名不见经传的KRKA -------成就相爱十年，中欧合作典范

“名不见”——相对于世界药企营收排名前十的巨头，KRKA偏显消瘦,目前世界排名91位,2020年营收15.35亿欧元，下图列举世界前十

数据来源：FiercePharm统计

”经传”——KRKA是世界领先的非专利制药公司之一。公司创建于1954年，其前身为19世纪中期为奥匈帝国生产黑火药的化学工厂，现已发展为以药品、兽药、健康度假村和旅游为主的综合性现代化企业，总部位于斯洛文尼亚新梅斯托市，产品销往70多个国家，生产的药物每天治疗70多个国家的5000万人，有超过12，600名员工。公司的核心业务是生产和销售处方药、非处方产品和兽药，拥有30个子公司和 20 个办事处，在欧洲多个国家市占率排名前三。

下面就以2020年的经营情况为例看看KRKA的实力。

首先营收情况

数据来源：KRKA年报

  公司2020营收15.35亿欧元，比2019年增加4.150千万欧元，增长3%。近五年来，销售年均增长率为5.3%，符合计划战略目标，即年均销售增长5%。

接下来看利润

数据来源：KRKA年报

2020年公司营业利润3.907亿欧元，同比2019年增涨了1.165亿欧元，增幅为43%。过去五年，KRKA年均增长率为14.4%。

截止2020年底公司业务指标都好于前一年，并且是过去五年中最好的。

业务指标

数据来源：KRKA年报

最后看下地区销量和产品销售情况

数据来源：KRKA年报

东欧，西欧和中欧的销售区域都实现了增长，其中东欧的占比最大，销售额增长了7%。其次是中欧区域，以当地货币表示增长了1%，在西欧地区，公司销售额排名前三，占比为22.3%，增长了7%。

数据来源：KRKA年报

公司2020年注册了20种新产品，其中16种处方药，2种非处方药，2种兽药。不同的国家获得了8项专利，共有1100多个品牌在不同国家注册。

说到KRKA就不得不提到本土企业美诺华，早在2003年KRKA进入中国市场时首先就是与美诺华联姻，之后在原料药领域的深度合作，形成了共同研发、联合申报、共同抢仿等多样化合作模式，结成战略联盟，不仅确立了在医药中间体、原料药领域长期供销合作关系，同时还建立了在制剂领域的深度合作。

美诺华与KRKA合作,解决了美诺华业务从0到1的阶段，同时，通过国际大客户建立符合国际标准的生产线之后，以标杆客户的案例再去拓展其他客户就相对简单了。美诺华陆续与 TEVA、Sandoz、Servier 等各国领先仿制药企业建立了较多的业务往来，从而进入从1到100的阶段。

近年来美诺华因与KRKA共同组建了科尔康美诺华，在制剂业务上展开了深度合作，整合优化产业资源，产业升级成果快速体现。从合作模式来看，美诺华与合资公司共同展开制剂产品的中欧研发申报，并接受委托定制生产。

2020年，美诺华天康制剂生产线产能利用率提升，产量较去年同期增长了144%。战略联合开发与自研产品申报品种增加至7个，部分品种进入国内优先审评通道。

同年为进一步满足合资公司资金需求，美诺华与KRKA拟同比例向科尔康美诺华增资合计人民币3亿元，其中公司增资1.2亿元，KRKA增资1.8亿元，增资后，科尔康美诺华注册资本将由2.3亿元变更为5.3亿元，双方股东持股比例保持不变。

2020年，美诺华与KRKA共同合作研发，顺利完成利伐沙班在欧洲市场的首仿/抢仿。

场发展趋势，快速响应客户需求。

2020年公司联合科尔康美诺华共同提交注册审评品种3项，累计实现欧洲制剂定制生产服务产品12项，累计8个战略联合开发制剂产品已递交中国CDE审评；公司自研制剂产品阿哌沙班片完成BE试验、异烟肼片完成一致性评价研究，均顺利递交CDE中心受理，盐酸莫西沙星片等3个研发项目进入BE试验阶段，另有17个在研项目同步推进。公司首个合作品种普瑞巴林胶囊和首个自研产品培哚普利叔丁胺片获得药品批文，并于2021年第四批集采中标。

随着公司产能释放及商务拓展，美诺华的品牌影响力和国际知名度持续提升，产品市场份额也持续拉升。截至2020年期末，公司沙坦类产品全球市场占有率近20%，培哚普利系列产品全球市场占有率超过60%，瑞舒伐他汀系列产品全球市场占有率近50%。

合作如兰，扬扬其香。采而佩之，共赢四方。望KRKA与美诺华继续传写中欧合作的经典，期待下一个十年。

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