哪个男孩子，心中没有一匹野马
我不太喜欢和男客户聊保险。
3个原因：
对自己的身体迷之自信，哪怕烟酒无度；
对自己的能力超级自信，相信总会发财；
“万一得了大病就跳楼，不会拖累家人的。”
你说这以上3条有没有逻辑，没逻辑。每一条都可以展开3000字说说为什么不对。但是有些事，它不是讲道理的。
讲道理要是有用，这个世界可太简单了。
生活有道理，人生没有道理；
婚姻有道理，爱情没有道理；
远虑有道理，焦虑没有道理。
各种成功学营销号的核心盈利模型，就是把没有道理的事情说成有道理的、构建一套逻辑严谨的逻辑体系、然后我们照做发现不是那么回事或者很难做到。
紧接着他们的盈利点就来了嘛：
买我的解决方案，就可以做到。
看看B站小红书抖音快手订阅号，无论创业、健身、减肥、培训班、职业规划、亲子育儿……都是这个路子。
扯远了，咱们回来。
为什么大多数男客户抗拒保险呢？
作为一名男性，我想我是有发言权的。
一、男人的高风险偏好，是生理决定的
这个生理因素，叫做睾酮。睾酮是一种是类固醇激素，由男性的睾丸或女性的卵巢分泌。成年男性分泌睾酮的分量是成年女性的分泌量的约20倍，体内含量是成年女性的7~8倍。
睾酮的主要作用，在于影响我们的肌肉合成速度、力量水平、刺激性欲。在男性的青春期，它还会影响我们的生殖器官及第二性征的发育水平。
为什么传统的东方男人看起来没有西方男人看起来有男人味呢？
受制于饮食结构、社会习惯、经济发展水平等多方面原因，我们的睾酮素水平就是没人家高。在东方男人内部，西北男人比江南男人普遍显得更有男人味也是这个原因。不过睾酮素太高也不是什么好事，五肢太发达，就不太喜欢用脑子了。
睾酮对于男性的决策行为，也有着至关密切的影响。
2019年，深圳大学心理与社会学院的《睾酮与人类决策行为》论文中提到这样一个风险决策实验：
在95名18-23岁健康男性被试群体中，给予被试者250元本金。之后被试者可以自由选择在本金中取出多少进行投资，投资成功和失败的概率都为50%，如果成功，被试者不仅可以收回投资金额，还可以额外获得投资金额1.5倍的利益；若投资失败，则被试者会失去投资部分的金额。
试验过程这里不表。最后研究者通过分析发现：被试者的睾酮水平和风险寻求呈正性关系。睾酮水平越高，被试者在风险诱发任务中的风险回避指数越低，更倾向于冒险行为。
结果也表明了游戏的胜负并不决定个体对风险的态度，个体睾丸水平的变化才是导致风险寻求的根本原因。
尽管睾酮素水平越高越喜欢追求风险，然而在实际的生活中，它和道德水平和文化程度也有着密切相关的联系。
比如竞技体育的运动员睾酮水平都不低，但是竞技水平天上地下；比如自主创业的创业者都是敢打敢拼，但是面对失败的选择各不相同；比如同样参与高风险投资，有人赚到财富自由有人亏到天台跳楼。
总而言之，由于睾酮素的生理存在，男性普遍比女性更偏好风险。女权朋友们不要和我抬杠，这是造物主干的事，别管我。
再看男性不爱买保险这个事，其实就很好理解了。我为什么要买保险？我风险还没趟够呢你让我买保险？买保险的钱我还得去赚大钱呢。
另外啊中年男性朋友听我一句劝，诸如促睾酮素之类的补剂只是刺激性欲，而非提升性能力。健康饮食、充足睡眠、戒烟限酒、保持对这个世界的好奇心，才是最好的性奋剂。
二、男人，永远都是孩子
前几天福特野马的电动版在大陆正式开启预定，我发了个票圈。
好几个男客户见着，二话不说点进去交了2000快订金。且都是顶配。
还有乐高。我借着买回来带妙妙玩可没少买。而且很显然，我玩的比妙妙可开心多了；同时，我有很多朋友也是这么干的。
再比如钓鱼、吉他、露营、茶器、摄影、手串、音箱耳机、键盘、电脑、手表……真的女同胞们，你们最多也就是逛个淘宝看个小红书买点杂货，我们能玩起来的东西可太多了。
每种买一样还不行，同一种还得买好多个。
如果条件特别艰苦，给我们一坨土都能玩出花来。
你说这有什么道理，没道理。
在普通的家庭组织里，男人按月上交工资真不是妻子害怕他出去嫖赌这么严重的越界行为，而是我们总能给自己找到各种各样的快乐啊……
赚小钱有花小钱的快乐，赚大钱有花大钱的快乐。不是我们不想存钱储蓄，奈何我们有一双发现快乐的眼睛。
就像我带妙妙去玩具反斗城，那就是她的天堂。
而整个世界，就是我们的反斗城。
哪个男孩子，心中没有一匹野马。
它可以是野马这台车，也是别的随便什么。
区别就是，各自的草原不一样大罢了。
这么多美好的事物等着我去拥有，
我为什么要花钱去买保险？去考虑那不一定发生的风险和几十年后的养老保障呢？
所以我特别理解大多数男性为什么不买保险。
因为我自己也是这样的人。
我偏爱高风险、喜欢刺激、喜欢车、喜欢表、喜欢买一堆没用的东西……
但是这一切，必须在我的5条底线之上：
家庭资产的稳定增值有保障；
一家三口的健康有保障；
四位老人的养老医疗有保障；
妙妙的教育费用有保障；
我们自己的养老有保障。
这不是什么家庭责任之类的冠冕堂皇，
我特别怕麻烦，这本质上是个效率问题。
把这些都通过保险这个工具解决掉，让我没有后顾之忧。
剩下的，
都是我自己敞开浪的时间和金钱嘛。
往期精选