腾讯视频开启IP授权生态新模式：“制播一体、授卖合一” | 独家专访腾讯视频 | 自由微信

腾讯视频开启IP授权生态新模式：“制播一体、授卖合一” | 独家专访腾讯视频

Original CLE Oct CLE中国授权展 2021-08-11

说到头部IP平台，怎么可能不提腾讯视频？！腾讯视频最初因其视频播放平台而被大众熟知，近年来，腾讯视频越来越多参与到内容的制作，打造和储备了大量头部IP，并尝试多种不同的模式和渠道来拓展授权业的可能。为此，我们特别专访了腾讯视频商业化总经理王莹，听她说说“制播一体、授卖合一”的IP授权生态新模式。

Q 近年来，腾讯视频不只是播出平台，而是越来越多参与到内容的制作，推出了很多自制的优质内容，能否介绍期间的历程？

A：从行业发展的角度来看，在线视频平台最初多是采买版权内容的视频播放平台的模式。随着用户内容审美和行业竞争的升级，制作精良，拥有高口碑、高流量的精品化内容已成为在线视频行业的核心竞争力。腾讯视频也逐步发展为兼具出品了诸多优质内容作品的制播一体的视频平台播放平台。

近年来，腾讯视频持续加大自制投入力度，成立了企鹅影视，并相继成立八大工作室和两大版权中心，不断储备并打造优质IP，这既是行业生态良性发展的必然，也是提高自身商业竞争力的需要。

截至2018年7月，腾讯视频拥有付费用户超过7400万，继续保持行业领导地位；月独立设备数6.4亿，领先第二名超过3000万。从这些硬指标可以看出，腾讯视频是当之无愧的行业领跑角色。

Q 能否介绍目前腾讯视频在国内的授权业务状况？主要授权IP包括哪些？计划重点拓展的被授权品类有哪些？

A：相比美国、日本这两个IP大国授权商业化的成熟，国内的IP授权业走过不短的探索期，逐渐进入加速发展期，市场增速强劲。腾讯视频是在17年下半年正式进入品牌授权领域，在过去的一年中，我们快速组建了一支专业授权团队，并借助平台自身在IP打造、品牌运营和商业化等方面的积累和优势，授权业务得以快速发展，并且打造出一些市场反响度很好的授权案例。

具体来说，腾讯视频强大的IP储备是IP授权的起点和底气。近年来，腾讯视频投资和开发了众多被市场喜闻乐见，尤其深受年轻人和儿童喜爱的优质IP，覆盖了综艺、大剧、动漫、少儿、纪录片等五大品类。我们已开发的授权IP数量近40款，与多家厂商合作推出的衍生品有80多款，并有更多款的衍生品会陆续上市。

2018年腾讯视频主要授权IP包括《火箭少女101》女团、动漫片IP《魔道祖师》、纪录片IP《风味人间》等。我们会根据授权IP的品牌特性和受众人群来选择重点被授权的品类，比如说《魔道祖师》我们重点做食品饮料、电子周边、文具等品类的开发；《风味人间》就会侧重在线上和线下食品零售和生活方式品类。

Q 今年腾讯视频制作了多个轰动效应的节目，包括现象级综艺节目《创造101》等，并打造了众多周边。能否分享近年来，您觉得腾讯视频最为成功三个的授权案例？

A：目前，我们与品牌客户主要有三种模式的授权合作，分别是产品授权、空间授权以及整合营销传播授权。这里我分享三个案例：

（1）《创造101》与品牌客户英数的产品授权合作：《创造101》可以说是今年夏天最火爆的现象级综艺节目。在节目热播期，英树推出“创造101向美而生焕采礼盒”和“创造101同款熬夜眼膜”等产品，实现了在天猫、京东以及其官网上的热卖。其中熬夜系列产品5-6月天猫销售量环比增长685.34%，全渠道销售量同比去年增长28.49%，效果惊人。

（2）《魔道祖师》动画与可爱多的产品授权合作：《魔道祖师》是一款深受年轻人喜爱的新古风国漫，具备广泛的粉丝影响力，豆瓣评分高达8.9分。可爱多与腾讯视频达成合作，依据剧中不同的人物性格，推出了魔道5款不同口味的冰激凌，包括单品、礼盒装、促销装三大类，引发了用户的疯狂购买与安利。

除了产品授权，腾讯视频还与可爱多进行了《魔道祖师》空间授权合作：7月20日在上海推出可爱多魔道快闪主题餐厅，开业期间场场爆满，粉丝们大排长龙，纷纷来朝圣打卡。餐厅自开业以来，一直稳居全上海热门美食榜第一（大众点评数据）。

（3）围绕少儿IP《豆乐儿歌》，腾讯、众乐童乐与保利联合开展舞台剧的空间授权合作：打造《豆乐时间王国历险记》，这是一部集沉浸式交互体验与美育引导完美结合的亲子音乐剧，为孩子们在2018年暑期带来了一场视觉盛宴。该亲子音乐剧落地北京保利剧院的首演非常成功，两场均爆满，结束后小观众与豆乐形象合影的环节持续了1个多小时。这完全是基于高品质原创儿歌IP的魅力，最新数据显示，截止9月21日，《豆乐儿歌》在腾讯视频的播放量已达26.4亿。

从这些案例可以看出，用户愿意为钟爱的IP买单，这也是腾讯视频和品牌致力于IP授权的价值所在。

Q 您觉得同时作为播放平台和版权方，在开展授权合作时，有哪些优势和不足？

A：腾讯视频作为国内领先的制播一体的在线视频平台，对于多品类IP品牌的研发、运营和影响力打造方面的优势比较明显。同时，腾讯视频的“doki”粉丝社区和衍生品电商平台“草场地”在推出之后也深受当下年轻受众喜爱。

依托强大的腾讯生态系统，腾讯视频可以为被授权方提供全链条式授权服务，在授权产品开发、品牌整合营销、粉丝运营和在线售卖等多方面实现赋能。其中，通过“制播一体”最大化IP在整个生命周期的影响力，通过“授卖合一”最大势推动授权商品的售卖，让它的每个精品IP都能在市场上脱颖而出，实现商业的最大化。

说到不足之处，腾讯视频作为授权行业后入者，需要不断向国际先行者学习，尤其是要推动授权业务向规范化和标准化的方向发展，为国内的授权发展提供新动力。这其实也是机遇之所在。

Q 今年是腾讯视频首次参加中国授权展，在第12届中国授权展上，腾讯视频重点推出的是哪些IP？目标洽谈客户群有哪些？

A：中国授权展作为亚洲规模最大、最具影响力的行业展会，腾讯视频希望借助这一在国内市场开展授权业务的最佳商贸平台，实现与各行业优秀制造商及零售商的面对面深入沟通。

在这次展会上，腾讯视频对少儿、动漫、综艺、纪录片类IP均有推荐，以满足包括主题空间、电子3C、日用家居、服装、出版等全产业被授权方，以及to C 不同人群受众的需求。我们期待中国授权展可以越办越好，为授权产业提供更多与时俱进的创新服务。

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