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专访19八3 | 潮玩的运营逻辑就是粉丝运营

China Licensing CLE中国授权展 2023-10-07

19八3定位年轻、潮流、个性,集结全国数百名知名创意设计师的资源,以及国际知名创意产品品牌,打造出独树一帜的潮玩和IP渠道玩法。对此,我们专访了19八3投资副总裁徐深远,和我们揭秘潮玩赛道的运营逻辑。


 

Q:一九八三是家很年轻的潮玩和创意平台运营公司,能否介绍公司的基本情况?主要业务包括哪些?IP授权业务状况如何,占比多少,增速如何?


A:一九八三属于艾派集团全资子公司,成立于2010年,一直在精耕文创礼品零售领域,2017年切入潮玩领域,迄今已拥有200+国际顶级签约潮玩设计师,线下门店遍布全国一二线门店主流商圈,线上拥有自主APP和天猫旗舰店,主营限量玩具、盲盒和IP衍生周边。


去年起增速明显,潮玩粉丝购买力强且粘性高,销售基本上是几何式裂变增长。


19八3@第13届CLE中国授权展


Q:最初一九八三成立的初衷和契机是什么?经过这几年的发展,和当时的初心和规划相比,是否有变化?将来下一步是如何规划的?


A:我们最开始的初衷是自身喜欢富有设计感的产品,喜欢那种生活方式,希望能通过自己的门店,把这种生活美学带给粉丝。慢慢的越做越大,粉丝越来越多,店也越开越多,但同类门店的迅速增加,产品同质化严重,导致竞争压力也越来越大。我们希望能持续为粉丝提供更好的产品,于是我们迅速切换赛道,聚焦到了潮玩,全面围绕潮玩IP进行品类梳理和门店形象升级。



其实我们的初衷一直都没变,都是希望为粉丝带去更好更潮的生活方式。非要说变化的话,就是一直在变吧,市场变化太快,唯有不断的变化,才能够对得起粉丝们的信赖。


切入潮玩IP后,我们现在已经搭建了自主IP研发生产团队,一线的潮玩IP结合自有线上线下销售渠道,已形成独家的有竞争力的销售闭环。


至于下一步的规划,我们希望能加速我们线下的布局,能迅速提高整体的覆盖面;另一方面,尝试潮玩IP的跨界合作和授权合作,通过更多合作方的资源,让更多的年轻客群接触到潮玩,认识潮玩,喜欢潮玩。



Q:您觉得近年来,贵司经营的与IP相关案例中,哪三个做得最为成功?并分析成功的原因有哪些因素?


A:第一个案例是凸仔的盲盒在ATS展会首发,粉丝夜排,发售5000个,2小时售罄。


第二个案例要说说行业首创十三个设计师IP跨界合作款盲盒——十三泰宝,北京APM门店首发,79元定价打破了盲盒59元的常规价格。又是粉丝夜排,这次发售24000个,结果1小时售罄。



第三个案例继续升级,Fenni盲盒520限量发售。这次定价198元,售价再次打破行规,发售12000个,依然是1小时售罄。


这几个案例都做得非常成功,我认为原因在于IP本身的火爆、作品的设计感和当下年轻粉丝的消费态度。


Q:潮玩的概念近两年兴起,您如何定义潮玩的运营逻辑?潮玩应当怎样和IP相结合?


A:潮玩其实就是设计师玩具,ART TOY,还是属于艺术设计范畴,有自己的专属粉丝群体。所以潮玩的运营逻辑就是粉丝运营。


每个潮玩设计师都创造了自己的独立IP,潮玩圈里最常见的一种玩法就是IP跨界合作,通常来说,跨界合作款都会是在保留双方IP特征的基础上进行艺术设计,所以对于双方的粉丝来说,都不是一般的升级,受欢迎程度明显高于其他,我们的十三泰宝就是活生生的例子。


总而言之,潮玩IP的可变空间非常大,可合作的IP面非常广,而且设计又极度符合年轻人的审美,IP合作的成功率是很高的。



Q:您认为在消费终端的变化对整个授权行业生态圈的发展,会产生怎样的影响?相关企业应该如何去应对新零售新消费带来的变化?


A:零售行业最大的四个痛点就是人力成本不断上涨、场租成本不断上涨、运营场景无法标准化和选址难。以我们现在主推的智能优选店为例,智能优选店从外观上看就是一台自动贩售机,但它占地小,选址更加灵活;一人可以管理多台;单机配有12个盲盒微场景展示柜,结合周边的大公仔,就是一个完整的可复制的销售场景,这种无人新零售模式极大的解决了零售四大痛点。


当然本质上还是需要有强劲的独家IP爆款产品支撑,否则还是无法解决核心的销售问题。


  


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