诉讼律师or非诉律师，你pick谁？

编者按：“你以后做律师是不是就是打官司？”相信不少法科生都经历过这一灵魂拷问。但你在一脸无奈，做出否定回答的同时是否了解，诉讼律师和非诉律师到底有何区别？我们又该如何根据自身特性做出选择呢？

首先请大家看以下两则招聘信息，直观感受下诉讼律师和非诉律师的不同要求，并可以顺便猜一猜这是哪两家律所的招聘信息。

答案揭晓：上述左边的招聘信息是天同律师事务所的校园招聘要求及招聘流程，而右边的则是汉坤律师事务所的社招信息。众所周知，天同和汉坤一直分别以“商事诉讼”和“资本市场”精品所著称。从两家的招聘需求中可以看出，天同明确提出“要有出色的逻辑能力、思辨能力和沟通能力”，并在招聘流程中加入案例汇报和模拟法庭环节。而汉坤招聘资本市场律师时明确了要有专职证券律师工作的相关经验。下面我们就一起总结下两类律师的不同之处及如何根据自身特性做出正确选择。

一、二者区别

1.业务不同

诉讼业务主要是指人们传统认识上的“打官司”，律师接受当事人委托并代理当事人向具有管辖权的法院起诉或应诉，以解决当事人之间的各种纠纷的律师业务。按照部门法可以分为：民商事诉讼、刑事诉讼、行政诉讼和国内国际仲裁。近些年来随着各行各业的发展日趋成熟，法律诉讼服务领域同样出现以行业进行分类，例如：房地产与建筑工程诉讼、互联网诉讼、文化娱乐诉讼等。

   与之相比，非诉讼业务通常不会与法院、仲裁机构紧密联系，而是与投行、券商等中介服务机构一起，共同为公司提供专项服务。具体包括：投融资并购、私募基金业务、破产重组、合规审查等。

2.工作内容不同

当法科生作为“实习菜鸟”分别进入诉讼和非诉团队“搬砖”时，直观感受是：诉讼团队实习生可以做的工作一般是检索案例、写起诉状或答辩意见初稿、制作及整理证据等；而非诉讼团队实习生的工作一般是浏览证监会、政府部门网站检索相关部门规章、写尽职调查报告的部分简单内容、绘制图表、合同翻译等。在实习生阶段，两类工作本质上并没有太大的区别（毕竟可替代性都较强……），而在正式入职，从律师助理成长为低年级律师、高年级律师后，诉讼和非诉的工作内容会较为明显。

诉讼律师从寻找案源、了解案情、委托代理、立案、收集证据和刑辩会见当事人，到起诉应诉、开庭和执行，无论是单枪匹马，还是团队协作都需要完成一整套的诉讼办案流程。与之相比，非诉律师从事的非诉法律服务项目通常是团队每个成员侧重研究某一领域，要对特定行业发展及监管动态实时关注。为客户提供法律服务时也有明确分工，如果将最终呈现的尽职调查报告或法律意见书比作一台机器的话，那么团队里的每一名非诉律师就是其中的螺丝钉。

以下两道律所笔试题目可以让大家直观感受到诉讼和非诉工作内容的不同：

（1）某律所诉讼类笔试题目

某公司为求上市，伪造了前三年的财务报表，贿赂注会所的审计员出具虚假的审计报告，并且买通税务机关的工作人员把营业额的数字从40亿改成 440 亿；后溢价发行股票若干。在该公司的操控下，股价暴涨后暴跌，股民损失惨重。经营一年后，公司在领导的决定下将大量股票送给对公司发展可能有帮助的单位和个人，且公司领导将当年所得利润悉数瓜分.由此，股民对公司提起诉讼。

①股民对公司提起诉讼的程序如何？股民持股额达到多少比例可以提起诉讼？

②股民的损失应该由谁承担？

③结合《公司法》、《证券法》和《刑法》的相关规定，对本案的法律事实和法律关系进行分析。

（2）某律所非诉类笔试题目

X公司设立于2003年，因发展势头良好，2008年度资产总额达到10亿人民币，并于当年在深圳证券交易所主板挂牌上市，其控股股东自然人 A 持有 X 公司 60%股份。2009年至2012年，因自然人A决策失误，导致X公司运营情况不良，连续大额亏损，2012 年度 X 公司资产总额下滑至 7 亿人民币。自然人 B 知悉 X 公司业绩不佳，有意予以收购。2013 年 3 月，自然人 B 经与自然人 A 协商一致，通过协议收购方式收购 A 所持 X 公 司 40%的股份。2013 年 6 月，X 公司 40%股份过户至 B 名下。

此后 X 公司在几年内迅速扭亏为盈，2015 年资产总额达到 23 亿人民币。2016 年 7 月，X 公司计划转型环保业务，拟收购 B 控股的环保企业 W 公司。W 公司有 3 名股东，其中控股股东 B（持股 60%）和第二大股东 C（持股 25%）均为境内自然人，第三大股东 D 系美国人。W 公司 2015 年度的资产总额为 12 亿人民币。

X公司于 2016年10月1日公告重大交易事项并申请停牌。此后经各方协商一致，X公司 2016年12月31日公告交易方案。根据重组方案，W公司100%股权的收益法估值为10亿元人民币，X公司拟以8亿人民币价格购买W公司75%股权，其中向B发行价值6亿人民币的股份收购其所持W公司60%股权，向D支付价值2亿人民币的美元收购E持有的W公司15%股权。C所持W公25%股权仍由其持有。前述交易于 2017 年 6 月完成全部内外部审批程序并实施完毕。

问题：

①请说明 B 取得 X 公司 40%股份后，是否成为 X 公司的实际控制人，并请分析原因。

②如果 X 公司仅发行股份收购 B 持有的 W 公司 20%股权，该交易是否需符合《上市公司重大资产重组管理办法》关于重大资产重组的相关规定，并分析原因（该假设仅适用于该小题）。

③请说明 X 公司收购 W 公司 75%股权是否构成重组上市（即“借壳上市”），并分析原因。

3.执业思维不同

法律人的法律思维并非是千篇一律的，法律思维会根据法律人所处的职业立场与职业内容的不同而具有自己的特色。律师面对不同种类的业务，用法律来思考问题的方法也必会因为职业内容的区别而受到影响。这也就表明，诉讼律师和非诉律师，虽同为律师，但因其业务种类或者业务内容的不同，二者执业过程中所形成的思维方式定各有其特色，使诉讼律师与非诉律师办理案件的思考问题、看待问题的方法等思维方式会呈现很大的差别。

诉讼律师是在纠纷和问题产生之后介入案件的，其主要工作是帮助委托人解决纠纷，维护委托人的合法利益；而非诉律师是在纠纷和问题尚未发生之前进入案件的，其主要工作是为委托人的商业交易设计方案、指出法律风险并避免法律风险等。换句话说，诉讼律师的执业思维重在解决具体的案件纠纷，非诉律师的执业思维重在对商业行为以及交易活动的风险防范。此外，在律师对自己的执业行为的风险防范层面上来讲，只要诉讼律师能够依法合规，按照全国律协所颁布和制定的操作规程执业，诉讼律师风险可控。但是非诉律师不同，首先非诉业务涉及的知识面较为广泛且较为细致，而且有很多时候是跨专业性的内容，在这一层面，非诉律师是无法穷尽的，因此很难预测部分风险，风险事项发生后，客户会依此要求律师承担责任。此外，非诉律师与委托人之间也容易因律师酬金的收费以及酬金的支付方式产生纠纷。总体而言，非诉律师的执业风险防范的思维较之诉讼律师，也必须更加谨慎。

4.初期收入不同

收入是一个敏感而又不能不面对的问题。一般情况，北上广深的一线所对于新入职的律师助理和低年级律师不分业务，都是统一采取授薪制。而在确定起薪时，总体上从事非诉业务的收入要比从事诉讼业务的多一些，但同一家律所范围内相差也不会特别大。在二三线城市的律所就是另一番景象了。

在二三线城市，从事诉讼业务的律师助理收入取决于师傅个人的创收和大方程度，年轻律师主要是提成制，收入与办案数量直接挂钩。案源部分来自团队老板，部分来自自己（当然是在自己可以找到案源的前提之下……感兴趣的同学可以去某宝、某淘搜索法律类相关关键词，可以直观感受到年轻律师拉案源的不易）。从事非诉业务的律师助理收入同样比诉讼业务的律师助理高，年轻律师收入在根据执业年限获得相应授薪的同时，根据参与项的复杂程度和服务费用也会有一定的奖金分成。但显而易见的是，虽然非诉年轻律师相较诉讼年轻律师在初期收入较高，但独立的难度也较大。因此随着执业年限的增加，在无法成为不可替代的螺丝钉，律所通常又没有完善的所内升迁机制的情况下，转做企业法务是一些非诉律师的选择方向之一，收入上也十分可观。

三、如何选择

那么，为了少走弯路，法科生在毕业入职律所后，到底是选择诉讼还是非诉团队呢？

1.兴趣是最好的老师

无论诉讼还是非诉，实质上都是为客户提供法律服务，不存在高低之分。选择自己喜欢业务领域，即使加班熬夜、出差奔波也会干劲十足，从而也更有可能出成绩。学生时代沉迷于打模拟法庭比赛的同学往往偏爱诉讼业务，那大可坚持朝自己感兴趣的方向努力，但要切记庭审不是唇枪舌战，证据才是王道，将自己的逻辑思维能力落实于收集证据和撰写法律文书之上才是硬道理。而如果你对财税、《公司法》、《证券法》感兴趣，英语也不错，享受团队成员分工协作，庖丁解牛做项目的过程，又不想过多与人打交道，可以考虑非诉业务。

2.发挥个人最大优势

诉讼业务和非诉业务需要的人才优势是不同的，随着执业时间的增加，这一差别会愈发突出，因此我们在初期执业选择时，还是要认识自我，做出正确选择，从而充分发挥个人优势。诉讼律师要求语言表达能力良好、普通话标准、性格外向、善于与各种人打交道，社会活动能力强、人脉广、沟通能力强、时间观念强、法庭上反应敏捷、语言技巧好，能够掌控局面，气场强大，抗压能力强。而非诉讼律师要求文案写作能力强、细心、周到、团队合作精神强、不仅需要法律知识的水平也需要对客户主营业务的相关专业，通常多为经济类知识的了解与掌握，如公司上市IPO业务、私募基金业务、企业改制、公司常年法律顾问都要熟悉相应的财税类相关知识。

3.机会留给有准备的人

做选择的前提是机会在前，而获得机会的基础是准备充分。如果你致力于做一名诉讼律师，可以在校期间积极参加模拟法庭比赛，提升文书写作和语言表达能力；广读专著，扎实专业基础。如果你对非诉感兴趣，法律英语、CPA、证券从业、基金从业的相关知识可以有计划地学习起来了。

四、结语

   不知道从何时开始有了诉讼律师和非诉律师的区分，甚至还有了所谓的“互相鄙视链”，但事实上无论是法庭上的滔滔雄辩，还是谈判桌上的不战而胜，诉讼律师和非诉律师各有各的风采。没有“没有小案子，只有小律师”，诉讼也好，非诉也罢，律师都是为委托人提供法律服务，争取最大的合法权益。实现创收与委托人权益得到保障的双赢，将是每一位律师毕生的追求。

推荐阅读

投稿邮箱：[e-mail]

主题；篇幅；体例

本文责编 ✎ 王佳琦

本期编辑 ✎ Ben