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晨光高考广告暖心来袭:你不是一个人在战斗!!

老罗 品牌营销报 2021-07-16

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▣ 作者  老罗 | 品牌营销报(ID:PPYX007)


去年诺贝尔经济学奖塞勒教授提出完全理性的经济人不可能存在,人们在现实生活中的各种经济行为必然会受到各种“非理性”的影响。现代社会里大部分人的温饱问题已经解决,物质经济时代随之过去,情感消费时代悄然降临。


如今的消费者们购买商品所看重的已不是商品数量的多少,质量好坏以及价钱的高低,而是基于“喜欢”或“不喜欢”的情感态度观念,是为了感情上的满足、心理上的认同,情感营销品牌塑造中是很常见的一张牌,但要做到润物细无声,富有创意非常不易。


晨光就在高考来临之际,推出了一支特别的励志广告,走的就是感情路线,瞬间唤起了无数人对那年高考的回忆。


高考,大概是学生时代最重要的事。为了它,我们曾拼尽全力。因为它,我们对未来充满期待,对于很多人来说那个回不去的夏天承载了太多酸甜苦辣的记忆。


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虽然每个人对高考的回忆各不相同,但有些感受是相通的,漫天的卷子、一场接着一场的考试,听不完的唠叨,孤军奋战的无奈,无处宣泄的压力,外面的世界再多彩仿佛也和自己毫无关系。


晨光用它的方式告诉正在奋斗的每一个人“你不是一个人在战斗!”在你无暇抬头去看的外部世界里,很多人在用你不知道的方式,陪你战斗。


“为了不打扰到你,广场舞的大妈们戴上耳机默默地跳舞”“买早餐的阿姨和排队的陌生人主动把刚出锅的早餐先给你”“忙着吃饭的你可能没有注意,食堂阿姨悄悄给你多加了一勺肉”“并不熟悉的师弟师妹们,用他们的方式为你加油”“房门外无声陪伴的父母,不知道做什么好但却什么都想为你做”


晨光用前后对比的独特视角告诉我们,高考季值得关注的不仅是考生,还有考生身边的人,以及那些被忽略的细微场景。极具创意地将所有的情感痛点串联、娓娓道来。让每个看到这支视频的人都深有感触,勾起关于高考的记忆。


细节渗透,建立感情


让受众爱上品牌甚至产品,这就是情感营销。情感营销从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,能让有情的营销赢得无情的竞争。


我们很多时候被感动到的并不是因为什么震撼人心的故事和情节,反而是那些当时没在意,以后想到会被暖到的琐碎小事。晨光洞察了这些被我们忽略的细节,抓住高考季、毕业季这样有共鸣感的时节,用每个细节每句文案,把理念一点一点渗透进受众心里,将营销转化成不会引起反感的品牌情感沟通。



品牌营销越是关注人性,关注感情,就越能最大限度地与消费者产生共鸣、进行沟通,在最大范围内俘虏情感消费者,有力营造品牌良好的个性亲和力。


晨光在用感情诉求的同时也巧妙地将品牌融入到广告中,既传达了自身带给受众情绪上的满足,又使受众形成积极的品牌态度,从内心深处拉近了和品牌之间的距离,建立了和受众的情感链接。



怀旧营销


在情感消费时代,消费者购买商品所看重的不仅仅是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,还有感情上的满足和心理上的认同。“情怀营销”重在唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上产生共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。


所有的情怀都根植于一个个记忆点,它可能是一个道具、一句台词......只要一出现,便能拨回时间的指针,把消费者带回过去,再加上品牌合理的引导,消费者的情感会更自然、更真诚地流露出来,并且乐于去分享这种回忆。



想让受众记住品牌,不如让他们记住使用产品时曾经细微的感受。晨光可以称得上是我们从小到大的好朋友了,对于怀旧营销自然也深谙此道,视频里没有一句提到晨光,却处处都是晨光的影子。用富有感情的营销方式,让品牌变的越来越有温度。


有人说“高考决定的不是人生,而是后来与谁开启了故事”,在你看不见的地方,有许多人在陪你迎接生命里的每一个关键时刻,明天就是高考了,愿高考学子们,不负青春,不负梦想,乘风破浪,奋勇直前!


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※ 主编:老罗,资深营销人,毕业于中国传媒大学,曾就职于国内某知名4A公司,出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域,研究品牌传播、数字营销多年。

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