当遇到好色的投资人，女创业者该怎么办？

创业不易，女人创业尤为艰难，尤其是当她需要融资时。

曾有投资人在公开场合明确表示女创业者一律不投，我和一些投资人私下交流时，他们也表达了相同的立场。我问何故，他们无奈地摇摇头说：不是我们歧视女性，创业就是上战场打仗，不但要保持强劲的体力，还要有强悍的神经作为支撑，能同时具备这两方面能力的女性创业者，实在是不多。

一些女创业者也曾私下表达过她们融资时遇到的一些困扰。投资人对女创业者的骚扰，大致有短信骚扰、肢体接触等几种套路。还有一些投资人，在面对女创业者提出的财务困境、融资需求乃至技术求助时，会顺势提出超出女创业者底线的交换条件。

当然，这类喜欢“趁人之危”的男性投资人毕竟还是少数，并且，随着越来越多优秀女性加入投资人的行列，我相信，创投圈里的“揩油”行为也一定会越来越少。

除了明目张胆的骚扰行为，对于女创业者来说，投资人无意识的性别歧视言行更值得警惕。

美国哥伦比亚大学的四位学者近日做了一个很有意义的数据分析。他们把最新一期TC Disrupt大会（美国近年很流行的创投圈盛会，会上会有优质项目评选、投资人论坛等模块）的视频弄来，然后对这个大会上的所有投资人与创业者的对谈言论进行语义分析，最后终于找到了女创业者的融资金额为何比男创业者少的原因。

这次大会去了140位美国的主流VC，其中有40%是女投资人（这个比例应该比中国高？）。此次大会上的创业者是189位，其中女性只占12%。

接下来，学者们就开始发挥研究精神，从心理学角度寻找男性创业者融资比女创业者容易的根源，最后发现：投资人在与男创业者对谈时，喜欢提出一些鼓励性问题，比如企业愿景、既定目标、所取得的成就、理想模型等；而当投资人在与女创业者对谈时，喜欢问一些防御性的问题，比如企业生存状态、创始人责任义务、企业风控能力等。

同样是用户问题，当问到男创业者时，投资人喜欢问他们的是用户获取，假如对面坐的是女创业者，投资人习惯问的是用户留存。

这种惯性思维导致了不同创业者所收获的融资额也不尽相同。不幸被防御性问题击中的创业者在2017年所能融来的平均金额是200万美金，而被问及鼓励性问题的创始人在2017年所能融来的平均金额是1600万美金，后者是前者的八倍。

学者们还发现，防御性问题得到的回答通常也显得保守与谨慎，而鼓励性问题得到的回答则开放与激动人心许多，这就导致了一种恶性循环：投资人越问防御性问题，创业者就回答得越保守，她们所能融到的钱就越少。

哥大学者果然严谨。为了验证分析结果靠谱与否，他们重新找了194个天使投资人（其中30%是女性）和106个普通人进行鼓励性问题与防御性问题模拟测试，最后得出的结论与之前得出的结论如出一辙。

善良的学者们安慰女创业者不要灰心，因为他们发现，女创业者们当被投资人问及防御性问题时，如果能回答得积极些，融资概率能大大提升。

那么问题来了：如何识别防御性问题？《哈佛商业评论》曾经做过一张表，供各位女创业者们参考：

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