别说自主品牌不给力！这家公司做的比欧美产品好多了！

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大家好，我是健一君！

作为中国人，有一件事大家肯定非常熟悉：

开会是咱中国人的必修课，从小到大，从学校到企业，从屋里到屋外，你就找不到不开会的地方。

以前科技不发达，开会的时候大家必须聚到一起，少一个人这会就开不了。

现在时代不一样了，开会不需要大家非得挤在一块了，你在北京，我在上海，他在拉萨，咱三用手机就能把这会开了。而在正式场合，比如中央和地方政府的工作会议，大企业的统一培训和年会，一般会使用专业视频会议设备。可别小看这些设备，从全场图像和声音的采集，到远距离数据传输，再到高清视频和高品质音频的播放，这一整套系统一般人可做不了。

然而，健一君最近发现了一个残酷的真相，目前国内的视频会议设备，不论是政府使用的，还是大企业使用的，大部分都是欧美品牌。至于说为什么残酷，健一君在这给一个提示：使用这些欧美品牌视频会议产品的有政府单位，有金融单位，有交通单位，有科研单位…，相信不需要健一君说明，大家就已经明白了。

知道这件事情以后健一君捶胸顿足！这么重要的产业里难道就没有我们中国品牌的身影吗？而令人激动的是，健一君发现了中国视频会议产品的身影，不，恐怕已经不能用“身影”来形容了，一个快速成长的身躯正在这条赛道上奋力奔跑，大有超越旁人之势！

今天健一君就为大家详细介绍一下这家公司，顺便帮大家了解一下视频会议硬件产品的市场和发展状况。

虎啸龙吟：中创视讯因何崛起？

不错，这家公司就是中创视讯。

在视频会议硬件研发领域，这家来自北京的公司正在扛起自主品牌的大旗。目前他们的产品已经囊括适用于个人使用的视频协作软件、适用于中大型会议室的分体式视频会议终端（包括自主研发的摄像头、麦克风、扬声器、遥控器）、搭建视频基础架构所需的协同通讯平台等视频会议硬件设备。

视频会议产品从上世纪末开始兴起，欧美品牌经过二十多年的发展，已经具备了强大的供应链整合能力，雄厚的资金使他们能够持续研发高端产品，这是欧美产品的优势。2003年“非典”过后，视频会议的需求呈现出了爆发式的增长，欧美品牌借此机会全面抢占中国市场，品牌知名度和市场占有率大幅提高。

而中创视讯非常年轻，是一家初创型企业，它能够在目前的视频会议硬件市场崭露头角十分不容易，中创视讯能够崛起的重要因素之一就是市场环境的变化，经过健一君的分析，市场变化主要出现在以下几个方面：

第一，虽然视频会议产品的市场份额长期被欧美品牌占据，但是欧美产品未必能够满足中国市场的真正需求。

目前国内大型企业在视频会议方面的需求已经发生了变化，中国有许多巨无霸企业，分支机构和与会人数众多，会议习惯都具有中国特色，比如中国人开会更习惯大家能够看到彼此，会场上“察言观色”也是在职场商场必须练就一种本领，相比之下外国人在开会时更重视语音，对于图像的需求和重视程度较小，这种文化上的差异将直接导致东西方在产品研发思路上的差别。

中创视讯作为咱们的自主品牌，更了解中国人自己的会议习惯，研发的产品能够满足国内企业的定制化需求，更容易被市场接受。

第二，视频会议产品是有生命周期的，七八年前的设备只能提供标清画面，到了今天高清都只是起步标准。

图像采集和数据传输技术在发展，云端储存和语音识别技术在发展，连大家手机上小小的镜头都在不断更新，设备硬件永远处于迭代过程中，每一次迭代都是一次新机遇。目前视频会议产品已经走到了全面升级的关口。

第三，政府机关目前使用的视频会议设备出现了下沉式需求，以前只是把设备铺设到了地级市这一层级，现在会铺设到区县甚至乡镇一级。

而且这些机关单位希望新的设备能够和他们原有的设备体系对接，帮助他们实现利旧。

中创视讯的设备则恰恰强调兼容性，不仅可以和原有的设备进行对接，而且可以在满足原有功能的基础上提供许多新功能，设备操作也更便捷、更简单。

同时企业和政府也有对会议管控的需求，他们需要统一OA系统（办公自动化系统），并且需要实现保密，在这些方面中创视讯作为“中国制造”显然更具优势。

第四，工作效率提高是所有企业亘古不变的追求。

以前传统视频会议终端受制于技术问题价格高昂，并且数据需要在专网中传输。当技术问题得以解决，市场上视频会议的需求会出现一个爆发式增长，并且增长的主力为中小型企业。

但小企业往往资金有限，而欧美产品主打高端市场，价格不菲。这时国产品牌质优价廉的优势便得以体现，中创视讯的产品在价格上更亲民，让高清视频会议产品不再是高端市场的专属，从而能够快速抢占中小企业市场。

不过完全打开中小企业市场也有一定难度，比如些小企业认为微信等即时交互软件就可以满足需求，不愿采购新设备。

第五、国家在税收、认证，产品政策等方面对创新型自主品牌的支持力度越来越大。

所以视频会议产品目前的市场环境相当乐观，谁掌握了技术，谁就可以进去分一杯羹。中创很敏锐的捕捉到了这些信号，开始了它的雄图霸业。

飞檐走壁：凭看家绝学开拓市场

想要在市场上占据一席之地，核心的核心还在于技术，拿不出品质过硬的产品，说什么也白搭。

健一君着重考察了一下中创的产品，从咱们最常见的摄像头、麦克风、遥控器，再到视频会议必备的协同通讯平台等设备，从场景信息采集再到数据的传输，从个人使用的再到政府、企业使用的设备，中创的产品可谓一应俱全，最关键的是所有产品的核心技术均为中创自主研发，全部拥有自主知识产权，而且技术水平丝毫不亚于欧美品牌。

首先，数据在传输的过程中经常会遭遇“丢包”（数据丢失）问题。

造成丢包的原因有很多，物理线路故障、设备故障、网络拥塞等问题都有可能造成丢包问题。对于视频会议产品来说，丢包就意味着画面或声音的缺失。重要的视频会议一旦发生这种情况，必定会导致会议信息缺失、沟通不畅等问题，从而影响会议效果。

目前中创视讯的核心技术在于开发了其独有的编解码技术，使用自己的音视频编解码标准，能够提高压缩比，降低宽带使用，可以保证在数据丢包30%的情况下，视频传输不受影响，数据丢包50-60%的情况下，音频传输不受影响。

这种技术降低了设备对使用单位网络环境的要求和产品使用门槛，从而能够满足更多客户的需求。使用专网传输数据的时代，只有跨地域的大型国有企业和外企才能够使用视频会议设备，现在随着这些技术的出现，中小型企业的使用局限大大降低。

其次，与欧美品牌强调技术标准不同，中创视讯在技术研发的过程中强调的是用户体验和设备的简单易用性。

目前中创视讯的M16、M18等视频会议终端都可实现即插即用。而个人移动办公甚至不需要硬件支持，只需要通过手机APP即可完成与其他人视频会议。

再次，中创视讯强调产品的“兼容性”和“可扩展性”，在整套设备的使用上可以与其它品牌的产品相结合。

部分地方政府和中小企业在更新设备时出于节约经费等因素的考量，只更新部分老旧设备，而同品牌的新设备不仅价格高昂，而且有可能无法满足新的需求。

中创产品的兼容性可以实现对其原有其它品牌的替代，帮助企业实现“利旧”（充分利用旧有资源）。

对于分支结构众多的大企业来讲，每一次的视频会议都是一次“终端堆叠”，一个分支结构堆叠一个终端，一百个分支结构堆叠一百个终端。堆叠终端的关键是支撑这些终端的平台，平台的容量直接决定着终端堆叠的水平，同时平台的容量又与成本成正比。中创视讯则建立了平滑的扩容机制，通过技术叠加完成企业终端的扩展，能够降低客户拓展终端时所耗费的成本。

 这种“兼容性”和“可扩展性”为中创视讯撬动市场提供了机会。

最后，中创视讯可以让用户自行选择自建或租用服务器。

对于有保密需求的企业，自建服务器可以提供安全的数据传输平台。而保密需求并不强烈的公司可选择租用服务器，中创视讯则对整个传输过程进行加密。

文武双全：销售与研发同步，口碑与技术并进

作为一家技术型公司，中创视讯并没有选择与技术“死磕”，其产品的销售与技术研发在共同推进，力图用销售资金反哺技术，实现自给自足的良性循环。同时，在销售策略方面，明确了其产品的定位的销售对象，依托渠道进行营销。

健一君专门查了一下，目前使用中创视讯设备的企业有：中广核、四川人保、中欣集团、华融消费金融、盛通股份、301医院、国智恒北斗、绝味鸭脖、三夫户外、山重租赁、固特房车、赛韵国际、纷美包装、江边城外等。

在目标客户的制定上，中创从视频会议用户的心理考量，虽然其产品适合中小企业使用，但是客户定位仍为在视频会议方面有需求、有投入的企业。

在产品的应用场景方面，中创视讯充分挖掘了视频会议的应用需求，与教育系统的远程课堂、医疗系统的远程医疗开展合作，并且会根据不同的应用场景做技术匹配。而针对地产、保险等对视频会议需求非常大的企业，中创视讯则会制定不同设备使用与服务方案。

所以中创视讯打开市场的方式并不盲目，并不因技术的领先而“遍地撒网”，而是用技术来“重点捞鱼”。

健一君说

关于“实体经济”、“自主品牌”的话题经常能够引起大家的讨论，“实体已死”、“自主品牌质量不行”的论调更是在网络上大行其道。

但是当健一君考察完中创视讯之后，真切的感受到，在中国，总会有一批不懈钻研的人，一批攻坚克难的人，一批执着追求的人，他们在一个不知名的地方坚守着中国的实体经济发展，不断提升“自主品牌”的含金量，不断打破一个又一个技术壁垒，在各个领域实践中国制造的征程。

他们，是值得我们尊敬的人。

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