10万人都在应聘的快消培训生，到底是什么鬼？管培圈超强解析快消销售培训生！
又到了圈圈原创的时间喽！上上周，圈圈推送了雀巢惠氏公司暑期实习生的岗位（可转正销售培训生哦），也顺便帮大家了解一些快消行业销售工作的内容。（详情见7月20日推文，可以找圈圈内推哦！如果有其他问题，请加圈圈微信：mtalents）
那秋招马上要开始了，小编一不做二不休，带大家深入挖掘下快消品行业秋招重头戏——销售培训生工作，帮助即将加入秋招大军的你做好准备。
你可能会有这样的疑问：
☟ ☟ ☟ ☟
❶ 快速消费品行业的销售培训生怎么样？
❷ 有哪些功能做内容？
❸ 职业发展如何？
❹ 简历、面试统统有什么要求？
❺ 哪些企业在秋招会招聘销售培训生？
……
圈圈统统告诉你！让我们一起走进：
圈圈话管培职位之 – 销售培训生！
首先脑补一下快消行业
圈圈先脑补下快消的概念（已经了解的小伙伴请自动跳到下一个章节哦）！快消快消，就是快速被消费掉的产品，像零食啦、饮料啦、洗发水啦、剃须刀等都属于这个范畴。话说，你生活的每一天都离不开快消品和你离不开手机是一样滴！
那与之相对的就是耐用消费品，这类产品使用的时间比较长、购买金额也比较大，譬如电视机、洗衣机还有汽车啦等等等等。
➯ 圈圈！如果我花20,000买一个典藏版XO放着五年不喝，可以算作耐用消费品嘛？
➯ 圈圈：……
快消行业怎么样？咱们来看看数据…..
尽管大家都在diss快消行业下坡路啦balabalabala，但在《财富》杂志2018年7月颁布的世界500强排行榜中，快消品公司还是保持着不错的战绩，15家快消公司入榜。额且，利润率还相当可观呢！
所以，某乎上一堆人Diss快消行业，什么快消末日啦之类，有点过于先天下之忧而忧了。讲真，你哪天能不吃饭、哪天能不洗澡？！如果你不能，就接着往下看……
快消行业的销售培训生
接下来切入正题，正经八百讲讲快消行业的销售培训生计划。
销售培训生是为了培养未来的销售领导人而发起的人才培养计划。小伙伴们通常是通过1年-2年左右的轮岗和培训快速晋升为客户经理、（城市）销售经理、区域经理、大区总监等等（每个公司职位叫法不一，欢迎HR小姐姐在留言区告知）。
（图片来源：百威英博招聘官网）
在回答问题之前，先要搞清楚销售培训生轮岗期间做什么？未来做什么？我们掌声有请栗子本尊华丽登场！
咱们以某500强快消管培生为例：
在为期一年的管培生项目中，你要经历三个轮岗阶段：
类型1：门店销售 → 传统渠道销售 → 现代渠道销售
类型2：门店销售 → 督导 → 现代渠道销售（多数外企会借鉴这样的模式）
❶ 工作满一年后参加述职评估，有机会升职到客户经理
❷ 再经过1-2年，向管理岗位进军，晋升为销售经理，然后就是区域经理 → 大区总监。
❸ 工作三年带个小团队，工作五年带个大团队，叱咤风云的完成上千万的销售任务。
这就是销售培训生未来的样子。
嗯，的确，想象未来的样子的确很酷！But，在成为“别人眼中的销售LEADER”前，你可要经历“天将降大任于斯人也，必将……”的经历。Because，培训轮岗期间，正是最考验应届生的时候，你的工作不是在办公室里吹空调，写PPT，各种Presentation。
而是……
了解产品，最重要的是和客户直接面对面交流，客户到底是喜欢用海飞丝还是舒蕾？你去超市看看不同年龄段、不同性别、不同打扮的人拿哪一款就知道了。
所以，门店销售相当于导购直接售卖产品，目标就是让你了解产品以及购买人群的特点，为后面的销售工作打下基础。
传统渠道销售工作还是督导销售工作，不同的公司会有不同的选择。
成为TP（传统渠道销售），你的目标是向小卖部、门店推销产品，说服他们进货。此时，无论严寒酷暑，你需要骑着小黄车一天要走访好几十家，挨着社区超市（非大型连锁便利店）、小卖部去推销。
成为督导销售，就要负责招聘、管理促销员（检查他们的工作状态啦、衣着整洁啦），了解产品是否按照公司的要求陈列、售卖以及产品的、竞品的情况等等等。
此时你的客户变成了品牌商超，例如沃尔玛、家乐福、物美、全家、快客等等，同样，需要你完成销售指标。工作包括协助店里的陈列、配合、参加商超的促销活动、管理促销员等等，同时要搞好和超市的关系。
将自己一年的心得梳理出来，向公（zu）司（zhi）的汇报，接受考核。
此时你的主要职责是负责几个客户商超、以及经销商的销售工作。你会管理几个基层的员工、带个小小的团队。
原因是介样滴，看下面 ☟
一方面，在一些地区，经销商权力很大，不通过经销商，超市根本不买你的产品；另一方面，经销商现拿货现结算，不影响企业的现金流。所以公司还是很愿意和经销商合作滴，而且需要你维护好和经销商的关系，还要和他们并肩作战出单。
成为客户经理后，你的下个目标就是销售经理。如何可以晋升？当然是凭着你过人的销售业绩并且让上级看到你的领导潜力。（圈圈拍良心的告诉你，任何公司，越往高层走，情商越重要）
你的团队从几个人增加到到几十人，你的角色便从管理几个客户转化成管理一个省的销售，譬如湖北省、安徽省等等等等。你需要根据今年的省级销售目标进行团队搭建的计划（配备几名督导、业务代表、客户经理等）招募，团队管理，执行区域下达的任务等等。
大区总监，顾名思义，管理一个大区，譬如华中区、华东区，你的手下将配备几个销售经理带领几百人的团队去完成销售任务！
圈圈认为……
首先，快消品行业的培训、管理还是很规范的，这对于建立扎实的销售基本有着巨大的帮助，只要你遵循公司的方法：如何去拜访客户？如何去谈判? 如何突出产品优势？加上个人的努力，踏实努力，晋升并非难事；
其次，销售培训生的确是一条成功的快速通道，虽然扎根一些会吃一些苦头（其实所有职位刚开始都很苦）但是快速晋升从社会上、收入回报上都是还不错的。
来自圈圈的悄悄话
“
结束轮岗，晋升为客户经理，努努力工作两年，月薪上万很常见。其他呢，销售经理薪资通常在20W-30W，大区经理薪资可以达到40W-70W。拿着这样一线城市的薪酬在二三线城市买房、买车、养娃，还是非常的爽歪歪的！
最后圈圈还要说，销售是一个迅速积累人脉的工作，也是很容易往上爬的工作（全世界一半的CEO都是销售出身呢！）倘若你未来有创业的打算，销售的人脉和过硬的基本功将为你加油助力！
说了这么多优点，圈圈也要提醒大家，快消品行业销售确实称不上是一个高大上的工作，尤其在扎根基层的阶段，体力上要付出很多，心理也要调整，因为你的客户的文化层次、素质可能和你上大学接触的人很不同。
但如果你对销售工作怀有热情、热爱这份工作带给你的成就感、愿意把它当作自己未来的奋斗方向，那么，欢迎你加入这支队伍，相信通过你的努力，一定会有所获得！
”快消行业销售培训生七大问
一销售管培生在筛简历时看中哪些素质？
比较看重你是否有过销售相关的经验，譬如实习、校内兼职、代理、创业的经验。
二快消品行业销售应聘要避免哪些坑？
❶ 产品不好，市场投入特别小的，消费者口碑不好的，销售起来比较困难……
❷ 培训生计划不完善的要尽量避开。
据圈圈了解，咱们国内有些企业，那谁，和那谁，薪酬给的的确不错。但是进去后面对的是个三无的管培项目：无培训、无导师、无晋升机制。
如果你Lucky enough, 赶上个不错的老板，手把手教你，分享你经验，你还可能快速成长；如果你Unlucky，那就是自己摸爬滚打，混出来了晋升，混不出来就被淘汰，然后你就需要看管培圈这篇文章默默抹泪了。
➥ 槽点：听说某国内品牌，给销售管培生开出的薪资是8K，别看薪资高，但是个彻彻底底的三无产品。业绩做不好，薪资会往下降…...
三圈圈，销售管培生看中学校、专业吗？
985、211（以及海外同等LEVEL学校）的童鞋，在应聘方面还是有优势的。BUT，这并不代表，双非的同学就没戏了。
只要你通过简历筛选，进入到面试阶段，表现出优秀的个人素质和能力，你被录取的机会也是大大大的！如何准备简历，如何准备面试，关注管培圈公众账号，会有价格优惠的课程推送哦！
四圈圈，销售培训生面试中会考察哪些？
通常首先会问：你想做销售嘛？为什么想做销售？你做过哪些销售相关的工作？你认为销售应该具备哪些素质等等。
核心考核点就是：这个同学想做销售，踏实，能吃苦，沟通能力表达能力，形象都不错。
五圈圈，如果不能进名企快消的市场管培，是不是可以通过销售培训生曲线救国下?
圈圈建议不要这样想哦！
就像圈圈说的，第一年还是蛮辛苦的，这就意味着如果你没有想做销售LEADER的心，没有对销售工作的热爱，你都难以坚持下来了，更别提去做市场了。另外，销售转市场，非常非常非常难。所以劝你放弃这条曲线救国的道路。
六圈圈，销售培训生的薪酬如何？
之前谈到了晋升后的薪资，现在说说起步薪资。
➥ 外企：
❶ 一线二线城市：7-8K底薪+奖金
❷ 三四线城市约为一线城市的80%
➥ 国内企业：
❶ 一线二线城市：6-7K底薪+奖金
❷ 三四线城市二4-6K底薪+奖金
七圈圈，销售培训生的薪酬如何？
圈圈为大家整理了快消行业的销售管培生招聘列表，如下：
蓝月亮 | 百威英博 | 宝洁 | 欧莱雅 | 亨氏
伊利集团酸奶 | 蒙牛集团 | 达能 | 统一
江苏太古可口可乐饮料有限公司
不凡帝范梅勒 | 绝味食品股份有限公司
华润怡宝饮料(中国)有限公司 | 思念集团
盼盼食品 | 广州珠江啤酒股份有限公司
威莱集团 | 李锦记（新会）食品有限公司
燕之坊 | 霸王集团 | 四川郎酒 | 康师傅
劲牌有限公司 | 中储粮油脂有限公司
金红叶纸业集团有限公司广州分公司
广东壹号食品股份有限公司等等……
目前这些企业都还未启动秋招，
八月已经到来，大家试目以待吧！
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