小游戏的流量红利期结束了

From: 爱写稿的罗斯基罗斯基 2019-11-27

好产品需要市场空间，小游戏产品和团队的淘汰期来了。

这个国庆假期，对很多小游戏团队来说过的并不平静。虽然早有预料，但没想到腾讯对游戏盒子整治来的这么快。9月中旬罗斯基曾爆料微信将在10月份对游戏盒子进行整治的消息。9月30日也就是国庆假期前夕，微信开发社区发布了官方公告：“小程序跳转小程序”功能调整通知。其中对小游戏团队影响最大的是“每个小程序可跳转的其他小程序数量限制为不超过10个”。未来对于位置和流量的竞争会更加激烈，导量跳转成本增加，新规成为了催化剂，加速淘汰买不起量和产品不够好的CP。

实际上，最近几个月小游戏整体流量的大盘子在下跌。本以为国庆期间可能会迎来的流量爆发也没有到来，对待流量和数据的下跌，很多CP表现的很佛系。在此前一系列罗斯基的小游戏文章分享中，已经传达对未来趋势的判断，中小团队在小游戏上的市场空间和机会很短。

罗斯基此前文章推荐：

大家涌入小游戏看中的是门槛低与流量红利，而当门槛提升、红利消失，那么淘汰和掉队也就是开始了。现在的小游戏市场早已经不是蛮荒阶段，越来越多的精品在涌现，买量也已经成为常态。只不过市场和规则变化的太快太快，想适应也不容易。

这点在与小游戏团队交流时感触最深。这两天，罗斯基交流几十家小游戏团队，询问大家对目前市场的发展看法，普遍反映是市场发展太快，团队的热情和激情在下降。

这三段交流回答非常具有代表性：

“越做越难了，方向目标没有确定性，需要自己摸索前进。限制分享以后流量获取也是会越来越难，好游戏终归是需要曝光才能让大家熟悉的，游戏做出来也只能给一些流量大户去代理运营，最后又做成一门流量生意了。”

“小游戏市场太快了。流量红利基本是少数人手上。我们休闲游戏也试过，没花太多成本，但也没赚钱。现在我们看小游戏重度市场，已经有人在试，也有成功的。但确实小游戏的数据比较手游的数据差很多，如果没有成本低这项，可能回本都难。”

“说实话前期那些走野路子疯狂搞流量的是有赚到了，我们这种老老实实做产品的，分享图也不去打任何擦边球的，真的就是傻傻看着别人狂欢！”

虽然很多团队在小游戏也就几个月时间，但回顾市场发展不难发现：

1. 小游戏初期，很多产品依靠野蛮的分享获得了巨大的流量，算是得到了第一桶金（用户资源），后面他们依靠单款游戏的流量池做了流量矩阵，做大了自身的很多产品；

2. 经过这个阶段后，腾讯不断完善自己的小游戏生态，限制了游戏从分享获得巨大用户的捷径；

3. 近期微信也限制了跳转，小游戏盒子也会非常难做；

4. 后期就是拼产品的阶段了，好的休闲产品可以通过口碑和用户主动分享获得一小部分用户。而大的流量来源可能需要CP去买量获得，这就需要产品有好的营收能力；

小游戏团队的精力从重视玩裂变转到调产品上了。

广告吃不饱，收费不好开是小游戏团队的现实写照，而限制裂变和盒子对小游戏低成本获取流量打击很大。经CP验证，现在小游戏的分享接口回调功能已经取消，以发布时间为准，微信版本6.7以上已获取不到回调。对用户体验来说是好事，但小游戏中的小产品淘汰时候到了，该高品质游戏上台，腾讯一系列举措就是要清除垃圾游戏并把市场空间给好产品腾出来。在微信生态下产品只能越来越好，新产品除非砸钱不然推不动。

不过说到买量的话题，小游戏买量重度竞争激烈，优质CPS渠道逐渐成型。但是买量市场变化也很快，有广州CP反馈，上个月还算吸量的产品这个月就没有量了，换了很多素材还是一样。整体市场热度在下降，不管是小游戏从业还是用户。产品变化也是如此，现阶段仙侠类已经不吃香，反而是西游类突然在起量。

在小游戏流量获取方面，罗斯基比较建议挖掘微信搜索SEO优化，扩展公众号的流量入口。另外，国内有公司已经在尝试把APP的流量向着小游戏产品导。可以利用一些闲置渠道的资源。如果渠道本身收益不错，就需要斟酌。因为多少会降低APP体验。

小游戏的特性就是超轻度小，玩法+流行文化结合是不错的方向，特别是热点类的元素的快速融资与迭代，有操作有内容留存和分享一定都不会差，宫斗+流行文化有机会。而一些合成产品及变种玩法也不错。中国的合成游戏已经做出中国特色了，合成小镇、2048演变出了塔防+合成；打怪+合成；XX+合成，主题多样性，内容项也丰富了。

面对快速变化的市场，有CP认为，小团队沉下去一样可能有大机会，虽然机会很难获取，但是比手游的研发应该大一些。我们真正面临的问题是团队在坚持自我和跟随市场之间摇摆，踌躇不前可能就是最大的风险。

经过一段时间的发展，小游戏团队已经有了沉淀和积累，认清了抓住时机的重要，现在精品才有机会。做优质的产品，类型同质化的除非进场早不然根本没用。对各大平台要小游戏合作已经冷静对待了，不是啥需求都赶紧接了。认清自身与结合团队优势，调优和迭代产品可能会是小团队的机会。也有不少团队转型看海外市场，只不过苦于没有突破口，如果从发行开始合作也未尝不是一个路子。

Q4本身游戏行业的爆发期，不过按照目前的市场现状看，今年的冬天会特别冷，大家做好准备。

最后打两个广告：

其一：10月25号，罗斯基将联合广告变现优化平台UPLTV在北京办一场“游戏出海与变现”的主题沙龙活动，并邀请业内游戏出海专家共同分享交流,一起聊聊游戏出海与变现的那些事，欢迎CP和发行报名参加。(介绍)

其二：罗斯基每周有H5、小游戏产品推荐展示，欢迎提供产品资料，另外有小游戏产品交流群也欢迎CP和发行加入。

往期回顾：