制造MVP：专访杜兰特经纪公司总裁Yormark

在勇士队4-1击败骑士，赢得NBA总决赛之际，我们与杜兰特的经纪人聊了聊体育经纪之道。

在美国体育产业中摸爬滚打近25年的Michael Yormark，曾先后担任NHL球队CEO、体育娱乐经纪公司ROCNation总裁，身为王牌经纪人的他，不光代理了杜兰特，前不久还帮助蕾哈娜签约了Puma。

第一次来中国的他，在4天时间里，走访了国内的健身、运动品牌、体育经纪、营销等多个行业。关于中美体育产业的发展，Yormark有着不少宝贵看法与建议。

文/ 陈 点点

编辑/ 郭阳

2017年6月13日，金州勇士以129-120击败克利夫兰骑士队，以4-1的总比分赢得NBA的总冠军！而新赛季从雷霆转投勇士的杜兰特，也以场均35.2分8.2篮板5.4次助攻的历史级表现，如愿捧得总决赛MVP的奖杯！

人们都记住了杜兰特去年离开雷霆的“背叛”，但却忘记了这是他10年职业生涯的首个冠军。当过了太多的“第二名”，杜兰特与他的经纪团队，一直在帮助他找寻这样一次证明自己的机会。这一次，杜兰特做到了。

事实上，在2013年，杜兰特就选择了加入Jay-Z旗下的经纪公司ROCNation，开始寻求更高的突破，如今的总冠军与总决赛MVP，就是最好的答卷。

在总决赛期间，生态圈有幸与杜兰特的经纪公司ROCNation的总裁Michael Yormark进行了一番对话，在他眼中的体育经纪与中国体育产业是这样的。

成为赛场外的巨星！这是Yormark梦想开始的地方

不是每个人都能成为球场上的巨星，但只要你有梦，每个人都有希望成为体育商业舞台上的焦点人物。我们今天故事的主人Michael Yormark，就是这样一个幕后的明星管理者。

1978年，新泽西的莫里斯顿小镇上，Yormark家的双胞胎Michael和Brett兄弟度过了自己11岁的生日。出生在运动家庭的Yormark兄弟，从小就开始接触篮球、橄榄球等运动。在两人的生日Party上，他们许下了一个关于体育的愿望。不同于那些向往成为球星的懵懂少年，Michael和Brett发誓：要在未来成为一支球队的掌门人。

童年时的Michael与Brett，心中怀揣着梦想

30年后，Michael Yormark成为了NHL球队佛罗里达美洲豹的CEO，而Brett Yormark，则成为了NBA球队布鲁克林篮网的CEO。 3年前，哥哥Michael离开了自己工作11年的佛罗里达美洲豹，加入Jay-Z旗下的体育娱乐经纪公司ROCNation，成为其公司总裁，兼任首席品牌战略官。

从那时起，Yormark正式开启了自己金牌经纪人的寻梦之路。

ROCNation官网上有关杜兰特的资料页

Jay-Z的任性与Yormark的坚持

在多年担任NHL球队CEO以及BB&T球场的管理者之后，Yormark摸清了如何运营职业球队的门道，并深知将体育元素与娱乐元素充分地结合在一起的方法。带着这些经验和资源，他离开了温暖的迈阿密，来到了纽约，加入ROCNation。

ROCNation，是一家年轻的体育娱乐经纪公司，在它背后，站着一个全球流行音乐界的大佬——Jay-Z。Yormark告诉生态圈，在美洲豹队和BB&T场馆的工作，让他知道如何与运动员、娱乐明星沟通交流。而这也是为何Jay-Z力邀他加盟ROCNation的原因。

这家经纪公司目前签下了35位运动员，这其中包括了杜兰特、博阿滕、恩达姆孔-苏、罗宾森-卡诺等来自不同联盟的球星，签约客户里比重最大的是职业拳击运动员。而这样的商业发展路线，并不是源于既定的市场需求，而是因为Jay-Z是一名狂热的拳击运动爱好者。

Yormark对于这样的公司业务定位表示认同，可以说ROCNation是Jay-Z娱乐帝国的一块版图。Yormark来到这家公司，其角色并不是一个开疆破土的大将，而是利用现有资源，帮助团队稳步成长的指导者。而基于美国职业体育高度发展的程度以及拳击产业的繁荣，ROCNation能在这个细分市场里过得不错。 

而Yormark把这样的成功归结于热情和专业。不仅如此，在他看来，差异化的战略，不与WME | IMG、CAA这样的经纪航母正面碰撞。更加细致的服务、对于运动员在场内外的事务给与更多的关注和帮助，是ROCNation的核心竞争力。

实际上，接受生态圈采访完的第二天，Yormark就要飞到慕尼黑，与拜仁后防大将博阿滕吃个晚饭。即便平时ROCNation总部在纽约，博阿滕在慕尼黑，Yormark也在3个月的时间里与博阿滕面对面见了4次。

与此同时，在体育经纪业务竞争日益激烈的今天。ROCNation能够得到运动员青睐的一个原因，是更关注运动员在退役后的发展。从商业合约的签订到职业发展规划的相关服务，能够吸引更多的客户。

杜兰特的生意经与蕾哈娜的赞助合同

在Michael Yormark从事体育经纪工作的这些年中，有两个不得不提起的名字。这第一位，就是凯文-杜兰特。负责杜兰特的经纪开发业务之后，Yormark满脑子都是如何让这名超级巨星有更大的商业价值。除了加盟勇士赢取总冠军与MVP之外，中国也是他最为期待的市场。

通过这些天对中国的调查和了解，Yormark认为像杜兰特这样的超级球星，需要通过社群、粉丝群这些渠道来拉进与球迷的距离。在此之前，杜兰特也曾经多次来到中国，但Yormark希望未来杜兰特的中国行不仅仅绑定在代言品牌的产品上，而是更深入到球迷中间，与他们沟通、为他们服务。

Yormark提到了库里在中国的成功市场发展战略。结合当地文化、了解粉丝的需求，是杜兰特经纪团队所要在中国做到的两点。而当球员更好地与中国元素向结合，粉丝的粘性更强的时候，商业价值自然水涨船高。

“今年夏天对于杜兰特在中国市场的开发有着重大的意义。库里和科比在中国取得了巨大的成功，相信杜兰特也同样能够达到这样的成就。”

另一个与Yormark紧密联系的名字，就是蕾哈娜。3年前刚刚入职ROCNation的Yormark，迎来了一位前来咨询的体育用品业巨头——PUMA。在当时，PUMA正经历着严峻的发展危机。市场份额逐年下降、品牌定位模糊、营销宣传陷入瓶颈，内外交困的PUMA希望通过一位顶级的品牌代言人来重新进行市场定位、增加曝光。

在Yormark看来，PUMA需要一名重磅的Game Changer，这名代言人必须是一种文化的领军者、是一种休闲、时尚的生活方式的代表，以此来契合、突出PUMA所希望传达的品牌理念。除此之外，这个合作还需要有立竿见影的营销效果。

基于这样的考虑，ROCNation把目标锁定在了蕾哈娜身上。千禧一代的大批粉丝、健康时尚的个人形象和特质，都符合PUMA的品牌战略需求。而源于这些契合因素，蕾哈娜最终与PUMA联手，并推出Fenty系列品牌。因为这一合作，过去3年里PUMA品牌在全球的影响力骤升，产品销量也开始回暖。

Yormark告诉生态圈，体育品牌与明星的合作想要成功，并不难。最核心的一点就是要基于双方的品牌调性，让受众产生积极的品牌联想。

泛娱乐化与运动休闲方式的大趋势

虽然Yormark在体育产业从业了25年的时间，但他一直强调不能仅仅局限于体育的思维思考体育的发展。在他的思维逻辑中，体育与娱乐并不是独立的元素。在NHL工作期间，Yormark在球队营销、推广方面，更强调的是比赛的娱乐元素、可观赏性，而不仅仅是竞技上的表现。

取悦受众，是Yormark最常提到的一句话。体育的泛娱乐化，在每个时代都有不同的呈现。而源于社交媒体的蓬勃发展，体育与娱乐元素的结合更加地紧密、频繁，这使得体育+娱乐的组合能够呈现更多的打法。

然而Yormark在中国的考察让他意识到，中国体育的发展，竞技元素与娱乐元素有着更为鲜明的区分，体育与娱乐有时候站在了对立面上。在他接受生态圈次采访之前，Yormark走访了福建晋江多个知名的体育品牌。他向这些体育用品公司分享了品牌如何重塑、如何通过竞技以外的明星、文化和生活方式来获得更多的受众。

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但目前看来，这些品牌的大部分精力，仍然放在了体育竞技元素上。他们钟意的仍然是科技感十足、能够提升运动表现的专业用品。他们期待的品牌代言人，也大多是表现优异的顶级运动员。这多多少少让Yormark显得有些沮丧和不解。

在他的理解中，人们穿着、使用体育用品的大部分时间，是在运动场景之外。用休闲、运动、时尚的生活方式来打动更多的消费者，才是运动品牌突破瓶颈的有效战略。

在未来，Yormark希望能为中国的运动品牌牵线更多的合作与业务。但他首要的任务，是让这些品牌跳出传统体育用品品牌发展的思维方式。

拥有热情与坚定，才能立足于体育

聊到体育人才的话题，Yormark告诉生态圈，想要下体育产业中获得成功，并不一定需要纠结于是否需要有体育相关的学术背景。他在大学期间研修了体育管理的相关课程，而他最终成为了一个球队的管理者。而他的弟弟Brett在大学的专业是银行学，最终也成为了布鲁克林篮网的CEO。

想要在这个行业成功，需要的是烂熟于心的一技之长，以及对于体育的关注和了解。

4天在中国各地的连轴转，让Yormark的脸上多少写着一些疲惫，但他却没有丝毫的倦怠。每天晚上工作到11点半，第二天凌晨3点半起床，已经成为了Yormark长年以来所习惯的生物钟。即便365天里有250天都在飞机和酒店，Yormark也依旧精力充沛。

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从小对体育的热爱至今没有任何的减退，这样的信念和热情让他愿意全身心地投入到工作中。用无限的热情和激情去拥抱体育产业里的任何一个机会，是Yormark年轻时所做的努力。从马里兰大学到俄亥俄大学，从本科到研究生，Yormark参与了无数关于体育的志愿、实习工作。

他在实践中所获得的经验和知识，使他未来能够胜任一支NHL球队的CEO，以及知名经纪公司的掌门人。实践才是提高自己的最佳途径。

采访的最后，25年美国体育产业老兵Yormark说，他想告诉中国体育圈的年轻人，如果你想要成功，自然需要付出与常人不同的代价。但只要不忘初心，无论从事怎样的工作都仍存对体育的热爱，就一定不会对选择体育感到后悔。而成功，终究有一天会属于你。

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