开营日志第五篇｜王永贵教授吐“真经”，请速收下实用的工商管理研究秘籍

编者按：由中山大学旅游学院与香港理工大学酒店及旅游业管理学院联合发起并轮流承办的全国旅游管理博士学术训练营，现已举办五届。博士训练营5届共有近五百名博士受训，本届由中山大学旅游学院负责承办的第五届中国旅游管理博士学术训练营于8月3日-11日在广州召开，有近150名来自全球70所高校的旅游专业博士生参加。本公号将对核心内容做跟踪报道。本文为开营日志第五篇，由王永贵教授讲授的《工商管理研究的选题、设计与写作》。获得更多训练营的课程内容，请关注本公号获取。

王永贵

对外经济贸易大学国际商学院院长、教授、博士生导师、工商管理学科带头人，长江学者特聘教授，国家杰青

本场讲座由中山大学旅游学院何莽老师主持。

何莽老师在第五届博士训练营课堂上主持现场

何莽老师首先表示能够站在第五届博士训练营第五场讲座的讲台上，主持工商管理学界大牛级人物王永贵教授的讲座，是一件很荣幸的事！何老师特别介绍了王永贵教授让人惊羡的学术成果，包括译著在内正式出版的著作已达四十余部，国际上发表的外文文章已近百篇，其中有60余篇已被SCI、SSCI、EI收录，如Journal of Marketing, Journal of Business Research, Journal of Product Innovation Management, Journal of International Marketing 和 Journal of Operations Management，在《管理世界》等国内权威期刊发表著作近百篇。王永贵老师是全球高被引的中国学者，在爱思唯尔(Elsevier)公布的中国高被引学者中位居前列。

何莽老师希望学员们能够在王永贵教授的论文选题、设计与写作心得分享中取得真经，能在听完课后论文写得更顺，引用率取得更大提升！

一

从图说起

王教授开讲啦！

首先，王教授从一图说起，告诉大家：“许多人说做研究需要悟性，那什么是悟性？”在王永贵老师看来，“悟性就是敏税的洞察力，做科研敏锐的洞察力永远是NO.1！”

风趣的王教授不仅开场语出惊人，更是通过层层发问的方式，引发学员们做出出人意料思考，最后将倾吐“真经”，给你好看！

王永贵教授在第五届博士训练营第五课上授课

二

“好研究”真经｜上

可发表的学术论文有何特征？

可发表的学术论文有何特征？

A. 是否有新意？

B. 是否与理论实践有关联？

C. 证据和逻辑是否有质量？

D. 思维与理解的完整性？

E. 写作是否流畅、精准？

F. 研究主题是否具有当代价值？

真经提炼：

“好的研究是侃出来的，好的论文是改出来的。”

“实践是非常具体化的，是此时此刻此地此人此事此物。”

怎么做研究？

好的研究一定是从一个宽泛的问题开始，随着研究的推进逐渐聚焦，缩小范围，直至观察阶段，再随着数据分析、结论得出的过程而渐进拓宽，最后，需要对所得结论进行普世化延展。整个过程似沙漏状。

  真经提炼：

“好的研究结构状似沙漏。”

三

“好研究”真经｜下

王永贵教授总结出高水平研究有“六好” ：好的选题、好的框架、好的数据、好的方法、好的对话、好的写作。他对学员尤为关心的选题、框架部分作了深入的解析。

那么，好选题、好框架的真经又是什么呢？

好选题的特性与基准

五大特性：差异性、重要性、科学性、趣味性、关联性。

同时，王永贵教授给出了好的研究选题设计四大基准：彰显研究贡献、避免常识假设、体现模型张力、融入理论基础。

 基于好选题的五大特性，其实施过程又兼四项基准作支撑，后文会陆续提及。

  真经提炼： 

 “好的研究要追求理论贡献。”

好框架的艺术

王教授在好框架部分的讲解中，再次强调了反常识性与模型张力的重要性，在做研究时也要把握模型张力的度。

随后王教授又强调了调节变量的重要性，要善用调节开关，选择调节变量，找到特定的情境。

接着，王教授以交易成本理论的理论为题，提问了现场的学员们。以此强调了读原作、将理论原理吃透的重要性。

讲解这些原理时，王永贵教授列举出三个“反常识”的例子并介绍了自己在定制化方面的两篇研究成果：

1.信任能够增强绩效？

2.与定制相关的研究只有标准化或定制化？围绕定制的研究有很多，大多关注标准化和定制化，它们各有优缺点，其中标准化成本低但忽视了需求差异，定制化能够体现个人需求却也提升了成本。大众定制应运而生。但实践中至少有二个难题值得研究，一是定制化成收本收入困境，二是加法或减法定制模式的选择困境。

建议阅读文献：

Wang Y, Lee J, Fang E, et al. Project customization and the supplier revenue-cost dilemmas: the critical roles of supplier. Customer coordination[J]. Journal of Marketing A Quarterly Publication of the American Marketing Association, 2017, 81(1): 136-153.

Wang Y, Kandampully J, Jia H. “Tailoring” customization services: Effects of customization mode and consumer regulatory focus[J]. Journal of Service Management, 2013, 24(1): 82-104.

3.传统制造业已经不行了？

真经提炼：

“研究旨在解决现实管理问题，避免常识性结论，要做高水平的研究。”

“要用令人信服的证据挑战常识。”

“一定要熟知三到五个理论，了解其来龙去脉、深挖其背后假设。”

四

师生互动

王教授不仅耐心解答疑问，更附赠了两句可让学员们受用终生的肺腑之言：“一分厚道，一分耕耘，才会有一分收获！”“读博期间，你若感到快乐，那意味着你的快乐到头了；你若感到艰苦，那意味着你的快乐不远了。”话语虽短，道理且长。

课程结束后，学员们依旧热情未减，互动活跃。

Q1：管理学期刊的投稿有什么范式要求？

上海师范大学 陶力 老师

王教授：以自然科学基金为例，旅游管理属于管理学学部下面的二处工商管理的一个方向，所以，旅游管理基金申报、写作与工商管理是一致的。只要遵照我刚才所讲的范式，一定能成功。无论是海外还是国内，写论文、报基金的套路只是一个，就是提出好的贡献。

Q2：融入理论基础应该放在哪个部分？比如说在定量研究中，应该放在理论模型构建时抑或最后讨论部分？

东京大学 朱栋文 博士研究生

王教授：恭喜你答对了！融入理论基础并不指在全文展开。结论部分应着重突出对现有理论的贡献。我个人觉得，融入理论基础应该在两个部分重点体现，一为假设提出之前的理论框架模型开发过程，二为假设的提出过程。

五

主持人结语

第五届博士学术训练营第五课的现场

王永贵教授的报告精彩绝伦，诙谐幽默，让我们领略到讲课是一门艺术，让学员们在不断爆发的欢笑与掌声中寻找到共鸣，在取得学术研究“真经”同时，也见识到了京城“教学名师”的课堂风彩。

谦虚却不失幽默的何莽老师表示他比较适合以学员身份谈一下学习心得：“整场报告系统全面、风趣幽默，既有选题、设计与写作的研究策略之“术”，更是融入基于管理实践做出学术贡献的科学研究之‘道’，讲座中闪烁着学界大咖的光芒和学术人生的智慧。

摄影 ： 徐雨晨

排版 ： 李新龙

校对：彭菲、徐文月

撰稿人： 郭云娇、王灿娜 

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