CFO战“疫”三策：坚强信念，布局春天
疫情肆虐，中国CFO发展中心与金融界联合策划了“专家在线·一起战‘疫’”系列公益访谈活动，邀请来自财务、企业管理等领域的相关专家，共同启动疫情背景下企业实务角度焦点问题梳理、提醒，为企业应对疫情出谋建言，以专业性和建设性，助力企业面对这场战役，一起“向上、向善、向好”。
本期，小编将为大家带来中国联合实业投资有限公司财务总经理赵学新对于企业应对疫情，关注销售与回款、提升核心竞争力等三方面的思考。
中国联合实业投资有限公司财务总经理 赵学新
中国联合实业投资有限公司财务总经理赵学新认为，2020年注定是不平凡的一年。春节伊始，疫情突如其来，令人措手不及。防控阻击战硝烟弥漫，疫情数字节节攀升，牵动着每个人的心。此次疫情对国家治理、产业经济发展、企业经营、个人生活工作都是严峻挑战，这一影响也将是长期而深刻的。
本次疫情对经济影响的时长、范围、深度，都不是2003年的“非典”可比的，大概率比“非典”的影响大。按照中泰证券宏观经济研究：预计整个一季度服务和工业GDP至少减少1.7万亿元，主要是餐饮零售收入下滑8000多亿，春节假期旅游收入预计减少4111亿，春节档电影票房直接清零，工业产值也要减少6.4%，贡献的GDP会下滑4500亿。如果再加上地产、交通运输业等等，情况会更加严峻。
疫情还在持续中，经济的下行压力更大。小企业资金压力凸显。但看硬币的另一面，应对这一问题，政治经济的改革力度应有所加大，货币流动性宽松政策将逐步放开，推动新经济增长、新兴产业兴起、企业数字化转型、头部企业聚焦的趋势将会有所加快。长期来看，国家改革、行业头部聚力、企业科技转型发展提升的主线不变。
对于个体企业，首先要解决生存问题，核心要务是解决现金流的供血能力，需要做好三个方面的工作：
关键时刻，重视现金流对公司的生存意义。对于历史性应收款，企业要组织专项领导小组，制定策略应收尽收，存量应收款可以制定责任书、分解责任人、落实时间表，严格考核；企业在销售方法和模式上要有所变化，改变以往粗放销售的模式，适当降价或者采用销售折扣的方式来加快回款，获得现金；在加快融资部分，引进战略投资或财务投资，计算好估值和生存期的必须资金；同时，加强与金融机构对接，也利用好当前的优惠信贷政策，多渠道低成本融资。只要获得了弹药，企业就能在第一环节持续生存下来。
疫情是个大考，是对企业稳健经营的一场检验，也是对员工的一场考验。企业要将提升效率作为重要课题，持续不断地分解落实。重视产、供、销、研发、投资能力、理财能力、产业链生态能力、科技赋能能力、组织绩效管控能力；异常情况下的减冗员、降薪降费，以激发活力；激励人员升级转型，引入高绩效人员，提升人才竞争力、凝聚力和生存力，拓展空白市场。企业通过此次战役历练队伍，提升人力效能。
只要活下来，发展的问题就自然上日程了。市场不景气，行业困难时，正是发展的契机。企业经营领导班子需要一起来思考七个战略问题：①你的战略原点是什么？②你的战略目标是什么？③你的战略机会是什么？④你的战略定位是什么？⑤你的战略节点是哪些？⑥你的战略路径怎么走？⑦你的战略节奏怎么控？随后，再思考市场营销4P，思考产品力，思考盈利模式，思考提升服务，思考投资赋能，思考人力转型，思考组织能力等等，通过战略+执行，形成一系列的组合拳，出奇制胜。
疫情是一场大考，市场困难之时正是最能锻炼人、提升人的历史时刻。对于有头脑的人，对于有准备的人，很可能是一种机会。对应企业、行业、乃至国家也是如此。然而，产业、企业的两级分化是不可避免的，头部企业正蓄势待发，主业不清晰的企业将岌岌可危。正如《新约·马太福音》所讲，“凡有的，还要加倍给他使他多余；没有的，要把他剩下的也夺走。”因此，企业管理者要深度思考企业的未来，直面疫情、苦练内功、布局春天！
责编丨郝新华
排版丨冯 雪
审校丨袁 园
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