齐邦&刘扬：弘扬雷锋精神从你我开始｜青羚说23期笔记

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原创 2017-08-24 青羚说 青领会订阅号

hi，本文与你分享青羚学院《青羚说》第 23期的精彩内容~

（基本介绍见上图）

如果你不是青羚学院学员，但是对以下3个问题感兴趣的话，那么这篇文章不容错过啦

1、刚创业的公司如何拿到投资？
2、二三线城市的同学如何获得投资渠道？
3、合伙人的影响力以及合伙人离开的话公司应该怎样去成长？

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青羚说·青羚学员分享

齐邦｜青领学院2期3班学员、艾特雷锋平台合伙人、锦州程锦广告创始人、原渤海大学艺术学院团委副书记

齐邦：大家好，我叫齐邦，来自渤海大学，很高兴能有机会在这里分享我的创业项目和一些经历。

校园生活

我是一个农村孩子，家在沈北新区的一个小村子里。在大学期间做过一些兼职，比如代取快递等。也尝试过自己创业，做过传单册、小扇子，把广告放到上面。总之，大学期间就自己探索各种方法赚些钱。

创业机缘

一次偶然，我发朋友圈问我们系主任的电话是多少，有很多小伙伴给了我回复。之后我就考虑，可不可以通过朋友圈这种形式去帮助更多的人。于是我开始尝试，并且给它取了一个自认为比较好听和贴切的名字——“艾特雷锋”。

什么是“艾特雷锋”

“艾特雷锋”微信便民服务平台——一个神奇的朋友圈，一个朋友圈可以等于二十万份传单。现在收到一个传单，大家不一定去看，但每天会花大量的时间刷朋友圈。目前我做这个平台有稳定的二十万用户，所以可以这么说，一个朋友圈等于二十万份传单。我这个平台，是如何为大家提供服务的呢？是这样的，当我的用户，他“艾特”，也就是提出了问题，大家看到以后会给出答案，这样也就完成了一次雷锋精神的传递。

没有什么高科技的东西，也没有什么 APP，在“艾特雷锋”朋友圈里有 5000 个我们学校的学生，比如说有个同学想问下老师的电话，百度上查不到，他把问题给我，我会把这个截图发到朋友圈，有知道的同学看到就可以回复。很多问题百度上查不到，但在我这里都是可能解决的，可以实现的。经过我前一段的市场调查，渤海大学现在有两万三千人，我有四个5000人的号，覆盖率可以达到全校80%以上。

从校园延伸到社会

我们还有社会平台，发一个朋友圈可以覆盖一个小县城，或者是一个区，一万人口。比如我们来搞个小活动，在这一夜之间，不能说所有人都知道，但是一些年轻的用户都可以看到这个商家的活动，它的传播速度是比较快的。

我们平台目前的盈利，它有以下两种，广告盈利和代理加盟盈利，有一些人看中我们平台不错，他们也会选择代理加盟，可以做当地的，我们会提供一些系统的方法，供他们学习。

我们目前公司团队的财务上面的一些数据，每个月的流水是 5.5 万，每个月的盈利能有 2.5 万。每月合作商家稳定有 110 户左右，商家重复使用率应该能达到 50%以上，很多商家都来我们这里做广告了，效果还是不错的。与我们合作的一些知名商家，有饿了吗，支付宝，皇家极地海洋馆，中国光大银行，我们有给他们做过一些线下的营销推广，包括一些活动套餐，我们平台都有给他们做过一些推广。

说到这里，大家可能会问，为什么会有这么多厂家找我们做推广的？包括他们知名商家为什么会选择我们？因为他们也尝试过传统的传单、海报，但效果却不是特别好。另外，我们都会关注多个公众账号，但大家关注的很多，看的却很少。相比之下，我们这个朋友圈的形式更加直观，可以直接看他的消息，所以这个效果是可观的。

未来展望

我的梦想就是，打造“艾特雷锋”品牌，后期可以以“艾特雷锋”为名，做到各个实体品牌加盟店的效果，投放到实体，通过实体为我们创造更多的盈利。

我会继续做下去，把雷锋精神弘扬下去，传递下去。想踏踏实实干为大家做一些事，为大家服务，我现在做的还是比较小，我希望在我的努力下，可以把这个平台做能服务到两百万、两千万，甚至说两个亿的人。

青羚说·导师点评

刘扬｜火星俱乐部CEO、央视少儿频道节目老师，北京大学硕士毕业

刘扬：同学们好，我是刘洋，火星俱乐部的创始人，毕业于北京大学。感谢邀请我来给大家做一个这样的分享。

火星俱乐部是目前最大的一家针对于五到十三岁的青少年进行科普教育的一个公司。我听了齐同学的分享和感悟，我感受到每一个人在创业的过程中都不是一帆风顺的，都要付出很多的努力。

齐同学的想要通过这样一个项目弘扬雷锋精神，这个项目一定是正能量的，一定能够让社会所认可，这是站在我们创业的初心，站在我们在推广自己的影响上去考虑的。这是不赖的，肯定要比一个比较逗的，或者是比较听起来没有感染力的品牌项目要好很多。

创业的初心是好的，但这不能确保创业是成功的，这两者甚至没有本质上的关系。所以我在想齐同学的这一个项目到底能否真正的成功，他离成功还有多远？作为一个倾听者，站在一个有一些经验的人来看吧，我觉得是让人担忧的。但是，最后齐同学提到了自已有的战略合作方，这一点很打动我。只有一番初心，没有盈利的可能的话，那么我觉得这个企业，可能不会长久。所以当齐同学提到了自己的这种知名的合作商家的时候，我看到有了合作的商家，就有盈利的可能，这一点是至关重要的。

可能有同学觉得这样的想法太露骨，太充满铜臭味，但是，事实就是是这样的，创业本身就是一个让梦想认识到现实与现实结合的一个过程。一个公司成长的好坏，不在于它的初心是什么，它一定要保证这一个企业能够盈利的成长性。

青羚说·导师问答

问题1：刚开始创业的公司如何拿到投资？

刘扬：投资公司都是为了钱来的，投资公司只会看到你的公司的成性以及能赚多少钱，这是他们本质的想法。所以说如果我们能把我们几年内能获得多少的利润，公司能获得怎样的成长的数据直接给投资方，投资方甚至会主动找你来谈，因为他们本身也是存在竞争的，他们也在疯狂的去寻找好的项目。

问题2：二三线城市同学获得投资的渠道？

刘扬：最直接的方法就是通过线上去搜索一些投资方的联系方式。每一家基本都可以百度搜索的到，甚至为了吸引创业者，他们直接在自己的首页上留下邮箱地址，电话等信息。

也可以通过别人介绍获得直接找到投资方的机会。然后拿着自己的项目，去见投资方，见的越多越好，因为很少有项目能够在第一次见面就能拿到投资。

如果同学们有兴趣创业或者已经在创业，但是苦于没有找到投资方的时候，千万不要只注意自己的朋友圈。但是要注意到周围有没有人在创业，他已经拿到投资了，那这样的人一定要比自己认识的投资方更多一些，可以直接跟他去聊，让他想办法把自己的项目简介递交给投资方就可以了。

问题3：合伙人的影响⼒以及合伙人离开的话公司应该怎样去成长？

刘扬：首先合伙人不代表一定是创始人，这个要分开。而创始人一定要把所有的东西全部掌握在自己的手里，无论是一个人还是几个人。这时候就要注意到一件事情，如果是后期加入的合伙人，在他们离开之前，我们要做好准备就是不会因为他们的离开导致公司难以为继。而这个时候他们的离开，我们就可以做好很容易的应对方式了。如果是创始合伙人，他们一开始加入掌握着一个核心的东西的话，那我希望这种事情最好是不要发生的。就算迫不得已，也一定要有一个好的过渡过程。不导致公司大量的信息丢失，人员流失，只要能保持这样，影响就不会太恶劣。