申登攀&杨奇函：一带一路中的创业青年｜青羚说26期笔记
第26期青羚说来啦~~本期的精彩不容错过啦
学员申登攀，曾任山东大学校企交流协会会长，全国优秀会长论坛特使，荣获山东省“挑战杯”省赛金奖。他有着带领一群有梦想的年轻人，打造一个世界一流的企业的梦想，和我们讲述他的创业故事。
本期导师嘉宾杨奇函，葫芦app联合创始人，畅销书作家，超级演说家选手，新一季奇葩说选手，清华大学学士硕士，伦敦政治经济学院访问学者。比起客套话和大道理，他更愿意分享思维，路径和方法，哪怕它们是稚嫩的。他坚信青春不需要“过来人”，只愿成为你前进路上的同行者。杨奇函老师会告诉你，一带一路政策下有哪些商业机会。
申登攀，青羚学院1期3班学员，威海渔具创始人，山东大学创业者
我首先和大家分享我认为做事应该把握的八字箴言：不计得失，重在积累。所谓不计得失就是我们在做一件事的时候，只要有机会就要去抓住，不要太在意事情带来的物质和名头，同时应该要注意经验的积累。
我再分享几件大学期间做的事。我父亲是做生意的，自己从小就受他的影响，上了高中之后，对商业的渴求度越来越强烈。初入大学时，我开始思考自己能做什么事，那时的自己只要一上网去搜创业，曾经加入了一个直销，学到了一些东西。
威海是一个沿海城市，有很漂亮的海岸线，有很多人想骑自行车去转转，在做了一个简单的调查之后，我买了车，做起了我第一个生意——自行车租赁行。当时租赁存在一个问题，就是冬天需要保养，但是他没有储藏室，而且也出现了自行车丢失的问题。经过仔细的考虑，我最终把车行卖了。之后，我又开始了另一个生意——日租房。很多的同学觉得学校的饭菜不好，想要出去做饭，我觉得这是一个商机，做了一定的调查，同学们觉得想法不错，于是自己买了家具，做起了日租房的生意。由于种种意想不到的状况，后来日租房的生意也终止了。在把房子整租出去之后，在学校做起代理工作，当时一个月可以赚七八千块钱。但是想到一旦自己不是大学生之后，就不能再做代理这个工作了，于是有了危机感，想跳出这个圈子去做些事，暑假的时候毫不犹豫地去北京参加了wego团队。Wego团队当时有一两百万的投资，开学之后，要放弃整个项目。无奈之下，回到学校，参与一个叫做萝卜兼职的项目，我在其中负责市场。8月的时，拿到了500万的天使投资，去年在新四板上市。
对这些参与过的项目，我的总结就是不计得失，重在积累这八个字。就是在自己不懂的时候看别人怎么做的，在这个过程中来学习，来提升自己。
接下来我要讲的是运动与创业，首先我不是体育特长生，当时在2014年的时候我打破了学校5000米的记录，这是一个轰动全校的事情。我觉得运动带给了我以下四个启示：
1、 一开始我们不能往前冲，我们要先保存自己的实力，对于创业也是一样的。
2、 坚持，对于长跑来讲，最重要的就是坚持，特别是当跑了七八圈的时候，一度想要放弃，当时候就告诫自己，如果这点事都坚持不了的话，那还有什么意义呢？对于创业而言，坚持也是很重要的。
3、 身体是革命的本钱，我们一定要坚持锻炼。
4、 最后的话，想对学院的小伙伴们说，希望大家能有一个好身体，去创造我们的事业。
做人成功，做事不成功是短暂的，做人不成功，做事成功是短暂的。
“积蓄能量，一举爆发”我为什么要这样说呢？2016年我真正的开始做自己的项目，我开始带领团队，图片里的这些照片，就是当初我在qq里发了一句话：我要创业了，有相信我的人就来找我吧，后来就来了很多很有能力的人。然后我自己创业做的东西是渔具，这种运动被称作是水上高尔夫，国外的话也很百分之六十的人喜欢钓鱼。用几个词来总结这个项目。
第一个是成千上万封的邮件。当初我们想找客户，还是比较天真吧，后来就发了成千上万的邮件，但是都石沉大海，但是做事贵在坚持，后来皇天不负有心人，我们迎来了自己的第一个客户，当时给团队都高兴坏了。有个客户说，看你们的这个产品还不错，你们给我做一批吧，做两千个。当时我们就给工厂打电话做这批货，可是这个背后也隐藏一个危机，我们做了之后才发现，我们客户的颜色做错了，我们纠结了好久，后来我们团队直接做出一个决定，我说我们自己掏钱，那我们做客户想要的颜色，然后马上给客户发过去，而且客户那批货不要退，我们就送她，而且快递费我们也自己出。当时我就直接这样说，然后，马上让他们回复给客户。当时可能几千块钱对我们现在来说那是小钱，但是真的当时的创业一分钱都没有赚的时候，可以说是一个天文数字。
做这样一件事情，其实我觉得是对客户负责吧，也是对整个团队负责，现在这个客户已经成为了我们的一个很大的客户，现在每个月都有稳定的订单在我们这块儿，我觉得自己当时的付出也是值得的。当然这个客户现在也不是我们的大客户啦，那个经过我们坚持不懈，继续的写开发信。我们终于抓住了我们的第一个大客户。
现在看到的就是我说的第一个大客户的产品啊，这个产品大家是不是太了解。大家一起看着挺好看的，这个产品，它是一个电动鱼饵，就是说放在水里利用水的导电性，这个鱼饵机就会自己动。其实就是仿真么，利用水它直接就自己动，以前的话还需要操作它才能动。所以说这个耳的话，用几个词来讲它就是一个颠覆性的产品。这个颠覆性的产品是经过我们的开发，我们获得的这个市场是非常巨大的。
这个产品现在对我们来说，每年是有三千万的利润吧。然后这个呢，也就是我的创业之路吧，坚持了一年多的一个回报，也为接下来做更多的项目奠定了一个基础。这是这个单品啊，这个我就不给大家再多讲了，然后我接下来再讲我现在在做的，更大的一个事情。
整理资源再次出发。在记住了这个事也接触了行业一年之后，我也是有了自己的第一个比较稳定的客户，或者稳定的一个事业之后啊。我接触到的人都在传输一个思想说，现在要做品牌。大家如果做不做品牌，那你永远只是别人的一个代工啊。所以说我也开始走上了自己的品牌之路
现在做的其实很简单，就是一个跨境渔具的零售，为什么要做零售，是因为我们批发的客户有可能要美金的产品，客户在他那块儿它就卖十美金，中间是有半美金的利润。到的客户手里，但我们觉得这个对我们的直接的用户来讲的话它的性价比就不高了。 40 36595 40 14746 0 0 7911 0 0:00:04 0:00:01 0:00:03 7910所以说我们就想着做零售，我们两美金，我每个卖个七美金就够了呀，那客户还少花了三美金，所以说我们就开始做自己的零售品牌，然后呢，现在我们讲一下这个产品的一些思路吧，现在已经拿到的一百万的投资。总之给大家讲一下我们的优势吧。
首先是地理位置，威海是渔具之都，那整个威海的渔具产值，每年是在一百个亿以上，这是第一个优势。第二个优势的话是我的采购经理在威海最大的渔具公司公寓及干了二十年的采购，现在加盟的我们，所以我们可以拿到整个渔具行业里面，性价比最高的产品。另外的话，我们有稳定的一个货源，就是投资人吧，他自己有一个渔具工厂，每年的产值是在一个亿左右，所以说我们可以真正的去控制整个的货源。然后真正的去做到给客户提供最高性价比的产品。
可能是因为渔具他也是一个比较传统的行业，大家的思路都比较传统，所以我们想把我们大学生的一些思维以及大学生的优势，就是做图之类的这些还有一些营销的人性化的服务，用到整个项目中。这个项目呢，现在在一个孵化阶段，等到后面慢慢项目做大的话，我也会在我的朋友圈更新这个信息啊，大家到时候也都能了解到。那今天我的分享就到此结束了。
杨奇函，葫芦app联合创始人，畅销书作家，清华大学学士硕士
杨奇函:刚刚咱们这个登攀同学，我觉得他这个创业项目非常好，这个实话实说啊，让我自己做我也很难做到。像他这么成熟，成功可能这个还不敢说，但是很成熟，很完整的一个商业这个计划。
是这样,今天的主题是一带一路。咱们这个同学呢，是说要做一个关于渔具的一个分享。坦白说，这俩事，没太大关系。这为啥说没太大关系呢，因为一带一路有两点：
第一，一带一路这个是个政策太宏大、太宏观，和我们的日常生活、老百姓直接相关关系不是特别大。因为一带一路主要是输出中国的过剩产能。大家可以理解为就是中国能吃下去五十个包子。然后中国做了一百个包子。然后呢就把这多余的包子卖给别的国家。我们直接的关系的稍微小一些，相对于别的政策而言，这种间接关系可能稍微有些小。
第二，咱们同学做的是渔具。一带一路的国家，都是内陆国家，河水冰期又比较长，沙漠居多，吃鱼的非常少，就你们什么时候听说过你们到新疆菜馆、阿拉伯菜饭馆点这个？基本点上点牛羊肉烧烤，什么时候发现他们做鱼做的特别好？没有吧，因为一带一路上主要国家做鱼的非常少。那么我们说这个事情是不是悲剧了呢? 并不是，就因为没人干这事儿才靠谱。创业这事呢，百分之八十要都觉得这事儿行，你就别干了，百分之八十的人都觉得他行了就说明肯定有的是人干了，你就没机会了。你可以理解为，给和尚卖梳子这事大家都觉得不靠谱，但是你要想想和尚不能梳头发可以梳子一些比如说牛羊的毛发啊。
所以说，如果说渔具这块想在一带一路上，尤其是一带一路的周边国家呢，有几个事情可以利用：
第一，整体上来讲的话你出口到那边可能会有些税收和政策，因为那边的直接贸易量比较大，这是所有能体验到的。你是卖鱼具，还是卖汽车本质上是没有区别的，在这块儿关税都可能会有优惠。
第二，别人卖的少，人无我有吗? 别人都不往那边卖你往那边卖，从概率上来讲，你的竞争对手，稍微少一些。
第三，这个英雄造时势，时势造英雄。英雄造时势。我们可以创造性的去推广一些钓鱼的习惯给他们，什么叫钓鱼的习惯呢? 大家想想很多男孩儿为什么中学开始抽烟，他们真的喜欢吸烟吗。他们不是喜欢吸烟，只是古感仔看多了，古感仔看多了为什么喜欢古惑仔? 是因为喜欢那种热血的劲，他们认为抽烟等同于古惑仔那样的生活方式和生活状态。这是关键，那么，我们卖渔具就不仅要卖单一的渔具，还要跟他们讲这是东方富豪，东方贵族的生活情趣。我们不是卖渔具，而是一整套东方,中国富裕阶层、中国流行、中国时尚、中国王侯将相们的生活方式之一。
所以说，你就从供给的角度，不仅是只供给他一个鱼竿，还要供给他一套生活方式，这叫供给侧改革。钓鱼，不是为了钓那几条鱼，为了什么? 钓鱼是为了过上那种中国达官显贵的生活。你跟中国贵族的差距只差着一根鱼竿。这个基本上会容易推广一些不仅仅是卖鱼竿卖渔具，卖什么归根结底都是这个思路。我们现在知道什么叫消费升级，大家买东西不是买这东西本身,而是这背后一整套的理念和服务和状态，精神追求。
问题1：对秒啊，光简这样出售艺人和大咖时间的泛金融类APP看好吗? 如果邀请您来上榜被拍，怎样会打动您？
杨奇函：看不看好完全取决于这个咖的这个人的这个身份和这个能力。第一，它的辨识度要高，比如徐小平,李开复，没问题，如果随便路上来水货莫名其妙的一个MBA,哪怕清华MBA,这就不OK,标签不够。第二，他讲的课程内容要真的有帮助，不能类似于俞敏洪讲心灵鸡汤,这是不OK的。所以要取决于他的身份和讲课能力，他讲的是不是干货。
至于如何打动我，两点：第一点，钱足够多；第二点，请我的姑娘足够漂亮就没问题了，我就是这么一个纯粹的人。
问题2：您参加过的非你莫属，超级演说家等电视栏目，这些栏目有给您带来怎样的生活变化? 是否可以通过热门节目打造自身或自家企业品牌(不包含赞助哦） ? 有推荐接洽方式吗?
杨奇函：我参加非你莫属是纯是为了放松，参加演说家也是为了放松，而现在我在去录奇葩说的路上，也是为了放松。我为这些事都搭钱，我住宿自己花钱、打车自己花钱、坐飞机自己花钱。都是自己花钱，纯属放松娱乐。因为工作太忙了，得有些精彩的事情刺激一下。生活不只有眼前的苟且，还有诗和远方。所以没什么功利性的目的，相当于自己花钱旅游。
问题3：除了蔡康永的说话之道，您有更好的推荐可以给我吗?可以帮助谈判方面更多幽默不失风趣，不要让投资人不耐心。
杨奇函：一看郭德纲，听郭德纲的所有相声段子，有本书叫过得刚好，你借阅看看就完了，定期看。郭德纲会增强你的语畜本身的表达能力，高晓松会丰富你接地气的知识点，蔡康永会让你说话更柔软，让你与人打交道不引起反感，这三个人就够了。
让不让投资人耐心，完全取决于你的项目靠不靠谱,有没有商业价值，哪怕你是个哑巴。你的项目，3页ppt,投资人一看明白能赚钱也行。
所以这是俩事，你要是提高你的风趣幽默的表达能力，你需要去做什么，找前面这三个人就可以了，如果你想让投资人有耐心，不是靠口才，靠的是你的项目，这是两件事。
问题4：对互联网+这块一带一路有什么好的政策或者说有什么好的切入点。
杨奇函：刚刚登攀做的就很好，做电商吧，往国外销售，跨境电商是个非常好的政策。跨境电商，实体经济做不起，现在投资能源，投资地产。投资这个劳务输出千万亿万级别的投不起。跨境电商很好。
问题5：对毕业就创业的看法?
杨奇函：就创业这个事情，它取决于你之前有没有一个关于创业的尝试。如果说你从大一入学就开始创业，等你毕业的时候，你已经有过四年创业经验了。这种情况下你可以考虑这个，因为你那个不叫毕业开始创业，你那个是已经创业四年了，只不过你创了四年业，刚好赶上毕业，你创第五年也有着足够的经验和积累了。如果之前没有任何创业经验。你就直接创业。我个人是不建议的。
当然有人可以说，比尔盖茨和乔布斯。咱别说这些啊，十万个人里出一个，别说这些，拿绝大多数人正常的要求来要求自己。题外话啁，比尔盖茨创业的时候，乔布斯创业的时候，他们已经掌握了大量绝大多数人不掌握的技能了。如果你不掌握这种绝大多数人不掌握的技能，十万个人里面唯一的技能啊，别干这事儿。.毕业就创业是一个非常高危的一个事情，这个一定要警惕啊，要警惕。除非你之前有过大量的积累，不然的话非常不建议，而且不建议当老大独挡一面。你要是当老大潜述的话，死不仅自己，死的是一帮人。我的建议是，如果之前没有过任何创业经验先就业，再择业，再创业。
杨老师说：
建议大家别老想着创业。包括我本人，很多人都是，你先有一份稳定的工作，你先活着，再想那些。先摆平生活眼前的苟且，再追求诗和远方。话说回来了，创业可能也是苟且，苟且的诗和远方的苟且，这事儿没多高大上，混口饭吃，我也不叫创业，我也就是做个生意混口饭吃。
▾ 结 语 ▾
在此特别感谢可爱的“笔记侠”三期2班王辉、刘明禹~辛苦了，么么哒！
我们下期再见！
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