林氏集团子公司Real Hospitality Group助推中国市场第三方酒店管理新时代，重构行业发展格局

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上图：林建中主席与万豪国际集团执行董事长Bill Marriott先生在一起

Real Hospitality Group(锐本酒店管理集团,前称皇家酒店管理集团）是林氏集团的子公司之一，成立于2010年，是一家致力于发展成为具有竞争 力，并从众多第三方酒店管理公司中脱颖而出的企业。积累了六十余年行业经验的集团创始者们为 集团制定的发展目标，这些目标基于以下四个核心原则：

1

为业主方及酒店提供可靠的服务和支持

2

对规划、战略和增长的高效执行力

3

洞悉酒店、细分市场、合伙人和企业团队的需求

4

建立对每位业主的忠诚度，重视互惠互利的长期合作关系

Real Hospitality Group重视与业主的关系，并为每家酒店斟酌提供必需的服务以获取优异的业绩表现。现有的成熟的系统是由一个专业的团队进行执行的，该团队负责一批指定的酒店并跟进各酒店 的运营并驱动其优异的市场表现。为达到最优的管理效果，锐本酒店管理集团的区域团队负责的酒店数量通常少于10个。与其他第三方酒店管理公司常多达20个的负责酒店数量相比，差异一目了然。对于这个团队的支持来自于财务部、销售市场部、人力资源部及风险管理部门。

另外，集团依托与供应商的良好关系，节省实际运营支出，提高净营运收入。我们的企业文化代表了一种先进的成功模式。Real Hospitality Group的收益管理使得每可售房收益指标和物业排名稳步增长，酒店收益管理系统用以提高竞争市场占有率。我们相信员工的满意度与顾客满意度紧密相关，而后者与净营运收入直接挂钩。每家酒店所执行的政策和流程使得期望值达到标准。聚焦收入加上运营管理将使得经营毛利不断得到优化。

Real Hospitality Group通过与业主的合作，通过对固定成本的不断改善最大化净营运利润，使得每项物业满足业主的预期目标。我们的投入度的和透明度已在7,681间客房和76家酒店得到了印证。集团正在为达成既定愿景和可持续增长而努力。作为一家成立仅5年即已成为纽约最大的运营商，我们正向业主展现出我们的竞争力和盈利增长。目前，新的开发项目共有1,467间客房，分别位于纽约市法拉盛区、长岛市、特拉华州贝瑟尼海滩、纽约雪城和佛罗里达迈阿密。

主要成就

1

拥有7,681间客房2015年位列全美第三方酒店管理公司20强

2

每年创造超过3.5亿美元的客房收入

3

2014年区域最强管理公司第一名

4

品牌和消费者网站认可的投资组合业绩表现

5

酒店行业顶级品牌推荐的管理公司

6

区域办事处坐落于纽约和洛杉矶

7

在收益管理、会计、销售、质量体系和顾客满意度领域拥有领先技术

8

管理层的人员低流动率

9

2015年至2016年待开业客房数为2,572间

获得高端酒店品牌认可

Real Hospitality Group是各大连锁酒店品牌认可的管理公司和特许经营的首选供应商。与各 品牌密切的合作关系对于酒店运作十分重要。我们对每个品牌体系保持长期的关注并审查 各种商机，以使得每位业主集团的利益最大化。集团己得到以下知名品牌的认可：

强大的投资组合

据酒店行业权威媒体Hotel Business报道，Real Hospitality Group的高管在去年年末推出的新开发项目扩大了该集团的投资组合。集团的长期项目和商业关系已经在纽约市和迈阿密迅速扩张，并将继续发展壮大。增加了新的生活方式品牌，其中包括时代广场Shocard酒店和曼哈顿中城南部地区的精品酒店项目。目前，集团正准备在纽约、迈阿密和中大西洋度假区开设八个新的酒店项目。

Real Hospitality Group总裁兼首席执行官Ben Seidel表示：“我们致力于为在这些项目早期发展阶段中投资的投资者提供高质量的回报。”

上图：林氏集团董事局主席兼首席执行官林建中先生应邀参加集团年会

正文如下：

美国知名第三方酒店管理及投资公司锐本酒店管理集团（Real Hospitality Group，以下简称“锐本”）宣布正式进驻中国，成为国内首家外商独资的第三方酒店管理集团，以大中华地区为基石，锐本将全面布局亚太酒店资产管理市场。作为全球领先的酒店综合服务商，锐本目前管理及投资规模超过50亿美元，与万豪、希尔顿、凯悦、洲际、温德姆等知名国际酒店集团缔结了深厚的合作关系，运营管理50余个独具特色的酒店品牌。凭借其丰富的国际酒店投资及运营管理经验，锐本以“业主思维”专注于长远效益及资产投资回报率，以“品牌思维”确保标准化服务的落地与执行，为中国酒店市场提供更加灵活和多元的第三方酒店管理模式，同时配备多维度全生命周期的资产管理服务，紧紧地与中国投资者深度融合，激活市场潜能。 

锐本酒店管理集团

锐本酒店管理集团总裁兼首席执行官Ben Seidel表示：“目前，美国以及全球多个成熟酒店业市场大都以特许经营方式运行，酒店可在精准捕捉品牌文化精髓的同时兼顾成本与体验的恰当融合，实现收益优化和资产增值。中国酒店行业发展至今，从全委托管理到品牌加盟，再到自有品牌建立模式，经历了不同时期的革新。如今，中国酒店市场正处于又一轮产业变革和后疫情时代行业复苏的关键节点，锐本此时进驻中国表明我们对中国经济发展及酒店行业持续看好，也希望借由我们的到来能够从不同角度助推中国酒店国际化发展的进程，促进理性投资与发展合作新模式的产生，带来有针对性的品牌规划策略和灵活包容的运营体系，为酒店存量市场以及业主资产优化等方面提供更符合本地市场需求的可持续伙伴关系，建立多方共赢的新机遇。”

美国纽约切尔西万丽酒店

第三方酒店管理驱动市场新发展 理性与机遇共存

第三方酒店管理的经营模式是业主分别与酒店品牌方及专业的第三方酒店管理公司签订酒店品牌的特许经营合同和酒店管理合同，酒店品牌公司将其旗下的品牌使用权、知识产权以及建造和运营标准特许给酒店业主方使用，并由酒店业主方聘用品牌方认可的第三方管理公司团队来运营酒店的管理模式。该模式始于上世纪80年代的美国，目前品牌特许经营加第三方管理的模式已成为市场主流并被视为酒店业成熟和长期发展的趋势。这种模式也越来越受到中国业主的关注，它在给予业主更大自主权的同时也能整合利用第三方酒店管理公司的各种资源，全面运营和管理酒店及资产；同时在酒店业主、品牌方之间形成互补关系，共同建立一个长期稳健的铁三角合作伙伴关系。

美国纽约哈莱姆区万丽酒店

在文旅产业融合的大环境以及经济产业升级的影响下，随着城市消费升级，航空、高铁等交通设施完善，一线城市的存量转换以及下沉市场的发展机遇都将成为推动未来酒店业发展的新风口。中国酒店行业也已从早期追逐做增量市场，进入到深挖存量市场价值空间的新阶段。在此形势下，酒店行业也到了求新求变的突破期，对于亟需变革的酒店品牌方和业主来说，独立于两者关系之外的第三方酒店管理是契合市场需求的绝佳选择。

多元灵活的管理模式，实现酒店市场长尾效应

美国长岛市Boro酒店

凭借其强大的资本储备及扎实的管理经验，锐本可为业主提供覆盖酒店全生命周期的战略方案，从“投、融、建、管、退”不同阶段规划、经营和管理酒店及资产，提升资产价值从而确保投资人的长远利益。此外，锐本亦可提供从前期市场调研、品牌甄选或是打造自有品牌，到维护品牌落地体验和标准化管理体系制定、国际经验本地化运营策略实施等不同维度的专业服务。

• 扁平化品牌选择策略

锐本凭借多年来的成功运营和实践经验，提供从品牌筛选、落地规划、到运营管理的全套解决方案。作为连接双方的桥梁，锐本既可以帮助业主做出专业的品牌定位分析，也可为酒店品牌的落地护航，从而巧妙平衡双方的侧重维度和经营理念，实现共享共赢。

• 以业主需求为导向的长效策略

锐本根据业主不同的发展诉求，结合区域特点和不同的品牌定位，有针对性地制定解决方案，真正实现一项目一策略。无论是现有成熟品牌的特许经营，还是海外新酒店品牌的引进和开发，或是业主自营酒店品牌的打造，锐本都能够帮助业主打破“复制加粘贴”的酒店运营方式，通过区域化管理以及垂直化运营模式，从而减少同质化，拓展差异化，真正实现提质增效的长线发展。

• 坪效优化 激活回报率

锐本将协助业主于酒店经营的各个阶段降本增效，从新酒店空间价值规划到存量酒店改造，最大化提高空间使用率；通过采购平台化等方式形成规模协同效应，提升成本管理效率；同时，借助锐本强大的数据分析，在销售、营销、电子商务和收益管理等方面支持合作伙伴，创造更大收益。     

• 资产管理整体解决方案
  

针对目前全委托管理的酒店，锐本将通过专业的运营及资管团队协助业主及业主代表，与酒店管理公司合作以期提升酒店管理效能，同时依托自身强大的金融背景，多元化“投、融、建、管、退”渠道的资源及丰富经验，实现酒店资产升值及资本化运作。

• 人才战略规划

作为“以人为本”的酒店服务行业，人才培养及储备显得尤为重要，面对现如今越来越严重的一线城市人才流失和下沉城市人才短缺的问题，锐本将建立具有前瞻性的本地化团队为酒店可持续发展注入强劲动力，不拘一格用人才，确保为业主及酒店品牌创造双向人才输出，携手构筑更有韧性的人才网络。

美国纽约MADE酒店

锐本酒店管理集团亚太区执行董事兼业务发展高级副总裁经纬（Justine Jing）表示：“锐本作为国内第一家也是唯一一家外商独资第三方酒店管理集团，将以中国市场的行业痛点为突破口，把国际化的成熟运营模式本地化，以市场可持续发展和业主为核心，同时平衡酒店品牌的需求，协同合作为中国酒店业主提供全套式的综合服务。我们还将根据市场结构，在不同的区域针对本地特点布局，推动中国酒店行业的创新发展，为面临“内卷化”的酒店市场创造更加多元化的发展方式。”

美国伯大尼海滩Residence Inn套房酒店

在全域旅游的发展战略下，锐本将加大在亚洲和中国核心区域的管理及投资，应对行业生态圈的变化，着力布局包括海南自贸港、大湾区、京津冀都市圈和长三角城市群等区域的重点经济圈，打造泛商务品质生活方式体验，以及在三亚、杭州、重庆等热门旅游地区呈现以酒店+目的地的差异化度假产品。从而将国际化成功经验、品牌资源与业务模式充分结合区域化特色，提高酒店经营表现，为业主资产增值，提升投资回报、创造更高收益，真正实现业主及投资人的长远利益并促进中国酒店行业健康、可持续的良性发展。

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上文由[宏菱环球投资俱乐部]诚意推荐，内容转载自[HotelShare] 

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关于美国林氏集团：

拥有40多年历史的美国林氏集团是集制衣、房地产开发、酒店建造、经营、管理及科技投资于一体的综合性集团，有30多年的房地产开发经验。在过去20年间，林氏集团已建成50多幢大厦，28家酒店，为当地创造了数以亿计的财富，近五年仅旗下酒店部门就创造了上万个全新的永久工作机会。林氏集团合作伙伴包括全球著名英国最大的私人企业-维珍集团、世界500强全球最大的酒店管理集团-万豪国际酒店集团、世界500强全球最大的连锁咖啡公司-美国星巴克等全球公司。

上图：林氏集团主席林建中简介

2015年9月25日，由两位世界闻名的商业巨子英国维珍集团总裁理查德•布兰森（Richard Branson）和美国酒店大亨林氏集团主席林建中（John lam)携手合作，投资五亿美金建造的纽约五星级维珍酒店于曼哈顿百老汇大道夹29街举行奠基仪式。坐落于全世界最昂贵地段的维珍酒店将是纽约十大建筑之一，也是一个为帮助更多中国精英投资移民建造的最稳健最有实力的投资项目，创造3400多个就业机会，并提供200个宝贵的投资移民名额。

上图：纽约维珍酒店效果图

纽约维珍酒店将成为纽约最大、最时尚的，拥有近500个房间的五星级大酒店，还有购物中心，美食广场，运动场所，娱乐休闲等。比伦摩天大廈，世界最大的Macy 百貨公司，韓國城，年青人的創業商業中心區，Google總部。2014年底开始拆楼，经过近十个月的清拆，旧楼已全部拆平。2016年开始建设地基及主体，2019年02月中已经封顶并开始内外装饰。

上图：美国林氏集团董事局主席及首席执行官林建中和英国维珍集团总裁Richard Branson在维珍酒店奠基现场合影

上图：美国林氏集团亚太区总裁、纽约林氏区域中心总裁王泳珺(王晓华)与美国林氏集团董事局主席及首席执行官林建中及英国维珍集团总裁Richard Branson合影（从左到右）

上图：林建中主席受英国查尔斯王储殿下邀请，赴英国考察访问。曼哈顿维珍酒店项目获英国王室肯定

林氏集团美国总部地址：202 Centre Street，6th Floor，New York，NY 10013

亚太区总部地址： 北京市朝阳区将台乡驼房营路8号新华科技大厦7楼EB-5项目地址：1205-1227 Broadway, New York, NY 10036

如有咨询林氏集团曼哈顿维珍酒EB-5投资移民项目及国内外酒店&房地产、科技创投、股权（产业）投融资并购、大棕商品贸易等业务的请联系：

美国林氏集团中国区高级经理

鹤山市家乐居房地产有限公司董事

鹤山市沙坪镇宏菱电气自动化设备中心CEO

           李卓平  先生

手机：[phone]（广东）

        13121897248（北京）

微信：lzhping

电子邮箱：[e-mail]

上图：中国区高级经理李卓平与王总裁在中国广州投资移民分享会的合照 

【关于万豪国际集团】

万豪国际集团（英语：Marriott International，NASDAQ：MAR）是世界十大酒店集团之一，一家跨国酒店管理公司，在纽约证券交易所上市，2014年年初改为纳斯达克，也是喜达屋酒店及度假酒店国际集团的拥特者，总部位于美国马里兰州。拥有非凡卓越的品牌组合，30 大品牌旗下 7,000 多家酒店覆盖 131 个国家和地区，为宾客呈献更丰盛的选择，去感受、体验并探索世界。