外贸跟单员、单证员根本做不了外贸业务员的工作
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作者|Mike
来源 l Mike外贸说（ID：mikewaimaoshuo）
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尽管很多人内心都是极度渴望做外贸业务员的（赚钱多，具极高挑战性、未来发展空间可观等），然而在择业初期还是选择了或被选择了外贸跟单员或单证员的工作。
究其原因，大概也就是以下这三点了：
1.自己不熟悉的工作充满未知的恐惧，担心个人能力不足以支撑起外贸业务员的工作，所以选择从基础做起。
2.公司领导想要磨练一下新人的基本业务操作再行调岗，避免资源浪费
3.公司目前就是招聘跟单员或单证员，并不需要多余的业务员。
——Mike外贸说
正文共：4343字 | 预计阅读时间：11分钟
然而，很多人在这些岗位上做了好多年也没能实现调岗，也逐渐适应了当下的工作，失去了最初的冲劲儿，不想再折腾，换来换去，踏踏实实比较实际。但终有一天，突然想要去做外贸业务员了，却发现，自己的能力已经远远无法满足当下业务的技能需求了。
这就是之前Mike讲的，不是时代抛弃了你，是你自己抛弃了你自己，因为你选择了安逸，选择了止步不前。当你原地踏步的时候，别人在进步，那么相对而言，你就是退步！
很多时候，人生就是如此无奈，我们可能并没有当初自己期待的那么幸运，也并不是每件事都可以“车到山前必有路”，有很多事，错过了可能就是一辈子。所以，当你还有机会改变，还可以努力改变的时候，不要懈怠，不要迟疑。所以，想做就做，千万不要一直瞻前顾后，思前想后，当断不断，必受其乱，管他呢，做了再说！
其实最近就有一个非常明显的例子，来自我的一个学员，事情是这样的：
自己开的公司，有个老业务，能力一般，业绩一般，但是特别喜欢在背后说公司坏话，抱怨这个不好，那个不行，很多新员工也被他搞得信誓旦旦，整个公司的工作氛围非常之差，搞得她甚是苦恼，向我求助。我建议她立刻封锁那名老业务的电脑，马上辞退，她却瞻前顾后，觉得是老员工了，碍于脸面，无法这样做，我也不好再说什么。
于是，又过了几天，她居然提升那个老业务做了业务经理，并且加薪处理，以为给点好处就可以解决问题了；然而，这并没有让这名老业务闭嘴，换来的依旧是变本加厉的“造谣生事”；于是她又跑来微信群抱怨，我马上把群设置了静音，任凭她@我，也没再回复，因为她是在浪费我的时间，浪费她自己的资源，车轱辘话，毫无意义！
很多人都有这样的毛病，做事优柔寡断，结果事情越来越糟糕。自身缺乏主见，喜欢问别人意见，却从来不愿执行，搞得自己和别人都很累，白白浪费了彼此的时间。
当然，我并不是在抱怨这个学员的不是，而是通过这个案例，就事论事，告诉大家，很多时候，决定必须要下，事情也必须要去执行，不然只会让自己和别人都很累，麻烦也不会得到丝毫解决。活人禁不起折腾，时机也禁不起耽搁。
我们转换思维，换到其他事情上，是同样的道理，事情你只会越想越乱，索性不如先去做，然后再议。如果你真的不想再继续单证、跟单的工作，想要做业务，现在就是你最好的时机；永远要活在当下，把握当下；不知道你有没有这样的感觉，我们走着走着，已经到了输不起的年纪！
上面提到了很多人因为自我设限，导致能力停滞，跟不上现在业务的技能需求了，难道这些人，真的就不能再调岗或跳槽，去做外贸业务员的工作么？！外贸跟单员、单证员根本做不了外贸业务员的工作？！
其实，能力这个词，只是一个短暂状态，并不是持续一成不变的，只要肯学，肯努力，它就往高攀，只要不学，不努力，它就往下滑。
为什么别人可以做，我们却不能做，为什么别人可以做的很好很轻松，我们却做的很差很费劲？其实，任何一份工作都没有大家想象的那么神秘而不可为之，我们每个人都非常非常清楚问题的核心所在：
——自我能力与业务技能需求的匹配。
没错，工作就是这么简单，只要你能力够，那根本不算事儿！只要你能力不够，累死你也做不好（别找借口了，其实没订单，真的是你的能力问题）。
可能很多人会觉得外贸业务员同样做不了跟单员，单证员的工作，Mike今天要告诉你一件非常非常扎心的事情，其实，在很多外贸公司里，外贸业务员基本上属于全能，很多公司并不会再去单独花钱雇佣跟单员、单证员，基本上所有事情都被外贸业务员做了。
如果你是这样开始外贸的，那么Mike要恭喜你，虽然这份工作很累，但是你将会积累非常非常多的经验，逐渐熟悉所有的操作，未来前景也会越来越好，既然有老板愿意提供所有的资源供你练手，你应该感恩，应该努力，而不是整天抱怨工作太多，老板太坏，你要感激这位老板；
如果你工作了很多年，还只是在做着单纯的跟单、单证的工作，那么真的很遗憾，你的能力被定格在了过去，涉及到市场调查、找客户、谈判、售后纠纷处理等工作，还是会一脸懵逼，二脸懵逼，三脸懵逼。
但是，不得不说，你绝对比那些毕业小萌新要强的不是一点半点了，连毕业小萌新都可以做业务员，为啥你不可以呢？！做过跟单、单证工作的人，比较了解基础和细节，是非常有利于今后转做业务的。
其实，Mike还听某读者诉苦，讲的是：
自己所在公司业务基本由老板全盘操控，自己是唯一的所谓的“外贸业务员”，实则做的是单证员、跟单员的工作，老板谈好以后，剩下的都是“我”的工作，自己其实根本接触不到开发、谈判这些，感觉自己就像是个跑腿、打杂的。
其实对于这样的工作，Mike个人认为，不应该立刻放弃，至少应该做3~6个月，然后果断跳槽做业务，如果直接放弃，你便失去了锻炼的机会，如果留下来，这期间已经足够你掌握基本的流程和小细节操作了，如果再拖下去，也没太大意义；离职后立刻找个做业务的工作，这样能够迅速对接自己之前的经验，持续成长，是非常非常棒的衔接和飞跃。
为何要做业务员？
有提成，有提成，有提成，
赚更多钱，赚更多钱，赚更多钱
没错，让我们诚实点儿，让我们现实点儿，
所有的一切，就是为了钱！
条条大路通Money
那么，想要放弃跟单员、单证员的工作，转战外贸业务，具体该做什么？
确定自己已经非常非常熟悉基本的流程操作
未熟悉前不宜变动，浪费了当下的锻炼机会，如上所述，至少在岗工作3~5个月，认真学习的那种，混日子的不算；
翻阅招聘网站的业务招聘广告，至少10家，挑选出3~5家自己喜欢的
重点观察公司主要经营产品、薪资待遇、提成模式等方面，依次投出简历，等待面试，不要盲目选择，宁缺毋滥，不要贸然辞职，骑驴找马；
准备一份精致、用心的简历
重点描述自己以前的业务操作经验，让对方知道自己是有实操基础的，并非完全小白，有助于待遇问题的界定；
针对挑选出的目标企业，对每个即将前去面试的公司的产品做个简要市场调研，了解一下市场前景，做成PPT,打印出来，面试时候拿出来；
能让面试官看到你的经验、用心，可能会更加赏识你，有益于录用概率和具体待遇的提升。
讲一讲对公司业务谈判、开发的看法
比如很多公司目前依靠的是纯B2B付费开发或纯粹的展会开发，那么你完全可以代入Mike一直讲的自主开发理念，讲一讲自主开发对未来业务拓展的好处和前景，那么势必会让人眼前一亮。后期再依此做出业绩，那你就是最闪耀的存在！不会咋办？找朋友教、跟公众号学、自我实践，都是出路。关于谈判，Mike外贸说也分享过非常多的篇章了，可以去学些，套用一些理念，提高面试分。
如果有的人觉得Mike上面讲的都是废话，做这些毫无用处，那么大概这就是你底薪三四千，别人万八千的原因所在了。人外有人，天外有天，永远不要做一只坐井观天的井底之蛙，却引以为傲，自我陶醉，自欺欺人才是最可怕的。
很多人觉得面试就是“你问我答，你不问，我也不说”，其实这样的方式 是最low的面试方式了，真正有能力的人，不会掩饰自己的态度，展示出的能力与气场，也绝对是不同的，想要拿到更好的offer，就必须通过自我表达传递给对方自己的价值所在。
关于应该找工厂还是贸易公司，这个其实也是分享过了的，可以参考“找外贸工作，找工厂好，还是外贸公司好？”这篇文章。
关于待遇、跳槽问题，也是有过分享的，可以参考“刚做外贸，工资太低，我该和老板谈一下么？！”、“在外贸圈，想要升职加薪，就必须多跳槽？”、“外贸人换行业跳槽后必须要做的五件事”。
当然，还是要强调的是，进公司第一步就是了解产品、收集产品资料，因为Mike一直在反复强调，产品就是谈判的基础，脱离产品，空谈价格，不死也难。这些其实可以参考之前的篇章“刚刚进入外贸行业的新人，第一个月应该学什么？”。
剩下的就是要迅速出单转正的问题了，这同样也是有过分享的，可以参考“3个月试用期被辞退，外贸新人一般多久出单正常？”、“外贸新人不看后悔：实习期限结束在即，如何快速出单转正？”、那些能让外贸新人肠子都悔青的工作失误
当然，工作模式同样非常重要，如果公司提供资源有限，比如仅有一个阿里平台，而你还是继续做Mike之前讲的阿里式外贸客服，那你就要小心了。因为，很有可能，你刚从一个坑爬出来，又掉进了一个新坑。
不管你愿不愿意承认，Mike告诉你，能力与财富水平，决定一个人的眼界与思维高度。永远要做一个积极上进，努力学习的谦卑者；可能你觉得自己已经很不错，很成功了，然而，无论人生上到哪一层台阶，阶下有人在仰望你，阶上亦有人在俯视你。你抬头自卑，低头自得，唯有平视，才能看见真正的自己。
一个人的蜕变，必然从相信开始，相信别人的成功，相信自己的努力！
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