噩梦突降！超100亿外贸订单“被”崩盘，该中企负债20亿英镑垮台，竟因为。。。

身为外贸人，大家都明白，生意中的讨价还价在所难免，并不是我们想如何就如何，因为“有货不愁卖”的时代造就过去了，在这个消息透明化的时代，竞争压力与日俱增，竞争对手满世界都是，有的时候不得不为了拿下订单做出一些让步，以便客户及早下单。

但是，有的时候，底线是不能丢的，否则即便接到订单，非但不能赚钱，还可能赔钱，甚至赔的倾家荡产！

提及这个订单，要从2013年说起，当时挪威一家钻井公司想要与我国一家造船公司大船海工合作，后来经过很长时间的谈判终与这个项目被签订了，这是一个130亿人民币的订单，面对这样的订单大船海工也是十分的动心，所以很快就和挪威公司签订了八台海上钻井订单。

然而，这也成为了这家造船公司噩梦的开始。

01

为了拿单，丢了生意底线，
栽了大坑

据Mike外贸说获悉，这家大船海工作是一家老牌企业，一直以来的项目大都是从事海上工程的规划以及建造等，也正是因为这个原因，挪威方面的这家海上钻井公司才找到他们，想要合作。

而经过双方的磋商和探讨之后，双方也签订了相关的订单，按照此前的要求，这个项目涉及到的工程是相当庞大的，大船海工需要帮其打造足足八台海上钻井，这笔订单涉及到的金额已经超过了百亿美金，但在之后却出现了变化。

就是因为想要签订这项订单，本来挪威应该向我们国家的企业支付百分之三十的定金，但是最后中企只收取了百分十的定金，就开始了这项合作，后来动工之后，挪威支付的定金很快就用完了，所以大船海工就自己支付了一部分的资金开始施工了，但是后来挪威以各种原因取消了和大船海工之间的合作，而大船海工也因此破产了。

02

中企损失惨重
挪威甚至试图索要定金

这样的外贸订单在2013年，可谓是一笔相当庞大的交易，但是在这次订单中大船海工却犯了一个错误，本应在受到百分之三十定金的前提下才开始建造相关项目，却在挪威方面的公司在支付了仅仅百分之十的定金之后就开始建造这个钻井平台的项目，这也给了对方一定的可乘之机。

就在这些钻井平台即将建造完成的时候，挪威方面的企业却突然想要撕毁双方签订的订单，而且时间也是相当的关键，正视大船海工将这些项目即将建设完成的时候，着实陷入了进退两难的境地。

在仅仅只拿到了百分之十的定金就已经开始动工了，这也意味着自身投入了不菲的资金，如果订单撕毁甚至将承受接近二十亿美金的损失，甚至可能破产。

就是这样的情况下，挪威企业甚至表示由于其中一个钻井出现延期交付，想要索回此前的定金，将自身丑恶的嘴脸展示的淋漓尽致。

这样的事情也给所有外贸企业一个警示，在进行对外贸易的时候，一定要注意保持底线，不能为了接单就盲目接受对方的某些要求，以免在后期产生任何不必要的损失。

当初该中企碍于挪威方面要求，如此巨大订单金额，却仅收取了10%定金，而且在钻井项目过程中，挪威没有任何异议，那为何会在项目结束终止这项合作？原因可想而知！

要知道，在五年时间内，中企为挪威钻了六口井，垫付金额超过了17亿美元。

挪威的这次终止合作，意味着此前一切付款都将停止，最让人愤怒的是，挪威方面还以没按时完工要求中企退还此前10%定金。

03

中企最终陷入僵局
进退两难

在这种情况下，中企业不得不进行破产申请，因项目施工垫付17亿美元，所有工人都等着挪威付清项目余款拿钱回国，没想到挪威竟然玩这套！至此，这家中企共背负着20亿英镑的债务，而且还被挪威要求偿还此前10%的定金，这种情况让中企项目负责人十分绝望。而挪威给出的终止合作声明，就是因为中企没有按时完工，所以他们不会结算剩余尾款，就连之前10%的定金也要求中企退还！

其实，如果对方真的是觉得中企完工时间慢，拖得太久，完全可以同中企提前商议，寻求解决方案，比如增加工时或增加人手，以便快速完成项目，而不是突然强硬终止合作！

此案例警醒我们，外贸合作中风控至关重要，尤其是当订单金额较大的时候，付款方式绝对不能过分让步，定金也一定不能太少，首先是面临垫资压力，其次是一旦被坑，真的栽倒了，恐怕就再也爬不起来了。

Mike外贸说提醒外贸人，千万不要为了接单而接单，生意谈判，一切以风险把控为主，不赔钱就是赚取，千万不要为了接单而丢了谈判底线。

对此，各位有什么看法？

本文由Mike外贸说综合编译，转载请注明出处

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