据说这种性格的外贸人，80%以上选择了转行

招聘信息上大多写有“性格外向，开朗大方”的要求，而我性格较为内向。可又对翻译的工作不感兴趣，想要从事有关外贸跟单或业务的工作。

01

首先要说的是，做外贸，性别、性格、年龄都不重要，最重要的，不是其他，而是业绩，而业绩来源于能力，而非性格；

因为只有当你的个人业绩做上去了，在公司才能站稳脚跟，只有业绩高了，同事才会对你刮目相看，老板才会对你委以重任，换句话说，你在外贸职场才有更大、更好的发展；

说点最实在的，只有业绩做上去，你才能赚到更多钱（销售主要靠提成），幻想着干拿底薪的，都是一门心思混日子的，早晚会后悔。

02

说一句可能很多人不愿意接受、承认的话，“如果你在外贸行业已逾三五年，但你一年的收入不超十万，那你就真的是在混日子，很可悲”；

工厂里打工的，一个普通计件工人，只要肯卖把子力气，一个月也有万八千收入，一年就是十几万，你一个做国际贸易的，却做不到，不是白做了，又是什么呢？

就真的不觉得可悲吗？

如果你现在年入几十、上百万，那就很正常了，说明发展的还好；

可能有些人看到我说的这个数字又要骂娘了，“净扯淡，一个打工的，能赚这么多？”不要不信，很多人工作逾三、五年的外贸人，一年几十万收入的，比比皆是；

为什么你不行？是你的性格导致的悲剧？还是你的性别导致的悲剧？

恐怕都不是！

赚不到钱是因为你的性格不够外向？

相声演员、喜剧演员、横店群演，这些人够不够外向？一样有混得惨不忍睹的！

当你为自己的失败努力寻找借口的时候，就已经输了，注定一直失败！

03

你能说内向的人，业绩就一定不好，外向的人，业绩就一定好吗？性格与业绩，二者之间，显然并不存在什么决定性关系；

Mike就是一个内向的人，对于不熟悉的人，惜字如金，对于熟悉的人，说话直接，从不浪费时间；没人要求你像内贸的一样，天天互吹互擂，喝酒扯皮；

这一点在做外贸业务员是一种怎样的体验？10年外贸老鸟类比法释义【附思维导图】一文中，就已经做了解释。

很多外行人，对于外贸行业，都有这样、那样的疑虑，比如：

1. 英语不好的人适合做外贸吗？
   英语不好只是暂时的，任何技能，只要你肯学，就不算晚，因为，谁都是一点点提高才成就了今天的自己；

   
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2. 非对口专业（国贸、商英）的人适合做外贸吗？
   Mike学的是会计和税法；个人认为学历和学科并不与后期专项技能发展起冲突；
   

   
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3. 从来没接触过外贸的人，适合转行做外贸吗？
   无论是毕业新人，还是跨行转业，都属于新人，都要从头学起，没啥影响，没啥区别；

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4. 一直做跟单，没做过外贸业务，可以转行做业务么？
   当然可以了，至少你对流程、单据有了一定的基础，比那些小白要强得多；
   
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5. 我一直做内贸，有自己的工厂，但是对外贸一窍不通，可以吗？
   一直做内贸，还是自己的工厂，产品知识必然非常丰富，而产品认知是外贸谈判的必备基础；
   
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04

其实，什么人适合做外贸，真的有一个特定的规律吗？没有！！！

努力学习、努力实践就好，没有适不适合，真正怀疑自己到底适不适合做外贸的人，都是一个原因——自己没做好，业绩太差。

业绩差，就该想清楚，自己为何业绩差，（做阿里几个月了，询盘回复后老是没影了，跟进也不回的那种，咋办呀？），而不是陷入假迷茫，讲自己不适合做外贸。

真正适合做外贸的人，必然是对未来有明确的规划、对自己有绝对的自律性的人；

规划让你知道自己每一步应该如何走，朝哪个方向努力；

自律（做不到自律与效率，你的外贸注定要悲剧），让你不拖拉，不气馁，坚持把每一项既定任务做好，不断遇见更好的自己。

问

——什么样的人真的不适合最外贸？

答

——缺乏自信、没有耐心的人
——过于自信，不知学习的人

05

马云马老师说，

“今天很残酷, 明天更残酷, 后天很美好, 但是大多数人死在了明天的晚上；”

缺乏自信、没有耐心的人，做了一段时间，没有成绩，就想要放弃了，然而外贸是需要时间磨练的，尤其是那些没有师傅带的孩纸，可能很难在短期内突破自己，突破业绩，半路放弃的大有人在；

他们幻想着几天就轻松掌握所有外贸技能，恨不得刚入行就靠自己拿下一个又一个的订单。

当然，还有一部分人并未放弃，而是选择了留下来，混日子，他们要么抱怨公司太烂，要么抱怨自己不适合，要么抱怨行业夕阳，要么抱怨产品垃圾，反正不说自己能力不行；

后面实在坚持不下去了就选择了跳槽，结果到哪里都做不好，不断跳槽，不断抱怨，恶性循环。

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