“8年餐饮业经验，却想转行做外贸？”：成年人的选择，大都与钱有关

读者问

做了 8 年的餐饮业，想转行做外贸，做外贸跟单，这现实吗？需要学习些什么？

Mike答

严格意义上来讲，这和你之前是做什么工作的没有太大关系，因为无论你是做什么工作的，肯定不是做外贸的，自然不具备外贸行业相关的经验。

所谓“是否现实”，无非在于自己是否有能力去做这件事，并期待做好。
而即便是零基础，但凡会英语，也一样能做外贸，和应届毕业生一样，会英语就可以了，跟大学专业是什么并无必然联系。
但想要做好却没有那么容易，需要各方面的技能，比如市场调查能力，客户开发能力，订单实战谈判能力，单据制作能力，售后纠纷处理能力，网络营销能力等，还有很多。

当然了，毕竟你说的是外贸跟单员，而不是外贸业务员，所以技能上的要求会降低很多，主要负责单据制作、对接工厂排产、出货等，而有些公司的跟单甚至连单据都不需要只做，业务员自己就做了。
外贸跟单员与外贸业务员的关系，你可以理解成“前者是后者的助手”，帮助外贸业务员做订单的善后工作，只不过通常是一对多，一个跟单员，一群业务员。
有些大公司对于跟单员的资质要求相对高一些，可能会要求跟单员有能力审核单据，而非仅仅是只做单据，比如在信用证问题上，往往就需要更加专业的业务素养。
至于区别：
相较于外贸业务员，外贸跟单员的压力通常小很多（主要没有业绩压力），但收入也会比外贸业务员少很多，大多是底薪制，极少数公司有针对该岗位设立提成制度。
无论做什么，冰冻三尺，非一日之寒，需要你全身心地投入工作中去，一点点磨炼，或找人学习（免费或付费）。
别太期待公司会安排同事带你，因为即便安排，也不太可能真心带你，你们属于职场内部竞争关系，“教会徒弟，饿死师傅”，更不用道德绑架，老板绝不会额外支付任何费用给带你的同事。
所以，有带新人的时间，人家还不如多找几个客户，多谈几个订单，多给自己赚点钱。
想要变得更好，需要提高自己的意识与积极性，主动寻求学习的途径，或免费（各种外贸公众号、福步论坛、知乎等）或付费（外贸课程），要么就是自己“摸着石头过河”，在长期重复各种失败的前提下不断吸取教训、总结经验，艰难成长。

最后，我想说的是，但凡你所在行业能为你带来稳定且不错的收益，不建议轻易涉足完全陌生的领域，倘若没人带你，0 经验，短时间内你很难在新领域有所斩获，可能会在很长一段时间内收入微薄且不稳定，这对于“上有老、下有小”的成年人来说，是最致命的问题。
当然，我更相信，绝大多数下定决心想给自己的事业方向来个“大变革”、“大手术”的，都一定是在原领域遭受了重创或耗费了大量时间与精力（甚至金钱）却根本做不起来。
所以，我建议每一位处于这样的阶段的朋友，“三思而后行”，真的想好了，再行动不迟，不希望任何人的行动原因只是因为看到别人在这个行业赚到了钱，就眼馋着“想要分一本羹”，须知各行各业都有做的好、做的不好的，都有赚钱的和亏钱的，专业能力是根本差异。
找到自身根本问题，比换行业更重要；做有专业技能、经验积淀的行业远比新行业更靠谱。

延伸阅读

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文章的每个字，都是我用心敲出来的，只希望对得起每位关注我的人。点个「在看」，让我知道，你「一直都在」

徒弟说，“感恩师父，挖到一个大客户，20个柜，利润 30%（一百三四十万），重点我还不是工厂，纯贸易，感恩遇见，一起发财” 

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大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。现在只想做你最接地气的朋友，和你说最真的话，一起成长，保持精进，逆袭人生。

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