外贸新人最大的问题就是对整个外贸体系一概不知，既缺乏行动方向，又没有执行效率，更没有操作方法，不知道该做什么，不知道该怎么做。
问同事，同事爱搭不理，问老板，又不敢（老板也未必懂，还可能凶你一顿，外加鄙视），身边的朋友也没人懂，只得在网上一通乱搜，希冀寻找到答案。
01
有的外贸新人真的非常用心，我曾收到无数读者的私信，展示给我他们做好的笔记或思维导图，说是通过我的公众号文章和百度上的一些资料总结的“答案”。
我很敬佩这些小伙伴的执行力，但网络信息繁冗复杂，很多信息是假的、错的，但外贸新人并不具备识别这些知识的能力，一概照单全收。
这就会导致一个潜在问题——一旦这些对的和错的知识交织在一起，成为你的认知体系，做业务就会出现很多纰漏，而出现的很多问题，外贸新人根本没有能力解决。
想要“向上生长”，至少要找对方向，用对方法，而后的坚持才有意义！
02
还有一些读者反馈，称自己此前也报过很多外贸课程，为何还是大都没有结果？
不得不说，“知识付费”的门槛太低了，很多人都想插一脚，毕竟能赚到钱，且能赚到大钱。
我向来不吐槽外贸界的任何“大咖”，但今天不得不提及一个人，不知大家是否还记得“外贸J**son”这个名字（避免树敌，**留给你们联想）? 这个人在网上搜罗大量资料，公众号也不断“整编洗稿”网络文章，然后标注成自己的出处，在内容里更是一通胡编乱造，加上某里外贸圈公众号不断转发这位的文章，令其在很长一段时间里“声名大噪”，很多人因某里的背书而对其信任倍增，继而跑去报课。
课程销售采用分级式，不断“二次付费”提升课程等级才能看到更多内容，最后群里无一人反馈正向效果，全部是吐槽；资料就是网上烂大街的东西，随着学员群里越来越多的人吐槽，他最后干脆解散群组，拉黑、删除所有学员微信，改业又做起亚马逊课程，现在又在兜售“Tiktok”课程，而这些，都是读者反馈过来的信息。且近日有读者爆料，这位“大咖”又重新注册了一个公众号继续“盈利”，名字也很好，“**利社”，作者栏赫然写着“朱校长”；读者还透露，此人设立了一个新的培训机构，名曰“*来教育” 。是的，网络时代，“知识付费”的门槛太低了，即便你什么都不懂，随便搜罗一些资料就开卖了，可气又可笑，而这件事上，某里无疑是最大的“帮凶”，帮其引流、建立信任，推波助澜！
曾经有很多的课程咨询者拿我的课程同这位的课程相比较，且放弃了我，选择了这位，最后被骗又回来找我吐槽上面的经历，称其聚揽千百万学费解散消失了，在某里外贸圈揭发骗局的帖子也不断被某里删除，控诉无门，而对此，我也是爱莫能助，只能安慰这些读者一句，“吃一堑长一智吧”，且当时我真的无法确认此事的真实性，无法定性就不能曝光！
随着越来越多的受骗者找到我（不下几十个），希望我为他们发声，我决定，还是写出来吧。不要吐槽我打了*号作为省略补充，其实已经很明显了，我只是尽量规避一些责任。我很理解受骗者的心情，却并不同情，因为同情没有任何意义，现实本就是“血淋淋”的存在。人生总会面临诸多选择，但每一个选择都是自己做出的，有什么样的选择，就要承担什么样的后果，只能说一切都是『认知成本』。想学一门新知识，想进入一个新行业，一定要找真正做出结果的人去学，你找的人自身都没做好，或已经不做外贸了，甚至只是倒卖资料的（在网上胡乱搜罗一大堆资料卖给你），那结果可想而知，你刚撒下希望的种子，满怀信心，还没发芽，就烂在了土里，如何成长为参天大树呢？这个道理可以延伸到各个行业，没人带会很煎熬，带你的人不行（或是骗子），会更煎熬，可能你偶尔想对了也会被带偏，走向错误的方向，而方向不对，努力全废！首先你的知识是零散的，不成体系，其次你收集的这些信息未必是正确的、行之有效的！很多人都在讲外贸难，其实道理非常简单，难者不会，会者不难，这放在任何行业都是适用的。很多人都在讲自己不适合外贸行业，其实没有适不适合的说法，只是暂时性的能力不足罢了。很多人说外贸不赚钱，其实只是你自己没有赚到钱而已。很多人说外贸获客比较艰难，其实只是因为你自己不懂得如何开发而已。很多人说询盘质量太差，客户刁钻，谈不下订单，其实只是因为你的谈判能力太差而已。很多人说售后问题太头疼，经常被客户搞得七荤八素，其实只是你自己不懂得如何正确处理售后纠纷问题，才显得“捉襟见肘”。抱怨解决不了任何问题，保持思考，不断复盘，不断提升、迭代自己的认知体系，才是『向上生长』唯一出路！最后要说的是，无论资源多好，你的努力也很关键，清华北大出来的人也未必个个精英，人人赚大钱！无论是外贸新人，还是业务老人，在赚钱、个人成长这些事上，千万别犯懒！很多外贸业务员抱怨公司给的任务过于繁重，自己根本没有足够时间完成，更别提去按照自己的思路做业务，或学习新知识了。有个徒弟报课两年多，却还在问一些稀松平常的问题，我问，“你没学课程吗？视频课程和案例库里都有很多啊？这样的问题应该完全有能力处理，为何一点思路没有呢？”其实说自己忙的人，最该注意的，是时间管理与效率问题，当然，还有态度问题，我比大多数人都忙，公司、工厂、公众号、学员...但我一样每天顺利完成诸多事情。任何事情都有轻重缓急的区分，你完全可以按照“时间管理四象限”将事情分类处理，逐项完成！领导下发的任务是必须完成的，因为那是你留下来的条件。如果任务只是一些机械性操作，可以放后处理，先去处理重要紧急的事情，这样更能改善结果。尤其是外贸新人什么都不懂，问题多是正常的，但遇到问题不要总是抱怨，要寻找办法，尝试解决，才会有成长，逃避只会让你在同一问题上持续栽跟头！在学习上也不要贪多，得到一些想法，就去实践、去验证，去不断修正自己的认知体系，不要没完没了地整理资料，这点和开发客户是一样的道理，把时间都浪费在了开发客户这件事上，哪还会有时间谈订单？
徒弟说，“感恩师父，个人业绩4330万，销冠，奖金10万，个人事业也赚了近30万，没有您，就没有今天的我”