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核心破冰!200%提高订单转化率!外贸订单跟进与谈判的“底层逻辑”是什么?
前段时间有读者咨询 Mike,“我们老板在阿里国际站砸了好多好多钱,每个月都有一些询盘分到手,却没几个订单,为什么?”
其实能问出这个问题在于他根本没思考,因为这是摆在明面上的道理——“他的谈判能力太差了”,所以给他再多询盘,也只是浪费,他的谈判跟进能力拉低了询盘订单转化率。
很多外贸新人追求快单,殊不知,80% 以上的订单都是靠持续跟进得来的;谈判跟进,一直是所有外贸业务员的硬性需求,也是很多外贸人的弱项。
前些日子有个刚刚报课的新人徒弟问了我一个问题,引发了我想要分享这一话题的兴趣,因为我相信,这篇文章一定会帮助到很多外贸人,尤其是外贸新人,重新确立正确的谈判、跟进思维与方向。
错!
这只是表现形式,跟进实质上是为了解决问题,推进谈判进度,最终缔结成交。
然而很多外贸人的思维还停留在,只要“客户回复了”,就表示自己的跟进是有效的认知层面。
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