做了七八年外贸业务员，到底要不要去创业？

时常有小伙伴加Mike微信咨询，“Mike老师，我做外贸时间也不短了，你说我要不要去创业呢？感觉自己年纪也不小了，可现在赚钱太少了。”

据发问者自述，大都在 30~40 岁之间，做业务时间有三年左右的，也有七八年的，甚至十几年的。

“该不该去创业”，Mike认为要多层面考虑，文章很长，但很有用，耐心看完。

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辞职与否，同创业并不冲突

这些提问者大都渴望彻底脱离职场，不想再继续打工了，感觉自己的所得配不上自己的付出，渴望建立起自己的公司，去赚取那份“被老板拿走的利润”。

其实在这点上，大家考虑问题的出发点错了。

是否在职，同你是否开始创业，二者之间并无必然联系。

你可以“在职”状态下开始创业，也可以“裸辞”去创业。不过，这两种创业状态的确存在很大的差异。

这也是为何我在引导学员创业时，大都是建议在职创业，而不是裸辞创业。

虽无必然联系，但要兼顾生活与心态，选择在职创业压力会小很多；在事项完成上，影响完成率的除了时间因素，还有个人的做事效率因素，提高个人做事效率更能解决当下困局。

创业更应该稳扎稳打，而不是冒然行进。

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创业需要资源、能力、风控意识

很多创业者之所以最后均以失败告终，大都系在创业前缺乏思考——资源与能力。

Mike 也的确说过，很多事情不能太纠结，因为在你犹豫的时候，很多机会已经与你擦肩而过，很多人在一件事情上犹豫了好些年也没去做，他们最大的成本就是时间成本与机会成本。

但 Mike 所提倡的，也绝非是“无脑开局”，比如在我建议创业的学员里，大都系能力足够者，也绝非是看工作年限，因为在外贸行业，工作年限代表不了业务能力。

当你想要创业的时候，抛开货源不讲（是，你可以后面再找），至少你要具备多种能力，比如：开发客户的能力，订单谈判的能力，售后纠纷处理能力等。

开发能力让你不愁找不到客户，谈判能力让你不愁没有订单，售后纠纷处理能力让你不愁客户无端索赔、降低客户流失率。

至于单据制作，之所以没有在列，系因为正常情况下，工作一段时间的外贸业务员都具备这个能力。

当然，在具备这些能力的前提下，如果你有靠谱的货源，那简直就太完美了。

之所以提及风控意识，系因为这是保证你的“保命符”，让你即使不赚钱，至少也不会赔钱。

什么？不赚钱还会赔钱？

因为货代可能会坑你，海外买家（客户）可能也会坑你！

举个实例，前段时间一位业务员因缺乏风控意识，认知不够，导致操作失误，尾款十几万美金未能收回，这一百多万人民币就是“缺乏风控意识”下的牺牲品，老板直接去打工了。

试问，有几个“个人”或“初创企业”承受得起这样的损失？且如果长期缺乏这样的“风险意识”，你就算身价千万，恐怕也早晚去打工。

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创业系专业化运作

在创业初期，一定是创业者个人在东奔西跑，浪费了大量的时间和精力去完成各个环节的事项，单是跑工厂走流程，就够自己忙的了。

所以在创业中期或后期阶段，一定要拥有自己的专职采购，如果成本允许，再扩充自己的业务团队，增益效果。

如果在初期自己能力不足，很多版块照顾不到，也要考虑提升自己对应的技能或者招揽人才了。

前面讲的都是个人创业，说到企业创业，不得不说很多国内的工厂，至少在踏入外贸行业的那一刻是盲目的。

这些工厂只听过阿里巴巴，开个账号就开搞， ，结果投了好多钱也没效果，又听别人说邮件群发软件、客户开发软件，再扔进去一部分钱，胡乱忙活一年多，效果惨淡，自己又不清楚问题出在哪里。

所以，无论是个人创业还是企业创业，都需要专业的人才，如果自己不是那个人才，要么将自己培养成那个人才再创业，要么花钱聘请人才为自己做事，不过此处，企业需要注意一点，详见 触目惊心！“月薪过万”也很难招聘到人才，原因竟是...

无论是个人，还是企业：资源很重要，但专业（能力），更重要。

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要相信能力，而不是付诸时间或归咎于其他

很多人在失败的道路上“越挫越勇”，觉得自己很了不起，简直就是创业路上“踩不死的小强”，但“盲目乐观”无法改变困局。

在 02 部分，Mike 就提及了这点，时间带不来能力，只是让一个长期局限在自己有限认知里的人，去不断重复历史操作，不断重复自己的失败罢了。

所以，不要在长期无果的情况下盲目坚持，可能你走的就是死胡同，换个思维、换条路，说不定就成功了。

一些人甚至把自己的“长期失败主义”归咎于“我的性格不适合干这个”、“我的大学专业不适合干这个”等等，恕我说话耿直，这其实是极为愚蠢的想法，须知任何人去接触一个陌生事物时都会出现“暂时性能力不足”的情况，并不是“他因”导致的短暂性失败。

但如果长时间无法突破自己的认知，这种“暂时性能力不足”和“短暂性失败”就会发展成真正的能力缺失，不断延续自己的失败，做实困局。

暂时能力不足不可怕，可怕的是不肯面对现实，不愿提高自己，总是为自己的失败寻找庞杂借口，活在“自我安慰、自欺欺人”中，持续自己的失败！

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总结

为何那么多人渴望创业呢？

因为大多数打工者只能解决温饱，得不到诗和远方，实现财富自由的少之又少，而创业则能让一个人短期内发家致富。

比如在外贸行业，可能打工一年到头也就几十万，少数能上百万级，还有更惨的，比如业务做的不好，一年也就十几万，但一旦创业，可能几单的利润就顶得上打工者一年甚至多年的收入了。

究竟要不要创业，不是看你的工作年限，而是要看你的综合能力、风控意识、资源，三者看起来缺一不可，能力和风控意识尤为重要。

如果非要舍弃任何一项，资源（货源）可以慢慢找，综合能力与风控意识却万不可抛。

随着你资源的不断优化、风险意识的不断完善与提高、综合能力的不断迭代、提升，你的创业成功率会不断攀升！

但在此之前，你要拥有一颗强大的内心，因为创业路上挫折在所难免，“玻璃心”只会让你在创业路上早早宣告退出；你还要拥有一颗“终身学习”的空心，能够让你在创业路上变得更加强大，更加成功！

成功的路上并不拥挤，因为大多数人选择了半途而废，还有一些人在自我欺骗、自我怀疑的路上渐行渐远，等待他们的也只会是失败！

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