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“同学月入三千时,我已年入百万!” 这4条底层逻辑是关键!附思维导图

Mike外贸说 Mike外贸说 2023-05-04

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文 | Mike 原创分享

文章很长,但特别有用,耐心看完

毕业多年,你还是某家公司的小职员,勤勤恳恳地工作,累死累活地赚取数千元的月薪,而一些同学或在职场得到了更好的发展,身居要职、月入过万,或在创业的路上取得了非常大的成就,年入数十万、甚至上百万。

是什么在不断拉大彼此间的差距呢?
认知、能力
无论在职场、还是在生活中,每个人在当下都或多或少地承受着自己不愿承受的压力,它们来自四面八方,充斥着你的生活,“奴役着”你的身心,尽管你并不愿意,但很明显,你当下对此显得无能为力。

你会发现身边有很多人无时无刻不在抱怨,但时间一天天过去了,这些人的状态却一直没有得到改变,给人感觉就是放弃了抵抗,又心有不甘。


究其根本,无外乎四种情况:


01、一些人从没思考过自己为何会陷入这样的困境

02、一些人想过了,但没想明白

03、一些人想明白了,却不知该如何做

04、一些人知道该如何做,却没有能力实现


困难是一种折磨,但更是一种磨砺,让你不断精进自我,变得更加优秀。


如何才能提高自己,摆脱困境”大概是绝大多数人最想要知道的答案。Mike大致归纳了4个核心要素,帮助大家更好地思考这个问题。



不断定位问题

不断提升自我


很多人当下都身陷困境,难以自拔,逢人便讲,以此发泄情绪,但也只是发泄情绪罢了,因为他们抱怨的对象大都是和自己行业不相干的人,比如家人、朋友,而这类人群是无法给出专业意见的。


想要尽快突破瓶颈,要么向业内专家请教(大多数陷入困境的人没有这样的机遇,不然问题也就不会长期存在了),要么自己找到核心问题,再具体问题具体分析。


具体该如何做呢?




First Step:

01、当下最影响自己,最让自己头疼的问题是什么?02、解决这些问题需要满足哪些条件?03、如何才能达成这些条件?

Second Step:

04、针对每个条件分列目标(既然大目标很难达成,那么我们就分解它
05、针对每个目标设立计划分别执行
06、分目标任务汇总,完成终极目标

不要总是“自以为是”,否则你就看不到自身的缺点;不要总是盲目否定他人,否则你就无法学到更好的东西。

这个世界上最难的事情,就是放下自我、承认他人的好与自己的不好,“见贤思齐”者少,“自以为是”者多!


时刻保持自省
不断重塑自我

一个人想要变得愈加强大,最重要的就是要保持自省,清楚自己的位置在哪里,自己还有哪些问题,自己该做什么,不该做什么。

具体该如何做呢?



01、定期复盘,对历史问题进行反思

02、在解决历史问题后定位当下新问题

03、解决掉新问题

04、在复盘与解决问题的过程中不断迭代自己的思维与方法,重塑自我


就比如做外贸的,很多人业绩不佳或者业绩多年没有突破(外贸业务员:为何同事轻松拿下几千万业绩,你却越努力越窘迫?),一直徘徊在“抱怨、稀里糊涂”的状态,而不是深究问题所在:是选错了主攻市场?还是当下接触客户类型问题?还是客户基数太小,自身又不具备开发能力,缺乏客源?还是自己的谈判能力太差,转化率太低?

很多外贸业务员长时间不出业绩,怀疑是大环境、公司、产品的问题,却忽略了自己的能力才是最重要的那环。

很多人在“辞职”问题上也是一样的道理,你要想清楚自己为何想要离职,而后判断这个问题的后续影响,能否克服或解决,是不是非要离职不可?而不是遇到问题就耍性子,任性裸辞。

此前Mike的一位徒弟就提及了这个问题,我给她做了一份思维导图(涉及太多敏感信息,出于对徒弟保护,不能晒出),如果大家也恰巧在纠结这样的问题,可以参考一下基本思维构架,分列详情判断。

01、列出离职原因-辞职助力02、列出“纠结离职”原因-辞职阻力03、针对列出的每个单一项进行延伸:影响(当下和后续)和自我修复力(克服或解决)04、综合分析、对比去留利弊,做出抉择

搞清楚问题所在,才是最关键的步骤。

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类似这样的工作可是个大工程,需要从日常抓起,并不是一蹴而就的工作。

“吾日三省吾身”,不该只是一句空话!


不要害怕尝试
一切都是阶段性的

很多人做事情瞻前顾后,犹豫不决,总觉得计划不够周详,不够完美,可能在几年前就在规划某个事情了,很多年过去了,还是没有做。

可能担忧的东西——“万一...怎么办?”太多了,自己对此全无信心,只得继续当下的生活,想着“平淡无奇”总比“再出祸端”要好得多。

但你应该明白,你总要踏出第一步,而很多事情你今天不踏出这步,以后永远可能也就不会再走这一步;开始总比永远不开始要好,完成总比盲目追求完美而未完成更好。

由于一些徒弟时常像我反馈业绩,我便也很清楚他们每个人当下水平,很多人跟我学了一两年了,能力足够了,却还是畏惧创业,但在我的多次鼓励下终于开始创业。

用徒弟的话讲,“如果没加入Mike大家庭,我这辈子不会踏出这步”,这就是上面讲的,开始很重要,完成很重要,不要总是纠结,不要总是过分追求完美的准备。


还有两个徒弟一个赚了11万,一个赚了10万,微信朋友圈有晒图,这里就不再复晒了。

其实靠创业赚到钱的也不光是这几个,还有很多,比如前些日子提及的菜菜同学(5500万!我的疫情突围神器!外贸大咖:这个外贸吸单渠道“太香了”)。

我是希望通过这个事情让大家明白,开始很重要!

具体该如何做呢?


01、不惧失败,败中求胜

02、不断对历史失败复盘、总结,找到问题所在

03、不断尝试,不要停下来

04、在不断尝试、不断复盘总结中不断精进自我


人人皆知“失败是成功之母”,但跌倒后又迅速站起来、继续尝试的有几人?

每个人的成长都是阶段性的,问题也是阶段性的。

当你上升到另一个层次的时候,你会发现以前的问题根本就不是问题,而之所以当时能够成为问题,只是因为当时自己的认知不够、能力不足,认知不够就意识不到问题所在,能力不足就无法解决问题。

认知水平决定着你的财富水平,财富水平反过来也会影响认知水平。

就像你刚毕业的时候拿到三五千的工资就觉得很了不起了,幻想着哪天拿到1万元底薪就是人上人了,而当你赚到更多、财富上升一个层次的时候,你会发现当初的自己简直就是“井底之蛙”,这样的“层次感”会随着你的财富水平逐层爆炸,不断刷新你的认知。

这不光体现在财富积累上,还会体现在工作、事业上;可能最初你只想着打工,积累到一定财富后你就想着创业,创业赚大钱后你又想着投资,这就是财富与认知的双向影响力——“相互影响,彼此成就”。

成功的路上并不拥挤,因为大多数人选择了半途而废!


保持谦虚,终身学习
承认自己的无知

但你到达一定高度的时候,千万不要掉以轻心,顺势懈怠,更不要目中无人,要时刻保持警醒,提醒自己,你还不够优秀。


01、永远对行业内新鲜事物保持好奇心
02、永远敬畏他人,“三人行必有我师”03、永远要提醒自己,“我,是无知的”

越优秀的人,越是谦卑,因为他们懂得越多,越会发现自己有多么渺小;越差劲的人,越显得狂妄自大,因为他们根本不清楚自己有多么无知。

就像很多人喊“外贸凉了,行业夕阳了”,喊了这么多年,从 2011 喊到 2021,也只是图个“嘴痛快”,自欺欺人罢了。

人,永远也赚不到认知以外的钱,任何人都必须承认,你的认知是有限的;人永远要保持谦卑、学习的心态,去接触一切未知的力量,说不定哪天就会成为改变你命运的那束光!

当今社会,太多的人过于浮躁、自大,甚至见不得别人比自己好。但如果你每次看到比你优秀的人,都选择诋毁、嗤之以鼻、不屑一顾,那么你就彻底关上了“让自己变得更加优秀”的那扇门,永远都无法进步。

比如前段时间一个毕业十年从未联系过的大学同学突然在QQ向我发起了对话(后面加了我的微信又删了):

你现在做什么的啊,感觉挺赚钱的。

外贸啊

出口一些家居家纺

听朋友说疫情下外贸都凉了,你咋还赚钱


你该不会是搞传销的吧

传销是金字塔原理,靠拉人头赚钱,底下大多数人不赚钱,再说我也没拉谁啊

做出口不是看天吃饭,靠的是能力,大浪淘沙,没能力的凉也正常;我除了做出口,还写公众号

公众号我也有做,都没人看啊,三年了才两千粉

再说公众号也没法赚钱啊

公众号要持续价值传输才能涨粉,靠复制粘贴或写的东西没有价值,涨粉和赚钱都不太可能。别总想着赚钱,你先要让自己变得“有价值”,钱只是成功的附属品

有阅读量就会有人找你发广告

咋没人找我?

你朋友圈看着就像传销啊,又文章又各种截图的,截图也是软件做的吧?

没人找你说明你的价值还不够

认知和财富都决定着眼界,你觉得是传销我也特能理解,就像前段时间回农村老家,听闻邻居说更年期失眠,我说我妈在吃哪种药可以试试,京东就能买到,我热情地用手机演示了一遍(岁数大的不懂网购),还说不懂可以等儿子回来让他操作。边上一个人就问,“你搞传销卖药的吧”,搞得我哭笑不得。大多数人在面对超出自己认知范围的陌生事物时都会显得难以置信。

啧啧...


有时候,低下头,才能看得更远!


▶如需原图,微信索取 ( NWZ2020)



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