做外贸，“月入过万”并不难，难的是...

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文 | Mike 

来源 | Mike外贸说（ID：mikewaimaoshuo）

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时常听人抱怨，“都工作好多年了，每个月收入还是只有几千块，明明已经很努力了，天天熬夜加班到凌晨一两点，老板也不给涨工资，什么时候才能月入过万？感觉看不到希望啊”

外贸业务员赚钱靠的是底薪或熬夜加班吗？

外贸业务员的收入主要由以下几部分构成：底薪+订单提成+年终奖+加班补贴等。

1、底薪与当地消费水平有一定关系，但不是绝对关系，因为公司给每个业务员的待遇都是不同的，很多公司也与每个员工都签有保密协议，员工之间不得讨论、泄露公司给自己的待遇。

为什么会有这样的情况呢？因为公司给每一位外贸业务员的待遇水平都是基于对该业务员能力水平的界定来综合匹配的，简言之，能力越强，待遇越好。

很多人拿工作所在省份平均工资水平说事不过是自我安慰罢了。

2、订单提成主要跟提成比例、提成方式与订单量、业绩高低有关系。

提成方式区别是：有的公司按照利润配比，有的公司按照合同销售额配比。

提成比例区别是：由于产品行业差异化，有的公司是千分比，有的公司是百分比。

但无论哪种方式，肯定是订单越多、业绩越高，拿到手的提成就越多。

3、年终奖主要跟公司制定的业绩激励机制有关，比如业绩做到三千万，公司年终额外奖励多少万或在原有业绩提成点的基础上额外加点提成之类。

4、至于加班补贴，很多公司是没有的，且相比其他部分，这部分钱少之又少，可以忽略不计。

所以当问出文章开头这个问题的时候，就已经注定无法“月入过万”，甚至赚到更多了。

作为一名销售，却没有通过努力提高业绩来提高收入的意识，而是着眼于底薪，注定失败！(知乎上有个人提单自己在上海做外贸，底薪7k，抱怨活不下去了，不知道什么时候能月入过万，这真的有点可悲)，因为任何销售行业，大都靠的是提成，不是底薪！做外贸，月入过万，靠的是底薪和熬夜加班吗？非也！

大部分外贸人，没几个底薪就能上万块的，大都停留在三四千，五六千，七八千这样。熬夜加班也只能说明你很努力，却不能说明你一定很有能力，更体现不出效率！

在外贸领域，工作年限不等于能力，熬夜加班也无法提高能力，而能力，是决定你订单量和赚多少钱的核心力所在，所以，作为一名外贸业务员，想要提高收入，最该做的，就是不断精进自我，提高拿单能力，赚取更多提成！

外贸工作，超高底薪的很少，除非真的是有什么过人之处，比如超强的开发能力，我的一些徒弟底薪就达到了一万四五，但对于大多数普通外贸业务员来说，这是很难达到的水平。

你可以算一下，基于自己当下的底薪标准、提成比例以及年终奖激励机制，自己要做出多少业绩才能达到每个月一万的平均收入水平。

再细分一下，如果想要“月入过万”，至少应该理性思考，面对现实，并做好阶段性规划，算一算，自己每个月至少要拿到多少金额的订单能够“月入过万”，然后朝着这个目标努力。

如何成就“月入过万”的目标？

想要提高自己的收入，主要应该从以下6个方向着手。

①维护好老客户

统计当下所有老客户每个月返单情况，整理计算每个月稳定流入订单总金额是多少，提成是多少，尽全力维护好；

②把握好新订单

分析在谈意向客户多少，有多少把握、能够拿下多大的订单，努力拿下每一个潜在订单，不让新客户和新订单流失；

③多渠道开发客户

不要死守付费 B2B 平台被动等待询盘，要自己通过谷歌或 SNS 平台（比如领英）或其他途径积极开发新客户，扩充客户基数与订单量，以此弥补老客户和常规返单量的流失；

④分析客户，引导订单

对每一位老客户进行背景调查分析，查看对方实力、规模、经营模式、市场受众群体类型，分析订单潜力 (当然有些客户是不需要这么费劲的，可以直接在海关数据上看到每年采购情况，能够具体到每个月跟谁采购了多少，一整年采购多少；但是，如果只是为了这个就花几万块去买海关数据，就有点说不过去了，毕竟，不是所有客户在海关数据上都能找到信息)，对于有更大采购潜力的客户，要通过引导式谈判，积极沟通，扩大目前的订单量；

⑤底薪、提成比例谈判

如果能力真的很强，订单很多，底薪不太高，或提成比例太低的情况下，你完全有资本去跟老板谈一谈涨底薪、提高提成比例 (对于业绩突出的业务，老板也不会太吝啬，毕竟，你能给他赚更多，但是不要太过分苛求，比如有的人业绩没有特别高，却非要跟老板要一两万的底薪，那就真的有点扯淡了)，积极争取自己的利益，并不尴尬，更不丢人；

⑥稳定发展

不轻易跳槽或换行业（后者更甚，不过没工作几个月的新人无所谓），不然你这么多年积累的资源绝大部分再不能为你所用，再不能为你带来任何效益，得不偿失，最后一切都要从头再来过，从零开始！

突破认知，打破陈旧思维体系，彻底颠覆历史业务思维，才是这场战斗的关键！

延伸阅读 ：外贸业务员：为何同事轻松拿下几千万业绩，你却越努力越窘迫？

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