我拿出36万发给员工当“压岁钱”：金钱“滚烫”，别让人心“凉凉”！

是的，我今年额外拿出了 36 万现金，重点奖励业绩突出的小伙伴，其他人同样有鼓励奖（尽管一些员工没有让我赚到钱）。

大家说我有格局，而我心里明白，格局就是对别人大方，就是让别人赚到钱，没钱，哪里来的格局，如果不能让大家赚到钱，那就是空谈格局——扯犊子！

不仅经营公司如此，在带徒弟上，我也是这么想的——一定要让大家赚到钱，赚大钱！

辛苦了一整年，终于熬到了年底，可以好好休息一下了，大家都期待着赶紧结完工资，回家过个好年。

然而生活总会狠狠地给上一嘴巴，让我们重回现实。

01

近日，很多小伙伴在后台留言，称自己的提成又被老板无情克扣了，理由更是五花八门：

—— 个人业绩不达标

—— 团队业绩不达标

—— 部分订单尾款尚未收齐

—— 个别订单客诉质量问题

—— 部分订单尚未发货

——部分订单尾款出现坏账

—— 。。。。。。

很多理由看似充足，却实难理解，根本立不住脚。

比如未收齐款项的订单、未发货的订单，提成可以押后发放，但不应该是直接扣除，这点必须讲清楚，员工心里才踏实。

至于业绩不达标克扣提成，应该依据双方确认的合同，而不是张嘴就来。如果此前双方并没有这样的协议，那么老板这样操作就有失妥当了。

至于那个“客诉质量问题”就更难接受了，这明明是生产问题，为何要让员工承担责任呢？

再说说那个坏账，如果订单都是老板审核通过的，员工也已经告知了老板潜在风险，老板执意要做，那么就代表老板愿意承担该合作条款下的所有风险（比如账期），员工并非股东，为何要与公司共担损失呢？

02

相信以上列举的理由也只是大家经历过的一小部分罢了，很多外贸业务员被老板罗列各种奇葩理由，克扣提成，却又无可奈何。

作为企业管理者，更应该重视公司团队体系的建立与维护，若长期处事不公，就会令人才一个个流失掉，进而影响公司的利益。

影响并非仅仅在于“处事不公”会令有能力的员工悲愤离职，令公司失去了“利益创造者”，还可能树立劲敌；比如很多有能力的员工被公司领导各种压迫后转而建立起自己的公司，成为了前公司的同行。

钱是好东西，谁都喜欢，但不是自己的，一丁点儿都不能拿；

作为老板，一定要明白这点：只有让员工赚到钱，他们才更有动力为公司创造更多价值。

金钱“滚烫”，别让人心“凉凉”，否则长此以往，最后凉的，一定是你自己！

03

前些年，我也曾因管理不善导致部分优秀员工流失，很是遗憾，而今在员工管理问题上，显然我参透了更多——聪明的管理者大都会善待员工，而不是“自作聪明”各种压制。

公司管理这块儿，Mike 更推崇奖励机制，而不是惩罚机制，关于这点，此前在公众号写过了。

虽然都是一种“刺激”手段，但利益相比威胁，往往更吸引人。

因为“威胁”会激发人的叛逆心理，但利益不会，我在处理外贸业务上也是一样的思维，很多客户会“不由自主”地给我返单，我想并不是因为太喜欢我这个人，而是看到了我传递的价值，被利益吸引。

今年公司盈利几百万，额外给员工发放了 36 万奖金，笑称“压岁钱”。大家都很开心，表示来年会再接再厉，拿下更多客户、更多订单，我心里明白，这并非仅仅是出于感恩，而是看到了更大的利益。

实际上也没什么好感恩的，因为公司与员工间本就是彼此依靠，相互成就，大家都有的赚（共赢），那就好；只有基于“共同利益”，这个蛋糕才能越做越大。

徒弟说，“感恩师父，个人业绩4330万，销冠，奖金10万，个人事业也赚了近30万，没有您，就没有今天的我” （她又强行交了一次学费，不收不行那种）

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