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2024、2025,或仍为西方多国噩梦,外贸人直呼:这下彻底凉了

Mike外贸说 Mike外贸说
2024-09-05
这是Mike外贸说的第 1074 篇原创

01

据国际货币基金组织(IMF)发布的《世界经济展望报告》,预测荷兰、德国、奥地利等几个欧洲国家的经济增长将接近停滞。


©IMF通告截图
IMF表示,包括以上国家在内的很多国家经济放缓与❶高通胀以及❷央行大幅加息密切相关。
©IMF报告截图

据称,预计2023年全球经济增长3%,2024年增长2.9%,略低于之前的预期,并认为2024年,由于国际大宗商品价格下跌,货币政策收紧,核心通胀通常预计会更加缓慢地下降,且大多数情况下通胀预计要到 2025 年才会恢复到目标水平(但通胀率依然处在较高水平)。
从此前关于土耳其、阿根廷、委内瑞拉、黎巴嫩等国的经济报道不难看出,其实大多数西方国家现在都面临着非常严重的通胀问题和经济危机,想要早早脱身,只怕是痴人说梦,难以成真。
2024、2025,或许依旧是许多国家高通胀的噩梦。
02
很多外贸小伙伴对此也深感不安,或不禁吐槽,“这外贸还能做?
这个话题我说过很多次了,我的以及我的学员的订单反馈大家有目共睹(同行喊“外贸凉了”,我们订单撑爆产线),如果你看过Mike的微信朋友圈,就会看到大家的订单有多“绚烂夺目”了。
或许个别读者会认为我晒出的这些反馈截图都是假的(多数人的平庸,来自“井底”思维),我也懒得争辩,如果您这么想会觉得很舒服,那就这么认为下去好了。
就算别看我,看看那些做得好的同行吧,他们都已抽身大环境之外+运气爆棚,才拿到那么好的业绩?面对现实吧,别再把没订单归咎于运气和大环境了,这样只会让自己长期困于瓶颈,无法抽身,导致自己长期接不到订单、赚不到钱。
就如同我在这份外贸增长笔记,让你轻松实现业绩翻倍!一文中讲的,你如果从来不从自身找问题,就只会越陷越深,找不到核心问题,就很难从根本上解决问题。
为什么大环境不好,依然有很多人能够拿到大量订单?
其实逻辑很简单,每个市场的大饼或许变小了一些,但放到任何一个个体身上都如天大,只不过在当下的市场环境,对业务人才的个人素质要求更高了,谁更有能力,则更容易吃到更多的饼,至于那些认知与能力跟不上的,注定要被淘汰(37岁,外贸10年,无房无车:“没有天赋,还能怎样?”)。
你越是找借口,就越失败,提高个人业务实操能力,才是解决无客户、无订单问题的关键所在。
这一点放在外贸业务员个体身上,或是外贸企业身上,都是一样的,尤其是外贸新人或那些外贸初创企业,在这方面就显得非常乏力。比如大部分初创企业喜欢低薪招聘新人(为了节省成本)但也无形中给自己的企业起步创造了巨大的麻烦。
03
别再幻想“摸着石头过河”也能成了,根本不现实。
如果全公司都没有一个懂局的,那麻烦就大了(“外贸部都是小白,6个月无单”:老板很淡定,业务很迷茫),这样的困局永远无法打破,直到有个真正懂局的人出现。
这也是为什么我在很多篇文章中都劝导那些外贸初创企业(尤其是刚从内贸转型外贸的这些国内的工厂)至少要高薪招聘一个有实战经验的外贸经理,如果全是外贸小白,谁也不懂这里面的路子,越走越远、越跑越偏,非但业务做不起来,还可能出现损失(贸易陷阱多得很,操作错了或风险意识薄弱,不仅赚不到钱,还可能赔钱)。
做外贸,如果连方向和方法都错了,❶砸再多的钱(这一次,他又删除了我:“人是劝不醒的,只能被痛醒”)、❷耗费再多的时间(勤奋,正在毁掉你),都很难做出好的外贸业绩,这是毋庸置疑的事实。
就好比很多外贸初创企业啥也不懂,恰巧这时候有平台销售登门,一套又一套的说辞把老板们说的五迷三道,于是在外贸平台上各种开通服务,一年砸进去十几二十万,最后连成本都没捞回来(不是个例,收到过很多这样的反馈),这足以说明问题了:啥也不懂,就只能瞎搞,耗时耗钱,却也很难将外贸业务带起来。
此时如果这家公司有人身怀实操经验,❶平台运营方面把钱花对地方,❷砍掉一些比较鸡肋的板块支出,❸再搞一搞独立站(彻底搞懂!“外贸独立站SEO实操”,附超多工具推荐)、❹行业展会(展位流量爆棚,快速攫取外贸订单实战策略!)、❺地推(外贸人如何“精准地推”拓客,高效拿单?)、❻Facebook、LinkedIn等社媒拓客(这些配合LinkedIn领英精准高效获客工具,你知道得太晚了),业务情况会不会就变好一些?出成绩的速度和幅度会不会就快一些、大一些?
当然,相较而言,最为重要的是“如何做”,而不是“做什么”,好比很多人都做了领英开发,但并不是每个人都能做好,于是那批做的不好的吐槽,“领英平台我做了,根本开发不到客户。”这类人最该明白的道理是,“做”和“做好”,完全是两码事。把事做精,才能拿到更好的效果
你擅长的、能做出效果的,就是最好的选择,在最好的选择下,再尝试多渠道发展,至少额外再拓展一个渠道,学会它、用精它,就会对你的外贸业务拓展产生极大的助力。
此外,做外贸,出不出效果、效果好不好,不在于你砸出去多少钱,付出了多少时间和精力,而在于你找到的方向与使用的方法是否正确。想赚钱,先找对方向,再用对方法,否则只会与目标背道而驰。
成功=正确的方向+正确的方法+持之以恒
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大家好,我是Mike, 一枚新晋奶爸,创业公司、工厂老板。去过很多城市,最后扎根在河北。不喜欢绕弯子,喜欢讲真话,已带领无数学员走向创业致富,年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等(“这门外贸课程,教你在外贸行业赚大钱”)。

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