身在外贸行业,许多人都会有种无力感:
「现在越来越多的人吐槽大环境,是不是外贸行业真的不行了?以前开个阿里国际站29800的基础付费账户,每天疯狂发产品,疯狂堆积关键词,就不愁订单了。现在咋就不行了呢?」
很多经历过这些时代变化的外贸老人,都感到现在在外贸行业赚钱难如登天。
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“疯狂发产品、堆积关键词”那都是付费B2B平台“老玩法”了,现在已经行不通了,而且用过的人都非常清楚,平台现在虽然有了新的玩法,非但效果不尽人意,反而更加烧钱了。
随着外贸环境的不断变化发展,所需的业务能力也逐渐走向多元化,加上竞争白热化,业务人员的自身业务素质必须过硬才可能抢到订单,以前那种“淘宝客服式”的外贸人,现在很难在外贸行业赚到钱了!
很多人守着阿里平台十几年了,觉得自己是经验丰富的老业务了,换了工作环境一下子被打回原形,变成了小白。为什么?因为环境变了,玩法也变了,既往的操作已经过时了,失效了。
既然大环境变了,你又改变不了大环境,就要跟着大环境一起变,跟不上时代的变化,就只能被淘汰。所以你不难发现身边有很多以前做的不错的外贸公司、工厂都接不到什么订单了,因为除了平台他们什么都不懂,根本就没有去尝试其他的拓客渠道,比如独立站推广(付费引流)、谷歌、Facebook/LinkedIn等社媒平台(免费自主开发)。但悲剧就在于平台现在的效果已经大不如前了。真舍得花钱,不如把大部分钱砸到独立站+谷歌关键词付费推广上,效果可能会更好。
总归来说,要尽量避免单一渠道拓客,多渠道发展才是王道。
很多人推诿没有订单是因为公司给的资源不够,这是可以理解的,公司提供的资源的确能够在业务上为外贸人提供很大的帮助。但你有没有想过,很多公司连付费平台、展会都没有,业务员一样在接连出单。
你无法保障自己所处的业务环境永远是一成不变的,自身的业务能力也不容忽视。只有你足够强大,才不会畏惧环境的变化,才不会受环境变化的影响。
在外贸行业赚大钱,首要任务是什么?
——学习与成长
你成长的速度与幅度决定着你赚钱的速度与幅度。
不论置身何种行业,若想在目标领域斩获丰厚财富,首要任务便是提升对目标行业的认知与能力。而实现这一目标的绝佳途径,便是付费学习,能在短期内迅速吸取他人多年的实战经验,快速提升自身针对目标行业的盈利能力。难道不能靠自己去摸索吗?实际上,大多数人的自悟能力是极为有限的,更何况是处于能力需求极为繁杂的外贸行业呢?而且每天的工作都忙得焦头烂额了,并没有太多时间去自行摸索。在盲目摸索的过程中,倘若找错了方向、用错了方法,便会持续付出时间与机会成本。最为关键的是,很多人在自我摸索过程中,会产生一种自我麻痹的行为——业绩欠佳并非自身问题,于是开始疯狂找各种借口来掩盖自身能力缺口。这绝非危言耸听,不计其数的读者曾向我坦言,没有订单,要么归咎于市场红海,要么抱怨供大于求,要么吐槽同质化竞争激烈,要么又是其他诸如此类的借口。然而,如此种种,岂能掩盖在大浪淘沙之下自身“能力残缺”的问题呢!你需要明白,任何情况下总有旁人能够接单盈利,为何你不是那个接单赚钱的人呢?为何你无法寻到客户、接下订单呢?说句扎心大实话,你才是“接不到单、赚不到钱”最大的问题,你针对外贸行业的认知与能力太差了。大环境再差,需求也不可能完全消失吧,这个世界还需要继续正常运转吧,怎么同行和同事不停接单,你就接不到订单呢?其实对于外贸人来说,最重要的就是拓客能力和谈判能力,前者增量,后者转化,如果这两项能力都OK,你可能没有订单吗?“大浪淘沙,唯留些许真金”,缺乏订单要么是因为拓客能力欠佳找不到客户,要么是因为谈判能力不足难以谈下订单。对自身问题视若无睹,偏要找寻各种理由,这岂不是自欺欺人吗?何必如此呢!看看你的同事、同行,人家业绩为何那般出色?当然,有很大一部分人笃定无法接到订单绝非自身问题,而是大环境的缘故。见到他人的订单反馈,便咬死是假的,“我都无法接到订单,他人怎能接到如此订单呢?”为何诸多外贸人常年在外贸领域表现欠佳,接不到几个订单,赚不到几个钱?究其根本,是态度/认知问题!收获理想结果的捷径,便是找出问题并解决问题。问题得不到解决,便会持续影响你的成果。这让我想起一位徒弟在创业初期招募的一批业务新人,啥都不懂还不肯学习,整日念叨的也是那一套,“大环境不佳、产品差劲、行业夕阳、疫情冲击外贸、竞争太过激烈”等等,你能找寻各式各样的借口欺骗自己一生,可谁会在意呢?赚不到钱的终归是你自己。其实,生意并非愈发难做,而是你的竞争对手愈发专业,而你却愈发低端,实话往往伤人,所以多数人并不愿对你讲真话。就好比我的徒弟,去年翻倍完成了业绩,却不敢告诉身边那些抱怨大环境的外贸人朋友(同行喊“外贸凉了”,我们订单撑爆产线)。有同行跟我抱怨的时候,我的态度也是一样的。顺着他们说就好了。问我大环境这么差为什么还有订单,我就说运气好罢了。因为就算我告诉他们自身存在的问题,他们也不会相信。郭德纲曾言,“若是有人胡说八道,告诉他,你说得都对,你就惯着他即可!”毕竟,他们少一些觉醒与拿单的机会,我就多一些机会。或许你也像我一样乐于助人,看到那些业绩不好的,总想说两句点醒他们。但有时候你想帮谁呢,首先要考虑清楚对方究竟信不信你,否则也是“热脸贴冷屁股”,白费劲。比如有很多读者曾在我的文章下留言说“外贸不行了,赚不到钱了”,直言我晒出的学员反馈都是假的,我向来不去反驳,因为毫无意义,只会浪费时间和精力。让他们一直哄骗自己就好了,至少他们会舒服一些。他们赚不到钱和我有什么关系呢?或许你会说:“别呀,你得跟他们解释啊,解释清楚或许他们就买你的课程了。”我始终坚信,这辈子能渡你的人,唯有你所信任之人,而这辈子你所能渡的人,唯有信任你的人,故而我从不强求。并非我不懂裂变与营销,而是我不屑于做这样的事情。很多人添加Mike的微信时间超过两三年,彼此间未曾讲过一句话,突然某天便转账报名课程了。我想,这便是信任的力量。信任我、懂得价值的人终会寻我,不信任我、不懂、不认可价值的人,即便追问亦无意义。看着身边的人一直疯狂接单赚钱,自己却接不到订单赚不到钱,想必一定很难受吧?倘若 2023 年乃至前些年你在外贸行业都未能赚到多少钱,是时候思考一下,问题是否出在自己身上了,而非盲目地将责任推给大环境、行业、公司、产品或运气。你必须接受的一个事实是,你身边的很多同行甚至同事的业绩都很好,并不是因为他们运气好,而是因为他们针对外贸行业的认知与能力优于你。亲爱的外贸小伙伴们,你们是否也正面临着业绩不佳的困境?是否也在寻找提升自己的渠道呢?Mike可以拍着胸脯讲,不论开发能力欠佳无法找到客户,还是谈判能力不足难以转化订单,我的课程均可完美解决,马上联系我,赶紧报名我的课程吧!当然,自己说再多都有“王婆卖瓜,自卖自夸”的嫌疑。☑ 昨日头条
我是Mike,深耕外贸实战一线第14年,希望每天的文章都能够给准备做外贸以及正在做外贸的读者朋友,带来一些思考和一些价值。
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大家好,我是Mike, 一枚新晋奶爸,创业公司、工厂老板。去过很多城市,最后扎根在河北。不喜欢绕弯子,喜欢讲真话,已带领无数学员走向创业致富,年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等(“这门外贸课程,教你在外贸行业赚大钱”)。