「今年太难了....」外贸10年，我考虑转行了！

前些日子，一个工作了10年之久的老外贸加上Mike微信，讲「外贸行业赚钱太难了，考虑转行了」。

赚钱的确是成年人最该考虑的问题，但外贸这个行业，其实没有那么复杂，同其他绝大多数行业一样，能力决定结果。

简单讲，外贸这个行业，「很容易赚到钱，也很难赚到钱」。

如果你认为这是一句废话，请接着往下看。

说在外贸行业容易赚到钱，是因为这个行业「机会无限」，哪怕是刚起步的新公司，只要业务人员的能力足够，一样能够拉到很多客户，接到很多订单，赚到很多钱；

说在外贸行业很难赚到钱，是因为这个行业「对从业者综合业务能力要求极高」，如果认知与能力匮乏，还是赚不到钱。

关于这一点，此前其实是有分享过的，详参：外贸并不高级或神秘，但也绝非‘遍地捡金’、‘人人捡金’的行业！

01

具体怎么个事儿呢？

前些日子，一个在外贸行业工作了十年的读者，突然加上Mike微信，讲「你好，Mike，我是一个工作了十年的老外贸，目前正在纠结要不要转行，想着或许能从你这里找到答案」。

这一言辞让我深感错愕，忙问是什么原因。

她说：「现在外贸行业不温不火，感觉能赚到钱，但是赚大钱是很难的。尤其是今年，几乎没怎么赚钱。」

「你是不是开发的客户不够多，转化订单不够多呢？」我接着问。

她说：「其实我每天都在加班工作，就差累得上医院了 。客户聊的真不少，但是订单确实没有多少，感觉这个行业已经到达瓶颈了，没有什么发展了。」

我说：「你有没有想过，也许是你的谈判转化能力存在问题？」

她又说：「我也是个老外贸了，在这方面应该不会太差吧？」

我说：「时间不是衡量能力水平的标准，结果才是。如果这些年只是在重复陈旧的思维和方法，根本谈不上成长，时间这个buff也就失效了。」

她沉默了，直到今天也没有再回复消息，不知道是被我的话戳了心窝子难受了，还是生气了。

02

想必每一个外贸人身边，都不乏那种「工作非常努力，却赚不到什么钱」的外贸朋友，他们时不时都要找你吐槽一番，讲的大多是大环境太差，行业太卷，诸如此类。而你又不好意思讲自己的业务做得有多好，生怕戳了他们的心窝子。

社会就是这样的，好人难当。即便你告诉他们，自己有多赚钱，他们也未必相信，因为大多数人是很难接受或相信超出自己认知与能力范围的事情的。就像当初「王健林的小目标」，被一众人口诛笔伐「真TM装」，但回归现实，对于人家这种大佬级别的人来说，赚那点钱真的稀松平常。

做课这些年，我没少戳学员的心窝子，总是直截了当地指出他们身上的各种问题，有的人会生气一言不发，有的人出言反击，有的人则虚心接受。

不同人身上的不同反应也是由当下的认知决定的。

当然，「态度决定一切」，这些人这些年的成长也是不一样的，收获的果实自然不同。很多人已经创业致富（“创业5年，盈利800万”！我劝你，别做外贸了！），很多人还在职场打拼。

03

大多数「赚不到钱的人」是什么样的状态呢？

他们习惯性抱怨赚不到钱，总是抱怨这、抱怨那，却从来不在自身找问题。我理解这种感受，曾经的我也是如此，后来的我觉悟了，开始赚钱了。

保持「习惯性抱怨」状态的人，真的很难赚到钱，这类人永远也抓不到核心问题，他不明白或不愿承认，做不好、赚不到钱，不是因为环境太差、行业太卷，而是因为自己的认知与能力不足。

其实仔细想想，哪有不卷的行业呀？除非是过于冷门，没几个人做或高尖端技术产品，别人没有办法复刻。看看同事或同行，为什么别人可以做好呢？

失败者最喜欢干的一件事儿，就是同那些同样没有做好这件事儿的人一起吐槽。大家惺惺相惜，都让对方觉得自己是生不逢时，怀才不遇，如此，大家心里都痛快了，但于现实却毫无益处。

永远不要与弱者抱团取暖，否则你将变得更弱。要习惯与强者追逐，不断提升自我认知与能力，才能得到更好的结果。

04

无论做什么，但凡一个人想要成事儿，最重要的一点就是要活得真实。换句话讲，「别骗自己，别自己哄自己玩儿」，你得承认自己的无知，「面对现实和自我，是成事儿的第一步」。

如果你整天活在自己编织的梦里面，时间久了连自己都觉得那是真的，而后永远也走不出来了，也就是我平时常讲的「假迷茫」，自己觉得自己很努力，总是在自我感动，其实一切只是幻象罢了。

「成事儿=正确的方向+正确的方法+坚持下去」

「选择大于努力」，方向、方法不对，你就算天天熬夜加班，把自己熬吐血了都没用。你变优秀了，针对目标行业的认知与能力提高了，一切只会越来越好。

「你，才是一切问题的根源」！

05

「每个人当下的认知与能力水平，就是这个人当下赚钱速度与幅度的天花板」。赚不到更多钱时，说明你的认知与能力限制了你的成长和结果。这时候唯一要做的就是通过学习打破这种限制。

如果你刚刚加入这个行业，不知道该做什么、不知道该怎么做才能够赚到大钱；又或者你已经在这个行业很多年了，依然不具备赚大钱的能力；又或者你长期给贸易公司代加工供货，只能吃利润里的「剩菜残渣」艰难存活，也渴望开发海外直客赚大钱，是时候考虑一下我的课程了。

很多人仇视「知识付费」，统一归类为「割韭菜」。但没用的东西才是割韭菜，能帮你赚大钱的东西还要说割韭菜，那只能说明你是白嫖党，又想得到更多，又不想付出一点。

看到别人赚钱，你的第一反应该是「他是如何做到的，我也要学到」，而不是无差别吐槽，否则脑袋真的是有点不大灵光了，这辈子大概率不会有什么大的突破了，也就是我此前讲的「断根式成长」。

你认为我在营销课程，但我切实帮助了很多学员发家致富。比如：

对你而言，这又何尝不是你改变人生轨迹的一次机会吗？

很多人说我的课程贵，其实我很理解，不经思索的情况下，谁看都会觉得贵。但是：

Ⅰ从成本上讲，这点儿费用真的不值一提，就拿平台做比较吧，你做平台一个基础账户都要三万多块了，而且基础账户没有一点儿作用，比如某里平台，你需要持续大量的砸钱，现在主流就是p4p，rfq和顶展这些，不砸钱是不可能有流量和询盘的，抛开天价成本不讲，询盘质量也还是个未知数。

Ⅱ从价值上讲，购买课程，是投资赚钱能力。你接一个像样的订单，这点儿钱就回来了，何况能力是能够在未来让你持续「无限、翻倍复利」的工具。

「选择大于努力」，用一把生锈的斧头砍树，同用电锯、伐木机砍树，结果自然不可同日而语。舍得投资大脑，才能突破当下认知与能力水平的束缚，抓住更多机会，赚到更多钱。

对课程效果心存质疑的，可详参很严重！给今年还想继续做外贸的人提个醒！一文的文末留言区大量学员真实反馈，也可以在我的微信朋友圈（微信 NWZ2020）置顶内容看到大量的学员反馈。

行动起来，才会有结果。

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我是Mike，深耕外贸实战一线第14年，希望每天的文章都能够给准备做外贸以及正在做外贸的读者朋友，带来一些思考和一些价值。

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大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（“这门外贸课程，教你在外贸行业赚大钱”）。

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