​酸牛奶的广告盛宴（五）—定位原则（1）

上期结束的画面是这样滴：

很多小伙伴都在疑惑，这到底是要表达什么，其实广告并没与那么复杂，很多人的第一印象应该是最后那只鸟的与众不同，没错，这支广告要表达的正是这一点，产品本身的定位就是“与众不同，特立独行”，通过动物表现出来，更加印象深刻，显而易见。

通过前面几篇的铺垫，想必大家对于广告的原则有所了解，对于广告也有了一定认识。其实，从产品本身而言，在运用所有的表现技巧之前，最基础的问题是对于产品的定位，只有将产品定位清楚，才可以通过技巧更好的表现出来。

杰克特劳特作为营销学的殿堂级大师，也将定位看得及其重要，所以，从今天开始的几篇文章，酸牛奶主要对于定位原则进行分享，看似只是一句话甚至几个字的定位，却耗费了营销人很多心血，定位是一种凝练，一种精华。

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基于“做第二”的原则

很多产品动不动就号称自己是行业老大，业内领先，将自己标榜到“第一”的位置，已经见怪不怪了。这里，想更大家分享一些与众不同的。

很多产品由于自身的限制或者进入行业时间较短，不能一下得到业内认可，无法与行业大哥相互匹敌，于是，有一些非常聪明的企业，就将自己定位到“第二”的位置上，这样，一方面避免了跟伊利的正面竞争，另一方面，其实也在不知不觉之间，抬高了自己的身价，让消费者记住，除了伊利就是蒙牛。

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低价定位与高价定位

通过对价格的控制进行定位是国内产品较为常用的，通过这种定位方式成功让消费者记住的也不在少数。

对于低价定位，主打的是对价格异常敏感的群体，高价定位，则主要针对更注重价值和品质的消费群体，在这一点上，宝洁是当之无愧的代表，对于低价定位，有飘柔为代表，在广告中，更是直接打出了9块9的招牌；对于高价定位，有SK-11做代表，主打高端群体。

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基于品质定位

通过标榜产品品质，进而让消费者形成对产品的高定位与信赖，是很多广告或者说产品惯用的技巧之一，当然这里对于产品本身的品质不作区分，只是通过其广告的表达方式来进行区分。

比如，五粮液黄金酒就是一个极为典型的例子，通过“黄金酒”这一定位，将它与五粮液其他酒区分开来，升级消费者认知。

再比如，蒙牛牛奶将自己与航天品质捆绑到一起，在大众眼中，航天是先进和科技的代表，如此，消费者对于蒙牛牛奶的印象大大提升。

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基于性别定位

不同性别的需求对于商家而言，也是一个极好的广告宣传方向或者说定位方向，同样的香水，对于男士和女士专用香水做出区分，会增加对消费者的吸引力。

比如，范思哲的男士香水和香奈儿的女士香水都是被很多人熟知的，品牌不需要面面俱到，把一个细分方向做好，就是非常厉害了。

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基于年龄

基于年龄这一生理特点，将消费者进行区分，同样是一个非常好的定位方向。比如，脑白金将自己定位于老年人市场，蒙牛酸酸乳是青少年的代名词，可以让消费者一眼找到适合自己的产品。

今天的文章小伙伴们会觉得略为枯燥，但是这也是众多广告人最为常用的手法，越简单越实用。

来看今天的猜图题吧！

作者简介：酸牛奶：在读硕士，新闻专业，主攻广告。做完国家项目、发完期刊论文，仍然觉得：50岁之前披靡广告界，50岁之后喝酸奶看广告过余生比较适合自己。期待和你把每个广告都看成一部文艺电影。

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来源 | 酸牛奶 特约投稿发布

供稿 | 学术咖人文社科版

编辑 | 小咖咖