IMS李檬：假网红们，有些简单的道理你们还没懂
前不久我写了篇“为什么联合利华会被假网红骗了”的文章，这几天又有爆出蓝标公司鼓励甚至推动网红做假的事件。IMS在做业务的过程中，是经常要跟各类“网红”打交道的，我们也非常关注“网红”的营销价值。
这次“蓝标”事件，有两个要点很受关注：
1．假网红越来越“真”？
简单从网红微博的转评量来看，他们的活跃度和真实性还挺高的，而且底下的评论也不像是机器刷出来。真实的情况是假网红们建了个群，叫“点赞互赞群”，要是谁发了微博，只要发到这个群里大家就集中去评论一波，大家互帮互助其乐融融。这类假网红的隐秘性非常高，一时半会还真难分辨出来，如果只是单看某条微博的话是很难发现端倪的，也难怪会迷惑住BMW。
2．假网红赚钱这么容易？
通过一些不正规的渠道，用不着你有什么真本事、真流量，只要愿意每个月花几千块钱去刷量，就能成为“网红”。而网红的最大价值，在于他们吸引和调动“大众关注力”的能力，这种能力与产品销售息息相关。广告商看到“网红”的巨大流量，会自动找上门来。一些粉丝数过百万的网红，发布一条加上广告标语的微博，以及一段15秒的抖音小视频，几天就能净收入三万五万的。
有人问我怎么看这个事情，想必相应的讨论已经有很多，这次我以网红的角度聊聊我的随想。
首要原因，便是网红的门槛越来越低，任何人都有成为网红的潜力，只要你有一技之长你就能当网红。其次，便是大部分人更着眼于眼前的利益，着急接广告变现赚钱。
这本身没有什么问题，但有两个网红经济的逻辑需要了解：
1. 网红的价值在于影响力
网红最终做的是什么？是影响力。你每一次沟通，都是在影响别人。影响力做到了，别人自然能看到你的价值。我们要做，就做真网红。而“真网红”的产生，是不能讲套路的，而是踏踏实实“精耕细作”。
比如咪蒙内部为了做时尚品类的大号“红胖胖”，光调查问卷就做了5200份，包含了10个500人的大群、2个100个人的好友群，以及深度访问200人，才充分了解用户喜好，提供准确的内容来打造影响力。
同时，你仔细观察会慢慢发现，现在是一个万物互联的时代，也是一个“部落化”的时代。微博、微信、直播平台上虽然聚集了亿万用户，但他们都局限在自己的圈子里，圈子与圈子之间少有往来。
我们再也不是一个全国人民读一篇小说，看一部电影，你讲一个笑话所有人都会笑，因为我们在不同的部落、圈子里。你可能在一个圈子里很红，在另外一个圈子里完全没人知道，你的影响力和营销价值自然也就局限在自己的圈子里。
通过细分、定位，精细耕作，经营好一个圈子就可以算是成功。用专业语言来说，就是“专注做垂直领域的自媒体”。现今看来，那些影响力特别大的综合性的头部自媒体，已经够多了，再做一个这样的自媒体难度很大。
如果问我，想当网红还有什么机会的话？我认为垂直领域的自媒体还有很大发展空间，比如旅游、育儿、留学咨询的垂直领域。而且自媒体领域创业不一定非要做全国范围的内容，比如北京望京这个区域，就可以有专门的自媒体，只关注这个区域内的事情。如果把望京的自媒体做好，那里有几百家餐厅，也会带来千万收入，未来三五年自媒体有可能也会向这个方向发展。
2. 网红的变现更依赖于“长尾效应”
如果从更高的营销层次来说，网红的目的就是要培养用户的“瘾”，“让用户对你上瘾”。通过各种内容创作、语境创作，引导受众对你形成一种“垂直内容的成瘾性依赖”。
如果有一天，有几万粉丝愿意对你说：
“你的内容好怪啊！”
“嗯？”
“怪让人喜欢的~”
那么你就成功了，你就是大咖网红，这不叫“大众情人”，而是“部落神人”。
而且，这种“部落神人”的最大好处是“长尾效应”，移动互联网时代，很难再有四大天王那种家喻户晓、老少通吃的“大众情人”了。每个自媒体人（或者网红），占据几万或几十万铁杆粉丝，只要其中20%愿意对相关产品做出购买行为，这个自媒体人就能生存下去。
最著名的就是美国作家凯文·凯利的“1000粉丝理论”，说的就是如果你拥有1000个铁杆粉丝，保守假设他们愿意每年花一天的工资来支持你的工作，对于你来说已经能够足够体面的活下去。
试想一下，如果你是个酒店大厨，全凭爱好坚持在业余时间跟大家分享如何做美食，在积累了1000个铁杆粉丝之后， 他们愿意每年花一天的工资200元用来支持你，那么你除了酒店的工资收入外，还能有20万的网红经济收益了。
美食大V厨师长王刚
更高级一点的，如果是技术大牛、知识大牛、社交大牛、管理大牛等等，你的长尾效应会更明显。比如你是大学经济学教授坚持分享经济学知识，由于部落圈层的原因你的粉丝也都是高收入人群，假设月入均过万，那么你每年有几十万甚至上百万的收益也不是没有可能。
反观那些没有温度，缺乏个人化形象的品牌，已经很难吸引年轻消费者了。
你看那些“大V”、网红，从Papi酱到雪梨，她们都是富有个性的自媒体人。传统影视明星，是靠传统媒体包装起来的，和受众距离遥远，普遍与粉丝缺乏互动。而这些“大V”、网红，是去中心化的，不需要专业包装，不需要星探，而且与粉丝随时可以近距离接触，你可以在街拍时看到他们，在夜店演出里和他们互动，更多这种近距离接触的机会，大大拉近了用户们情感上的距离。“情感距离”对于营销的效果来说也是非常重要的。
但不管怎么说，真正做内容创作、做语境创作的人才是有核心价值的，现在有些网红做得并没有多好，只是入门早所以成功。从这方面来看，网红群体还会有一轮更替。
网红的窗口还会一直打开，但你想当网红一定要有自己的商业逻辑，知道为谁服务，粉丝是谁，这很重要。
最后推荐一个应用给大家，克劳锐推出的“微真相”能够查询到自媒体的运营数据和粉丝数据，搜索“微真相”就可以查询所有假流量网红自媒体。
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