为了和兄弟打CS，误入IC圈的“坏学生”
作者：芯片超人，排版：不二
微信公众号：芯世相（ID：xinpianlaosiji）
2005年，23岁的熊亦雄供职于一家外企，当身边的同学都还拿着2000元工资的时候，入职一年的他已经拿着2w块的工资带领了10个人的团队。兄弟的一番话让他果断辞职，降薪跑去深圳做起了IC销售。
入行十余年，如今他带领的武汉思秒有限公司（以下简称“思秒科技”）已经有上百人团队，和全球数千家原厂和代理商战略合作，年销售额达数亿元，成为元器件分销领域的佼佼者。比起商业上的成功，熊亦雄更享受成功挑战困难之后带来的成就感，他直言自己不喜欢追求“稳定”的节奏，“每一年公司或个人都要有些变化，不然就太没意思，一成不变的话还不如退休”。
近期，我们采访了“爱折腾”的芯片超人商学院学员思秒科技创始人熊亦雄。
1982年，熊亦雄出生在武汉，父亲是教师，母亲从商。在教育上，除了在大方向的引导之外，父母并没有给他设立太多的条条框框，这也养成了他性格里的开阔、果敢与自由。
小时候的熊亦雄调皮、爱玩，身边玩的最好的一群朋友都不是普遍认知中的“好学生”，调皮、打架的事他也跟着一起做过，但每次发成绩单的时候，他都在第一名，引得老师们对他“又爱又恨”。
直到现在他仍然记得初二老师对他同桌说的一句话：“你不要和熊亦雄一块玩，你看你玩了之后需要花15分钟才能回过神来，熊亦雄可以一秒进入状态”。
这种专注的状态也一直伴随着他后来的工作与创业，认准一件事便开始死磕，直到完全把问题解决。
2004年，学习热能与动力工程出身的他毕业后并没有选择像大多数同学一样去专攻技术，而是选择去了一家外企做了验厂的工作，因为在先前的实习经历中他觉得自己并不适合在办公室里画图做技术，便果断转场。
熊亦雄所在的公司是一家生产空气压缩机的工厂，验厂顾名思义就是帮助外企在中国寻找适合生产空气压缩机的厂家。入职时，他所在的部门只有他一个人，一切都要重新开始，不懂就问、不懂就学。在不断摸索中，在完全了解空气压缩机的各种参数后，他总结了一套验厂评估的方法，工作也渐入佳境。
一年之后，他的团队拓展到10个人，后期他也从外出跑业务变成在公司指挥团队，在身边的朋友还拿着几千块工资的时候，熊亦雄的工资已经达到2w元，在身边的人看来，这是一份好差事，但是熊亦雄总觉得生活似乎缺少点什么。
“和我们一起来深圳做IC吧”，当远在深圳的发小向他发出邀请时，熊亦雄一口答应了。
“当时的考量并没有很多，对IC也不太了解，当时就听到兄弟们说这个行业很有意思、很有前景，我就过去了，吸引我的当然也不是工资，最重要的是和以前那帮兄弟们在一起的感觉，还能一起打CS"，熊亦雄解释道。
在熊亦雄提出离职后，公司为了挽留他，外籍领导提出了相当诱人的条件：“一是可以为你解决上海户口，二是工资可以加到你满意为止”。但熊亦雄并没有为之所动。
多年以后，再回想这些的时候，熊亦雄说除了兄弟情之外，还有内心的那份“不安分”。
初到深圳，熊亦雄的主要工作是IC海外销售，对于当时的他来说，最大的挑战不是来自于了解新事物的挑战，而是心态的转变。“以前主要是被服务者，现在是为别人的服务，但是为了把事情做好，必须得把自己推出去”。
入行后，他发现IC和空气压缩机有很大不同，客户的需求各种各样，料号更是千奇百怪。在IC海外销售的岗位做了一段时间之后，虽然凭借流利的外语，他的销售的业绩并不差，但他开始思考：这些料号真的没有规律可循吗？
于是他就开始“死磕”IC，查阅资料、问客户，每次和买家沟通的时候，除了问客户的需求，熊亦雄还会向客户请教料号的用途、应用场景、短期需求还是长期需求，然后他把这些信息收集起来，当下次再有客户提出咨询时，便能更高效地为用户解决问题。
而当时的IC海外销售普遍处于“客服”的水平（仅仅是卖料号），也因为这些额外的问题，他获得了客户的信任和额外的需求信息。
熊亦雄认为：“销售的功能不只是单纯地为用户提供一些料号，客户背后都是一个实实在在的个体，只有充分了解用户的需求以及专业性才能建立深度的客户关系，直到现在，我和一些早期用户还保持着联系，有些也成为了朋友”。
这一套理论一直延续到后来他创立的思秒科技的运营上，在工作小组培训的时候，他会有意强调用户思维的重要性，去不断挖掘用户的需求，“有时候客户可能下单某一个型号的料，最后可能会发展为把整个BOM表发过来，客户的粘性也会越来越强”。
对于一般的分销企业来说，经常会遇到招人的痛点：30人往往是一个关键的瓶颈，有些员工学到了本事之后就开始出去自立门户了，如何留人、管人、用人是很多企业管理者遇到的瓶颈，如今的思秒科技员工已经上百人，且离职率很低，在这些方面，熊亦雄有着自己的思路。
熊亦雄认为，“要留住员工，首先要了解员工的诉求，一是得到更高的收入，二是学到知识有所成长"。他认为只有这样员工和企业才能“用心一致，力出一孔”。
在管理模式上，思秒科技注重将稻盛和夫的经营者思维融入其中，而经营者理念的精髓即在于不要把自己仅仅当作工薪族、打工者，更要把自己当成企业的主人翁。在这种理念的影响下，熊亦雄在公司划分了很多项目小组，支持员工内部创业，无论资质深浅，都可以申请成为“经营者”，激发员工的自驱力让他们去思考怎样解决问题。相对应地，有能力的员工通过自己的努力可以获得高额的回报。
熊亦雄坦言自己对物质生活没有特别多的要求，更希望通过公司的平台，让员工通过自我的努力实现价值。
在员工成长方面，除了内部的培养和引导，熊亦雄最近几年开始也开始请专门的讲师到公司培训。熊亦雄认为，“公司良性发展，人越来越多，容易遇到管理的问题，按照自己的方法去琢磨也有不科学的因素在；同时公司的很多管理者也是销售出身，对于管理与领导力的认知也不深，那不如带着公司的人一起去学习迭代，让大家共同成长，这也是我参加芯片超人商学院的原因。”据熊亦雄介绍，最近几年，公司每年会花一百多万在员工培训上。
作为电子元件混合分销领域的先进企业，思秒科技的业绩虽然一直在以稳定的速度在增长，但熊亦雄认为基于服务、需求的链接是一种弱链接，有时也容易受到一些外界因素的影响，例如市场行情大变动、中美贸易战等，基于技术的需求更容易建立起强链接。
紧跟当下的大势，熊亦雄又开始了新一轮的“折腾”，思秒科技最近几年将触角伸向芯片国产替换、硬件方案、PCBA代工代料等服务，希望通过为用户提供全方位一站式的定位服务来展现自己的价值，并更好适应这个行业。
那个为了兄弟和CS,误入IC圈的“坏学生”熊亦雄，又踏上了一个新的征程。
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（参会费：199元/人）
活动议程：
关于思秒科技：
武汉思秒有限公司（Part Rescue Technology Co.Ltd，简称“思秒科技”）自2008年起专业深耕电子元件分销领域，力争不断扩展电子元器件市场，正致力打造全球电子元件混合分销商先锋。思秒科技在开展国际国内原厂授权代理分销业务同时，提供全方位的一站式电子元件供应链解决方案，包括：降低成本长期供应、紧缺元件三天交货供应方案、物料清单配套，库存优化管理服务等。
思秒科技经过10多年的发展与积累，和全球数千家原厂和代理商战略合作，公司优势的分销品牌有Maxim接口芯片，ADI/LINEAR模拟器件，Xilinx/Altera FPGA芯片，Broadcom网络芯片，TI数字DSP及电源管理芯片，NXP/ST MCU，Micron/Toshiba存储，Samsung DRAM, Murata电容等。
同时公司专业致力于推动国产元器件市场化，助力中国芯！公司目前主要分销或授权代理线品牌包括天仪航太、矽美半导体、泰凌微、多维科技、古北、豪鹏、进芯、晶丰明源等，为其提供技术及市场推广服务，多次获得原厂嘉奖。
思秒科技拥有研发方案部门，由多名实力雄厚的硬件、软件工程师组成，提供基于飞思卡尔(Freescale)、德州仪器（TI）、瑞芯微、NXP等最新ARM平台的产品级解决方案。除此之外，思秒科技还可以提供PCBA代工代料服务，生产事业部目前拥有2条SMT贴片线及功能齐全的检测设备，包括高低温试验箱、多功能校准仪、静电放电发生器、信号发生器、频谱分析仪、网络分析仪、电子负载仪、回流焊机等。
公司致力于打造成为立足于全球优势供应链资源，产研一体的高科技企业。为客户提供一站式服务，为员工创造实现价值的平台。
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