新趋势 新展望 | 2019，法律服务市场五大关键词

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经济新常态下，律师事务所发展战略如何制定与调整？

2019年，如何分析中国法律服务市场的新趋势？

围绕这些行业普遍关心的热门话题，2019年3月21日下午，中国法学会律师法学研究会携手安理律师事务所、浩天信和律师事务所举办了第三届新经济形势下的法律服务精英论坛。

论坛汇聚了中国法学会律师法研究会相关领导、律师行业内知名律所主任、合伙人，共同就行业关心的问题进行了一次深度剖析，力求为律师行业在新形势下的发展提供思想启发和经验借鉴，适应中国经济新常态。

安理律师事务所主任王清友

浩天信和律师事务所管理合伙人徐羽

致辞环节，安理律师事务所主任王清友，浩天信和律师事务所管理合伙人徐羽分别代表承办方致欢迎词，对嘉宾的到来表示感谢。同时，双方对共同合办论坛互为表示感谢，并表达对彼此的祝福。他们表示，律师行业的发展与宏观经济政策的走向密不可分，律师要善于把握时代的脉搏，顺应外部大环境发展趋势，为全面推进依法治国战略积极贡献力量，才能有所成就。

关键词一：生机盎然

北京市朝阳区律师协会会长杨光

北京市朝阳区律师协会会长杨光，以《生机盎然》为题展开主旨演讲，用六个主题词串联律师行业的未来趋势。

“未来可期、大有作为”，是杨光会长开场对未来行业的概括。律师行业将会是未来发展最快的行业之一，律师职业是未来最具竞争力的职业之一。未来的律师行业影响竞争与发展的因素在不断变化，律师事务所之间的竞争将变得更加立体，更加丰富，律师生态也因此会变得更加多姿多彩。

1、党建。党建将对律所的文化建设、治理结构、职业习惯和行为范式等方面带来越来越多的影响。

2、规模。按照司法部规划，到2022年律师数量将达到62万人。未来律师规模增量变化必然与存量变化同步，使得律师协作能力增强，对行业文化等都会产生深刻的影响。

3、定位。现行社会治理结构以及体制的发展，将对律师在国家治理、社会治理中的作用进行重新定位。具体表现在律师在法治建设中，作为在野法曹、独立性相对较强的第三方力量发挥重要的作用，通过律师职业活动成为一支法治社会中重要监督力量的可能性在增强。如果从这个角度对律师行业进行定位，也许律师的社会职能会有新的变化，也许律师的职业领域会因此进一步拓宽。

4、“互联网+”。未来“互联网+”会对律师行业产生深远影响，如，互联网律所将出现；网上律师事务所会出现；职业生态会发生变化；人才多样性。

5、扩展。中国律师业务将重新定义边界。随着法治中国的开展，律师业务会向以下几个领域进行深度、广度拓展。一是域内外的合规；二是跨界融合性服务。跨界融合性业务将风起云涌，律所或律师提供跨界融合性服务的能力会成为主要的竞争力；三是在中国政治、经济领域将发挥更加深刻的作用。

6、一体化。一体化的目的是为了实现共享。对律师事务所而言最重要的是三种资源：品牌资源、作业资源、客户资源。这三种资源能否实现共享，是考察一家律师事务所能否真正实现一体化的基础。

律师行业的未来趋势，就是坚持本来、吸收外来、面向未来。法治中国，律师是基础性的力量，律师行业一定会越来越生意盎然，勃然发展。

关键词二：不变与恒变

北京市海淀区律师协会会长张丽霞

海淀区律师协会会长张丽霞的演讲主题是《2019法律服务市场的不变与恒变  巩固与发展》，分析了法律服务市场与GDP发展、律师专业与市场、传统律所转型发展三个维度法律服务行业的不变与恒变，展望了中国法律服务市场的新形势。

1、法律服务市场与GDP发展

2019年，不变的是法律服务市场将继续与GDP发展相适应， 但是GDP本身在变化，因此法律服务市场的创收会随着我国GDP的变化而变化。长远来看，GDP的变化稳中有升，律师行业的前景十分可观，律师行业存在很大发展空间，律师事业大有可为。

2、律师专业与市场

律师行业无论如何变化和发展，不变的专业才是律师的立身之本。而恒变的是法律服务市场，是市场发展趋势、方向。2019年，法律服务市场可能出现诉讼到仲裁、国企客户到民营企业客户、基础建设到大健康产业、普通民商事案件到家族信托财富传承保护等方面的变化。

3、传统律所转型发展

律师事务所不变是物理位置，变是律所在追求卓越发展的过程中，选择或是精品所、或是规模所、或是联盟所等不同的发展模式。在这一过程中，律师事务所要观大局、度时势，且行且珍惜。

最后，张丽霞会长用雨果的话结尾，“你可以改变想法，但要坚持原则。你可以更替叶子，但要保持根基”。

圆桌对话一

2019年，法律服务市场将呈现哪些变化和趋势，律师事务所如何应对，直面市场新常态。在圆桌对话环节，来自君合律师事务所创始人、主任肖微，天元律师事务所执行主任朱小辉，瑞栢律师事务所合伙人王亚东，汉坤律师事务所管理合伙人李晓鸣，安杰律师事务所合伙人何菁与主持人安理律师事务所主任王清友，理性分析了律师事务所在新经济形势下的应对与发展之道。同时，对律师事务所一体化管理进行了深度分享。

关键词三：市场展望

当前，资本市场热度开始降低，尤其是境外资本市场，纯粹的市场原因导致项目推迟发行甚至取消发行。朱小辉律师认为，这并不是坏事，给过热的资本市场降温，将优质的企业上市留到今年，具有积极的效果。具体来说，新经济形势下，律所可以从综合性和突出行业两个方面做准备。在经济持续高速增长的情况下，提倡律师做专业化，是一个很好的选择。但从2019年或今后一段时间，这种方式应有一些细微的调整，即，鼓励坚持专业化的前提下，让合伙人、律师更综合化。比如，股票、债券发行领域不景气，但相关违约数量的增加，需要既懂证券又懂诉讼的团队跨领域的合作，才能真正起到抵抗风险的作用。

其次，坚持按专业划分的前提下，注重在某个行业的突破。如，教育和医疗对经济的敏感度不高，不管经济上行还是平稳发展，他们的需求持续存在。律师事务所在某个行业打出影响力，将会带动上下游全产业链拓展，包括常年法律服务，全产业链服务，并持续下去，保证在经济平稳增长的新形势下维持律师行业和律师事务所的健康发展。

关键词四：一体化

管理是律师事务所发展的核心，越来越多的律师事务所在尝试、创新一体化管理模式。但每家律师事务所一体化程度不同，其内涵不同，外延也不相同。在天元律师事务所，他们的一体化始终坚持统一的分配和管理制度，采取统一的人员招聘程序、统一的薪酬架构、统一的分配体制，保证了事务所律师队伍的稳定性，决策的顺利性以及人员调配协作的便利性。

王亚东律师认为现在一体化推进的难点在于理念的差异，认同度不高。业务收费标准差异大、市场开发投入差异大、业务布局差异都会导致一体化难推进。但律师行业发展的今天，一体化进程不可避免，中国律师事务所一体化进行的道路还很长。因此，借鉴先进经验，为律师事务所从设立到管理、到规章制度的制定展开经验分享，为行业提供可借鉴、可复制的版本。

一体化体现出来的优势，是李晓鸣律师喜欢它的原因。首先，一体化背后的基础是强有力的收入分配做支撑和律所文化的高度凝聚力，合伙人之间彼此融洽、互相欣赏与尊重。其次，一体化增强了律师事务所的品牌影响力，律师在为品牌助力的同时也会因品牌而获益，实现双赢。最后，满足客户需求是一体化的根本。

一体化之于君合，不是一个概念而是现实，一体化已经融入君合的方方面面，肖微律师如是说。一体化是君合的选择，已经成为习惯。重要的是，一体化制度的设计需要下功夫，很多技术问题要解决，要投入管理人员、运营人员，否则一体化很难实现。

圆桌对话二

第二场圆桌对话由安理律师事务所合伙人郑玮主持，竞天公诚律师事务所创始合伙人彭学军，金杜律师事务所合伙人杜慧力，中伦律师事务所合伙人刘玉明，安理律师事务所合伙人邓永泉，浩天信和律师事务所管理合伙人云大慧重点围绕，新形势下律师执业的机遇和挑战，为广大律师特别是年轻律师的职业发展指点迷津。五位嘉宾一致认为，这个时代的律师，机遇和挑战是一体两面的，抓住的叫机遇，抓不住的叫挑战。做到把握市场发展脉络，深耕专业化知识，提升法律服务水平，增强职业竞争力，才能够得到机会，才能迎接挑战。

关键词五：机遇与挑战

律师服务与社会发展、市场经济密不可分，新的经济形势和变化都将对律师工作提出了新的更高要求。法律服务行业的发展时刻受到市场经济变化的影响，同一业务，每一年都会面临市场、客户、工作内容的改变；某一新兴行业的崛起，也会促使很多专业律师的业务重心发生转变。当前，新经济形势下，我国经济运行总体平稳，稳中有变，变中有忧，外部环境复杂严峻，国际经济形势的大变局，新型经济体量增加，传统经济体减少，全球经济规则的变化，中美贸易等问题的扩展蔓延，对我国民营企业的发展也产生一定阻力，以及宏观上对房地产行业的政策限制，地方债和地方基础设施投资的矛盾等，都将成为律所和律师必须面对的新挑战。

虽然我国经济面临下行压力，经济缓速发展一定程度上影响到律师的单位创收，但法律服务市场的业务含量不会降低，一方面作为大经济体的一部分，律师会参与到包括国际贸易争端、“一带一路”项目以及企业对外投资等更多国际贸易中；另一方面，随着法律服务市场需求的改变，国内演艺市场、知识产权保护、财富管理规划、投资市场、艺术品拍卖、古玩市场拍卖等一系列的法律业务都会大幅增加，机遇就摆在律师面前。拥有敏锐的观察力，始终能抓住市场需求，甚至能创造出市场需求，专业化知识扎实，法律服务能力强，乐于和别人合作的律师，才能抓住机遇，不被时代淘汰。

在互联网颠覆时代的大背景下，“信息化”、“大数据”、“互联网+”、“人工智能”等不断被提及，法律行业正在受到冲击并发生改变。大数据时代，使律师的法律专业水平外观有所提高，同时，律师和客户的关系也由主动变为被动。客户通过参考每家律所和律师相关的评估，能够根据自己的需求精准的进行选择，这对真正拥有综合实力的律所和高专业水平的律师是机遇，对专业、实力处于上升期的律所和律师则会是一种挑战。

由众垒公关协办新经济形势下的法律服务精英论坛旨在启迪智慧，共享成果，为中国经济发展贡献律师行业的经验与智慧，以法治护航中国经济发展，为业界助力，为中国经济发展助力。

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出品单位｜众垒公关

撰  稿 | 矫  旭

编  辑 | 赵宇航

排  版 | 原艺伟