高瓴资本投资一家微信小程序生态公司

2000年到2018年是PC互联网+移动互联网增量时代，2018年后腾讯开始发力产业互联网，马化腾说“资本对互联网产业的追逐是有周期性的，现在是比较冷静的，产业互联网的春天才刚刚开始，中国的创新还有很大机遇。”

2019年 11月13日，腾讯发布三季报，现金牛游戏的收入贡献比再度降低为29%，但是最大的亮点是微信小程序的高速成长，小程序的日活跃账户数已超过3 亿， 小程序的出现让微信类似windows 越来越像一个操作系统。微软再强大，他也没有把应用软件层的开发全部承包了，微软聪明的做法是做一个windows 开发生态，它只提供底层系统，应用层的开发全部交给其他开发者，与开发者共赢，最终微软创立了一个繁荣的windows 生态系统。  

成功的企业 思路都是一样的，腾讯为了打造小程序联结万物的生态 ，也把应用层的开发外包给其他公司来做，IT界给做应用层开发的公司取个名字叫“SAAS”。由于门槛不高，这两年国内涌现出上百家 SAAS公司，由于没有统一的标准和协调，各个SAAS公司重复开发比较严重，同时相互之间也不能兼容。

2020年1月8日 腾讯宣布启动“SaaS技术联盟”，将联合包括用友、有赞、微盟、销售易在内的外部SaaS厂商，以及包括企业微信、腾讯会议、企点在内的腾讯内部SaaS产品打造技术中台。“SaaS技术联盟”旨在打造一个互联互通的平台，将各个SaaS厂商连接起来，解决厂商间互联互通、高效集成、研发效能的问题，从而提升研发和交付效率。

消息一出， 纳入港股通上市的微盟反映很快，他的股价走势是这样的：

港股市场 还有一家微信小程序生态公司 有赞 SAAS ,它的股价还没有大涨， 有赞 是我今天重点要说的公司。

高瓴资本最早B轮+投资的有赞，当时的详细投资额没有披露，根据有赞的公告披露，高瓴资本持有有赞的 5.44% 的股权，按现在的市值78亿算，高瓴资本持有 4.5亿港币的有赞（HK:08083）。

有赞并不是直接通过IPO上市，而是通过原股东中国创新支付通过增发扩股 后借壳上市 ，但是 有赞的股权只有51%装入HK:08083 , 有赞的估值应该这样算:

有赞科技 2020年1月16日的真实市值是107.64亿港币 。

关于有赞的感性介绍，投资者可以看这个视频：

在2018年5月的有赞上市酒会上，高瓴资本张磊也在现场讲了他投资 有赞的逻辑。

下面是高瓴资本张磊当天的讲话：

今天是一个重要的日子，也是一个大喜的日子。同时也代表中国的很多创新又走向了深化，之前的创新，都是互联网，互联网+，都是外围的，接下来，中国有赞会引领怎么把创新跟实业结合起来，怎么解决科技的发展与普通企业、传统企业的结合，怎么利用科技，怎么利用互联网，怎么利用移动支付，让他们也享受到科技发展的红利。高瓴资本对于有赞的投资，已经超越了一个简单的风险投资，是一个有着重大社会意义的事情，我们希望更多普通的企业也能搭上科技的快车，有赞就是这个连接器，有赞就是科技互联网的赋能工具。从这一点来讲，我们很自豪，作为有赞的早期投资人，跟他们一起成长。大家可能会问，为什么是有赞？为什么是白鸦？为什么是这个团队？今天，我简单分享一下投资有赞的心路历程。第一，这是一个好人、好团队。有赞团队是我见过的不断深入了解客户，把业务做得很扎实，又能够有很强的同理心，站在客户角度去想问题，帮助客户解决问题，这样的团队，又有互联网精神，又能够服务客户，是很难得的。第二，这是一个好业务。大家都知道SaaS业务的发展，在美国是非常好的。Salesforce已经接近900亿美元，Shopify超过130亿美元，Square市值200亿美元。白鸦在中国做的这个事情，实际是像一张白纸一样，有赞把Shopify、Square，甚至是Salesforce的功能揉在了一起，给中小企业和商家提供了一整套经营解决方案，在中国是有更多的机会，更多的创新的，祝福有赞创造出比上述公司更大的公司来。最后，我要讲的是好未来。有了好人、好团队、好业务，这就有了创造好未来的机会。中国的创新机会源源不断，中国以前线下开店做生意的基础比较薄弱，中国的每一个中小企业家都有强烈拥抱创新的动力，非常愿意去创新。有赞正在做的事情，就是创新中的超级连接器，在创新中赋能，帮线下商家搭上互联网快车，形成强大的推动力。我们也为这个好未来鼓掌。我们一起期待中国有赞的蓬勃发展，高瓴也会和有赞一起长期发展。

有赞是一个什么样的公司？他为了解决什么需求？

国外的亚马逊，国内的阿里巴巴，美团本质都是流量分发平台，通过产品和需求匹配把产品推给消费者，最后促成交易。这些中心化的平台都掌握者商家的流量入口，如果流量定价合理 商家可以承受，商家还是愿意花钱买流量变现，但是当流量越来越贵的时候，商家会愿意搭建自己的服务平台，想办法做 转介绍和口碑营销的私域流量平台，但是传统商家没有IT技术和管理能力，有赞这个公司就是为了解决商家的各种IT搭建需求存在的。

有赞干的是一个苦力活，因为不同细分行业的运营流程不一样，最后做出的IT系统也不一样，SAAS是一个深入一线用户需要深耕的行业，前期是比较辛苦，但是后期一旦形成客户口碑，会有相当大的粘性。

2019年4月2日， 腾讯控股全资附属公司Poyang Lake Investment Limited，其认购约10.37亿股 ，每股价格为0.53港元，腾讯在此轮投资中出资额约为5.49亿港币 。

2019年8月8日 百度 3000 万美元战略投资有赞 。

在线上流量越来越贵的今天，不少商家都开始逃离中心流量分发平台，搭建自己SAAS私域流量平台，或许今天就是中国SAAS行业刚刚启动的开始。

如果市场资金开始进入SAAS 公司，A股 投资者可以关注A股的广联达、用友网络 这些公司。

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