运动品牌掘金，健身行业求变｜精练2023文章年度精选②

过去一年是中国运动品牌快速复苏的一年。耐克、阿迪大中华区重回稳定增长，安踏旗下的亚玛芬上市，和旗下的始祖鸟、萨洛蒙开始新的增长篇章，让安踏稳固全球运动品牌总市值前列的位置。而FILA的重回增长，和迪桑特等户外品牌群，以及MAIA ACTIVE的收购，使得安踏继续朝着全球头部运动品牌集团的目标冲击。

当然，lululemon的增长神话，以及Hoka、On昂跑的高端运动品牌增长势头，让2023的中国市场的运动品牌竞争状况颇为激烈。

但与此同时，2023也是中国健身行业复苏求变的一年。即便乐刻计划五年内冲击万店口号，但头部俱乐部的危机并未解除。普拉提、拉伸、运动恢复，多种健身门店类型在快速成为热点，但健身房预付费的信任危机，依然在继续。健身行业正在积极求变，穿越2024。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

藉此，我们将围绕「运动品牌、健身行业」，盘点这一整年中的内容精选，整合为一篇年度回顾。

运动品牌掘金

一方面，多品牌瞄准男性运动市场，卯足力气不断扩大产品线，实现品牌蜕变。另一方面，健身领域成为全球运动鞋服市场的重要增长点，多品牌将在训练领域部署新战略。

// Vuori首店落地上海，男版lululemon竞逐中国运动休闲市场

被消费者称为「男版lululemon」的北美运动休闲服品牌Vuori，于2023年8月在上海静安嘉里中心开设了快闪店，这是该品牌在中国乃至亚洲的首个线下店，也是继品牌在2022年底天猫店上线之后，正式落地切入中国市场。

和很多品牌的创立故事一样，Kudla认为北美并没有一个符合男性运动需求的运动品牌，因此创立Vuori。2021年中，软银大手笔4亿美金投资了这个来自加州的年轻运动品牌，Vuori也由此开启了全球市场的拓展之路。但当中产消费陷阱和消费降级成为市场的热词，国际品牌在中国运动休闲市场的竞逐，需要更强的全方面实力。

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// 耐克健身房，和它的健身计划

回看整个2023，耐克在专业健身方面发力不少。去年8月，耐克官宣于美国开设线下健身工作室，分为力训与跑步两类，现在正逐步拓店；在10月，耐克又推出了「Nike Strength」健身器械，让业务范围涵盖了健身行业的上中下游。

究其原因，耐克是希望通过线上线下齐发力全方位提高渗透率，增强用户对品牌的忠诚度。如Nike COO Andy Campion所说，在一贯竞争激烈的运动健身领域，品牌营销的终极目的是与消费者建立联结。而开设线下空间、强调社群联结，就是加强运动品牌与用户直接交流的大好方式。

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// 专访｜阿迪携手莱美，将在中国开拓怎样的健身之路？

年初，阿迪官宣与莱美建立合作伙伴关系，半年后开启的全球巡回莱美盛典，是阿迪和全球健身爱好者盛大的见面之旅。阿迪携手莱美，正是阿迪对全球健身市场机会的看重。比如对全新课程的探索，全球重点城市的升级体验，以及对莱美教练的全方位支持。

训练本身之外，携手莱美的阿迪在中国健身训练鞋服市场中，也站到了更高的起点，将通过本土消费者基础与莱美社群，抓住即将到来的增长机会。而阿迪将在中国开拓的健身之路，无疑也包含着社群。无论是携手莱美的线下社群，还是未来将发力的线上虚拟社区，都将通过“共同快乐健身”的概念立足中国市场。

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// 收购MAIA ACTIVE，安踏需要中国版lululemon

// 安踏集团完成收购，MAIA ACTIVE创始人将离职

2023年10月16日，安踏集团发布公告宣布收购中国女性运动服饰品牌MAIA ACTIVE，收购规模预计在10亿元以内。品牌创立7年，获融资数亿，2022年销售额为5亿元左右，最新门店规模近40家，大都分布于一线城市。定位为中国版lululemon的故事，让MAIA ACTIVE受到的关注远超其业务体量。

发力女性领域是国内头部品牌的未来业务共识，安踏在其中也需要有一席之地。MAIA ACTIVE定位亚洲女性的身型、运动习惯和审美要求，都是以lululemon、Nike国际品牌在产品端目前并未很好覆盖的盲点。因此，安踏需要MAIA ACTIVE来拓展女性市场、延续FILA成功的更多想象力。

从MAIA ACTIVE两位创始人的对外表达来看，被世界前三的体育用品集团收购是满意的归宿。甚至对于一众消费品创业者和投资者来说，MAIA ACTIVE的退出案例，也成为对标之一。即便交易的对价不高，但能被中国全球领先的体育消费品牌收购，是创业品牌的尚好归宿。

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// 卡戴珊的紧身衣，也想做NBA的男性生意

金·卡戴珊创立的紧身衣品牌Skims，市值4年里跃升至40亿美元。她的紧身衣不仅要俘获女性的心，更要进军男性市场，成为了NBA、WNBA官方内衣合作伙伴。Skims品牌的野心绝不会止步于紧身衣，紧身衣品牌到大型服饰品牌的蜕变正在进行时。

从女性紧身衣到全性别内衣，再到休闲系列，可以说，束身衣起家的Skims正向卡戴珊和品牌联合创始人Grade所构想的大型服装品牌靠拢。未来的Skims，卡戴珊和Grede一致希望「在能见到Apple和Nike之处，都能有Skims的身影。」

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// CrossFit又换了新的赞助品牌，但为什么越换越小了？

2024年1月4日，CrossFit宣布与GoRuck达成赞助合作，这也代表着CrossFit与Nobull的合作关系正式结束。从外部来看，CrossFit的赞助品牌似乎越来越新，也越来越小，小到大部分人其实都没有听过GoRuck。迎来新赞助商的CrossFit，可以说正处在一个关键发展期。

尽管体能类赛事近年热度空前，目前来看也还只是局限于圈内人的狂欢。CrossFit的商业价值想要和其他诸如NBA、马拉松等赛事相比还是任重道远。毕竟CrossFit Games办赛至今，也并未孵化出较为出圈的运动明星。运动明星的影响力不管是对赛事还是对品牌来说，都是不可估量的。

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// 独家｜前lululemon中国1号员工加入迪卡侬，任中国区CMO

精练GymSquare独家获悉，lululemon前中国区品牌负责人张晓岩Flora Zhang已于近日入职迪卡侬中国，任职迪卡侬中国区CMO。Flora于2013年加入lululemon中国，作为中国区的第一位正式员工，她和随后加入的Jennifer以品牌和社群负责人的身份，积累了这个加拿大瑜伽服饰品牌在中国的早期核心用户影响力。

前lululemon中国核心团队成员的加入，大概是迪卡侬寄希望于继续提升这个大众平价运动品牌的品牌力和社群影响力：既是直男天堂，也要中产女性，从成为lululemon平替，到成为迪卡侬本身。

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健身行业动荡

2023健身行业的沉浮可以概括为「周期之下，机遇之上」。年初健身行业正面临又一轮的冲击，年中健身行业在复苏中等待新一轮的春天，年末在变革中的健身行业正迎来新的机遇和挑战。「谨慎且乐观，在期待中等待」是这一整年的行业写照。

// 2023健身行业会更好吗？这里有9家代表公司的回答

过去三年为计，场馆与用户端都产生预期外的变化。场馆总数减少、用户需求整体低迷等客观状况出现的同时，场馆运营精细化、教练专业多样化、用户分层更显性、互联网与消费品等外部资源加速进入行业等利好趋势，也在同步出现。

「距离行业复苏」的理解，或许是一段时间、一段旅程；也有可能是一种期待、一种乐观；也或许将成为一个悖论。但似乎形成共识的是，真正意义上的用户体验优先、财务模型健康、运营决策谨慎，对于场馆端来说已势在必行。

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// 中国健身俱乐部「渡劫」

行业和会员的双重信任危机，是2023年行业的第一风险。复苏和回血，成为行业的当务之急。观望，也成为2023中国健身从业者的共同保守心态。但当直播健身不再火热，户外飞盘不再流行，回到健身房健身将成为中国运动消费的最高频行为，这也是中国健身房成功「渡劫」之后的最大希望。

即便保守，但中国健身行业复苏是确定性的。以美国市场而言，经历疫情封控带来的巨大市场波动，包括家庭健身、户外健身的此消彼长，疫情的外部因素褪去，家庭健身潮落，户外健身渐冷，商业健身房健身成为美国运动健身市场的最确定因素。

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// GymSquare独家｜古德菲力和银吉姆宣布战略合并，中国头部健身俱乐部抱团突围

精练GymSquare独家获悉，古德菲力健身和银吉姆健身达成战略合并，双方将逐步过渡到共同运营模式，目前银吉姆部分团队已落地深圳，和古德菲力合并办公。古德菲力创始人张春山在接受精练GymSquare专访时表示，希望完成战略合并之后，打造一个数字化、健康管理的体育公司。

古德菲力和银吉姆的合并，本质是中国头部健身俱乐部抱团突围。此次合并的意义在于，两家可以平稳度过2023，再在新的基础上探索小型门店和新业务。对于中国健身俱乐部而言，当下穿越2023年的课题是生存，而2024年，将有望迎来中国健身市场洗牌后的新一轮红利。对于古德菲力和银吉姆来说，意义同样如此。

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// 乐刻冲击万店，和中国健身行业的想象力

在2023年7月29日举办的“百城万店”战略发布会上，乐刻宣布计划未来5年内进入100个城市，开到1万家门店。同时公布旗下两大子品牌：瑜伽品牌馆YOGAPOD小瑜荚，以及面向新兴市场的健身子品牌闪电熊猫，并宣布将通过旗下品牌矩阵乐刻健身、私教包月工作室FEELINGME、YOGAPOD小瑜荚以及闪电熊猫冲刺万家店计划。

行业的增量用户依然将持续增加，存量市场的结构调整依然在继续。疫情加速了运动人群的快速增长，也加速了行业的马太效应。中国规模最大的连锁健身乐刻，在它创业的第八年喊出万家门店的目标，某种意义上，也代表着未来五年中国健身行业的想象力。

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// 健身月付制，中国健身房变革的「解药」还是「毒药」？

健身月付制，几乎正成为健身房经营者们穿越行业变革的共同存亡命题。传统健身俱乐部正积极求变，健身工作室跃跃欲试。不少俱乐部推出月付产品，但至少在当下，月付还未能成为所有健身房的灵丹妙药。这个问题在2024年，依然等待解答。

一方面，月付制的确能够降低俱乐部的负债，对资金的安全性更有保障。但另一方面，月付制又并不只是单纯付费模式的变化，背后的整体运营模式、客户信任、品牌价值、留存率和转化率等一系列问题，盲目转型月付也绝非通解。

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