有的中介行已经偷偷开始扩张了

“现在开发商最需要我们了。”

这是刚落座的小Q迎面撂下的第一句话。

小Q是个90后，大学毕业入行，如今是一家小小中介行的老板，主做新房分销。他们的公司前年在广州成立，已经是第三个年头。

令我有些惊讶的是，在如今这个看上去冷清的市场里，网友们还在争执“市场底”到底到了没，而他，已经忙得飞起。

我们聊天时，他一直在……接电话。

掐掉一个电话后，另外一个电话又飞速进线了，他只能忙不迭跟我道歉，转头又小声向电话那头解释起业务问题。

“唉，上个月刚招了一批新同事，这不，还没上手啊”。

几个月前的小Q，还在倒闭的边缘垂死挣扎。

今年上半年，虽然广州的新盘价格还在加速赶顶，但421调控新政落地叠加新盘史上最严限价，开发商开始熬鹰，市场人气已经急剧下滑——

公司最好的业绩，就此止步于四月。

年中，疫情来袭，生意一下子惨淡了下来。销售中心大门紧闭不说，连公司都去不了，最艰难的时候，连员工的工资都快发不起了。

一贯自信乐观的他，中途甚至萌生过转行的想法，但出于对房地产事业的热爱，还是坚持了下来。

8月，广州版“二手房指导价”出台，整个中介行业陷入一片看空未来的愁云惨雾里。

但小Q意外地发现——

“不知道为什么，新房市场似乎一下子就起来了。”

9月中旬，番禺某网红盘低于吹风价开盘，惊动了市场，瞬间吸引了潮水般的购房者。

站在售楼部，看着汹涌的购买力，小Q突然意识到——

原来市场从来不缺客户，是自己缺客户啊！

紧接着是国庆。

黄金周里，各大开发商扎堆推盘，这七天最热闹的旅游景点不是各大风景名胜区，而是楼盘的销售中心。

提前抢跑的开发商喝到了头啖汤，随后，市场下行压力山大，各大房企陆续卷入价格战，购房者心生犹豫，连此前需要全款才能抢到的网红盘，如今不得不广开渠道揽客——

“没有哪个新盘不开（渠道）了，对我们来说，现在就是最好的时刻。”

于是，9月下旬以来，他的公司到处招兵买马，扩充团队。

毕竟，干房产中介的，基本盘还是在线下，都是要仰仗人海战术。

短短两个月，他们团队的人数从上半年的4个人，扩招到了9个人，而且，都是大学生。

带着一群刚刚入行的新人，公司的业绩居然也能回升到上半年的平均水平。

当然，业绩回升的另一面，是套均佣金回报也已经赤裸裸地上浮了。

因为急需回款，开发商给中介的回佣基本比以往翻了一倍。

即使是广州这种一线城市，某些新盘销售一套的回佣都已经摸高到了6位数。

然鹅，纸面富贵要变成真金白银，最关键的，是房企的现金流必须足够稳健。

随着全行业开始普遍性缺钱，房企给中介回款的时间明显地拉长了，由原来的3—6个月，统一拉长到了一年，甚至一年半。

漫长的等待期让小Q心生忐忑，如今他也着手研究房企的财报数据，关注行业公众号，担心踩到爆雷的项目。

看来，现在对开发商的信用疑虑，不仅仅存在于购房者的内心，也蔓延到房地产的上下游产业了。

如果往大了说，小Q公司一系列的变化，似乎就是当下中介行业历劫的剪影。

前不久，贝壳找房公布了第三季度的财报数据。

从上半年的欣欣向荣到下半年的断崖式下跌，三季度贝壳交出的，惨淡的成绩单，无疑是此时此刻最大的政治正确。

仔细一看，贝壳的业绩已经由上半年的略有盈余，变成巨额亏损了——

但是，如果拆分贝壳的业绩，我们会发现一个明显的趋势——

新房交易量的下跌幅度，远低于存量房。

三季度，贝壳的存量房交易为3782亿元，同比下降超过三分之一，与此同时，新房交易超过4100亿元，同比下降不到3%。

甚至，新房的营收还能够录得同比正增长。

拉到全国范围来看，也是如此。

二手房的数据异常惨烈。据易居研究院统计，13城二手房的成交总量已经基本回落至2014年10月的水平了——

就连宇宙中心深圳的二手中介都早早高呼关店转行，更别说其他城市了。

而新房成交，虽然也有降，但幅度就小多了。

毕竟，即使“房住不炒”深入人心，自住和改善的需求却一直都在。

当二手房在“指导价”之下无法贷到合适的额度，新房价格又足够笋，不少刚需不得不从二手市场抽身，转战一手。

再加上“三道红线”压力下，开发商借新还旧的渠道被堵，逐渐陷入流动性危机的房企早就顾不上营销费用的高低了，他们关心的只有一点：

促回款。

为了活下去，他们尽可能广泛使用各种销售渠道，吸引更多房产中介帮助卖楼，小Q和他的公司，意外地抓住了时代变革下的小机遇。

最后，小Q问了我一个意味深长的问题：

你觉得我们公司，能活下来吗？

掐指一算，房地产市场有着17万亿的巨大空间，蛋糕足够大，缝隙，也足够多。

中介行业看似足够成熟，但是，在传播渠道日益多元化的今天，中介行业也已经有了去品牌化的趋势。

客户是跟着人走的。在社交媒体上，只要能够展示出足够的专业度，就会吸引相应的客群。

后续，只要能把握好客户的个性化需求，就能沉淀出良好的口碑，在这个庞大的市场，分到属于自己的一杯羹。

而且，当拥有本科及以上学历的高材生越来越多地涌入这个行业，他们的知识结构和前辈不一样，会更懂得如何运用互联网思维去运营，在“爹味很重”的房地产行业也更能下沉……

更何况，如今的市场环境又在逐渐改变。

正如我们在《楼市补血的窗口期，打开了》里面提到过的，这场由监管层主动发起的降杠杆大出清行动，已经出现了纠偏的动作。

当为楼市回血的轮廓逐渐明晰，购房者预期逐渐稳定，新的机遇又将到来。

只要有真材实料，那些小而美的中介公司，会不会是行业的下一条新出路呢？

以上为正文，来自熊先生

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