在大湾区跑过200个盘，我竟被广州的销售套路了！

如上一条所说，五一我去踩了一波盘。

海珠、黄埔、番禺的热盘基本都去看了，有的盘算是复踩吧。

这次跟销售小哥哥小姐姐们的交流深入了些，我幼小的心灵又受到了深深的震撼！

都知道售楼部套路多，这一轮踩下来我发现，原来我走过最远的路，是总部在广州的某央企楼盘的销售套路……

销售给你报的价，是看人下菜的

我想很多人都以为，新盘都是一房一价，理论上应该很透明吧？所以新房的定价，一定都是统一的。

不不不，还真不是。

首先，销售给你的报价，是不能超过一房一价表里的价格的。

但广州官方的查询渠道，并不公开一房一价，要么，你只能去政府官网，选择依申请公开，提供具体的楼栋房号，等官方回复你，想买的那套房的备案价；

要么，只能到售楼部现场的公示栏里，自己去翻阅商品房销售价格相关信息公示表。

顺便说一下，售楼部是被强制要求必须公示这个价格表的，如果你去的售楼部没有公示这一项，很明显，他违规了。

当然了，从你走进售楼部的那一刻开始，开发商早给你规划好所有动线了，看区位图、看沙盘、看样板房、到洽谈区算价，然后拿着算价表愉快的再见……

如果不是你自己有意识地、主动去公示栏查阅的话，直到你离开售楼部，也不会看到一房一价表。

现在很多人都知道要看红线内外不利因素，但贴在墙上的备案价，还是少有人注意到的。

好了，扯了这么多，乱象在哪儿呢？

咳！说起来就生气，五一看了差不多10个盘，只有保利翔龙天汇的销售，套路深深深几许，同一个户型的报价，均价几千的差价张口就来！

销售给我报了一套特价房，认筹还能在特价的基础上额外打折，折后均价4.8万多。

谁不知道他们家备案均价不过4.58万而已，我朋友去的时候销售报价也就4.5万+，我看上去这么好骗么？

见我嫌贵，销售又说，还有一套特价的一口价，同样户型，我一算，均价也要4.7万多。于是我随手一查，好家伙，销售给我算的这栋楼，连预售证都没拿啊！

预售证都没有，哪里来的价格？

我朋友算的那栋是拿了证的，当时限价，所以就规规矩矩按限价算的。我一去，销售就直接说，那栋卖完了，然后就给我算了个……没拿证的楼栋。

兄弟，你违规了知道不。

可是，销售还跟我说不仅价格有优惠，首付也能轻松付呢，可以用几个月的时间分期付款，资金压力一下子就变小了——

我要信了他的鬼，真认筹了，还不得在7天之内就先大剌剌交出几十万，等到几个月后首付分期完再网签，那时候差不多也拿证了，神不知鬼不觉就给了他一笔无息借款。

你们可是央企啊。

选楼层，全靠运气

都知道嘛，住建部门虽然要求售楼部公示销控信息，但基本上摆在案场的那些动不动就售罄的销控表，是一丁点儿都不能信的。

以什么为准呢？

销售手里，或者手机里，那份神秘的表格。

什么楼层卖完了，什么楼层还能定，全靠销售一张嘴。

你想买这一层啊，对不起哦，昨天刚刚卖了。但是还有一套特别笋的，你看看……

基本上，销售优先推给你的，要么就是内转单位，帮自己人套现的，要么就是不好卖的楼层，能骗一个是一个。

比如腰线层，很多沙盘的模型是不会把腰线做出来的，很多销售在卖给你的时候，也未必会提示，哪些是腰线层。

买到了，就只能自抱自泣了。

这时候又要说到售楼部的公示了。通常腰线层之类的，可以去看案场的差异户型公示。

其实买房很多重要的细节和秘密，都藏在售楼部各种或显眼，或隐蔽的公示里了。

不要一直被销售带着走，把售楼部多走几遍，所有公示都拍下来，回家之后仔细阅读。对事先避雷和事后维权，都很有必要。

涨价？假的

真的很难相信，央企哦，为了套路我们购房者，通知涨价的内部发文都来了。

奇怪的是，这种内部文件会先复印好，给到销售手里，但是呢，又不盖公章，在算价的时候，销售就不经意的，悄悄的，拿给你——

看，我没骗你吧？公司明文规定的，过了五一就涨价了。每平米要涨1000块呢。

在保利罗兰国际的门口，也红通通的挂了张海报：

吊诡的是呢，五一过后，销售又主动来联系我说，您是老客户了，我特地给您申请了优惠，可以按之前的价格算，新客户是没有这个优惠的。

好的。

假期人流确实不错，但没网传的那么夸张

假期的前两日，相信大家都被售楼部人山人海的各种图片刷屏了吧。

就像之前说过的，氛围组是一定有的，比如我就在群里看到了这个——

但真出来看房的也不少。

其中很多人都是拖家带口，感觉五一遛娃的项目变成了售楼部看房。

现在只要是个售楼部，时兴的都是搞几个天幕，搭几个帐篷，来啊，露营啊。所以来售楼部吃吃蛋糕，遛遛娃的自来水还是不少的。

然后就是有真实买房需求的人们，五一出来看看还是无妨的。

至于成交，由于阳光家缘假期停摆了，目前中原的数据显示，五一首日去化率大概30%。而阳光家缘节后重新上线的首日，也就是5月5号的网签数据，新房成交了201套。

接下来，我就要逐个分析五一踩的这些盘了。

觉得我说的还有那么一分钱道理的，欢迎关注我的市场号，不定时收看之后的内容吖——

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