三千亿的风口行业，一夜之间崩溃了

风向在一夜之间转变，网传央视已于日前全面下架在线教育企业的广告植入。

一、营业收入全投广告？

就在不久之前，包括学而思、猿辅导在内的多家在线教育企业均参与了央视的“品牌强国工程”，在春晚、天气预报等黄金时段露脸，并冠名各个综艺、文化节目。以至于有网友调侃，是在教育广告中看综艺。

在疫情催化下，2020年教育行业线上化率提升了10个百分点，达到了23%-25%，整体市场规模达2573亿元，同比增速 35.5%。

流量的焦虑将在线教育企业们架在火上，军备竞赛已经不是谁想停就能停的。融资烧钱无限循环。狂奔一年，各大在线教育机构都进入了大举融资+疯狂烧钱的无限循环模式。

在线教育企业获得的大笔融资转瞬间在广告中烟消云散，公交站、地铁站、商场、电梯间、综艺节目，在线教育的广告无孔不入。

到年底翻开财报，各家上市公司的营销投入几乎可以与总营收划等号。

网易有道2020年全年营收31.68亿元，营销费用高达26.97亿元，占总营收的85.13%。一起教育2020年实现净收入12.94亿元，实现经营亏损13.34亿元，全年营销费用高达10.98亿元，占净收入的84.85%。跟谁学更为夸张，2020年全营收71.25亿元，营业费用也增长至71.172亿元，两者几乎拉平。

3月25日，电梯广告供应商分众传媒公布了2020年度业绩快报，全年实现营收120.97亿元，净利润40.04亿元。一位头部少儿英语机构市场负责任人曾告诉全现在，猿辅导在2020年每季度约有3-4亿元花在分众传媒的电梯广告上。

这种高投入、高亏损下仍有资本狂热买入的的无序竞争之下，在线教育企业出现了严重的行业内耗。

就此中纪委官网援引广东省政府教育督导室常务副主任方树生的话指出，由于资本的助推，在这种完全互联网化的营销模式席卷下，在线教育存在偏离教育规律本身的可能，不是靠课程品质、教学效果等获得市场的选择和青睐，而是被资本逐步主导和影响。

二、一地鸡毛

在拿到了腾讯、高瓴、DST Global等全球顶级机构的投资后，猿辅导开始对外宣称，其将是全球教育科技领域估值最高的独角兽。

但深究业务模型，无论是已经上市的好未来、跟谁学、网易有道，还是尚未登陆资本市场的猿辅导、作业帮，都没有太大的差别。

一位在线教育公司联合创始人曾对全现在分析过，教育行业只有两种模式，其一是后端驱动，以教研和教学吸引家长，让用户自己说话；前端驱动则是另一种思路，他们通过广告、明星代言或者免费试课的方式往里砸钱，最后变成一家销售型公司。

前述在线少儿英语公司市场负责人也表示，现阶段，一家教育公司想做大，就要兼顾课程类型和年龄层次这两个维度，把课程组合好了，才可以满足用户的全面需求，当一个用户进来之后，可以一转五，一转六，提高流量利用率。正因如此，现在这个阶段，流量最贵，研发反而次之。

虚假广告盛行。在线教育机构的广告无处不在，“广告战”打得特别邪乎，甚至出现虚假广告。“不想做数学老师的英语老师不是好演员”，这是网友们讽刺一些在线教育平台编出的段子。

师资良莠不齐。根本不可能有这么多的师资能够充实中国行业。所以张冠李戴，李鬼充斥。

套路销售盛行。“贩卖教育焦虑”，引入了所谓的“分期付款”，实则分期贷款。金融手段也介入了在线教育的支付流程，这往往又是很多在线机构跑路的一种常见现象。

三、行业“末路”

在此之前，针对在线教育机构的监管先对宽松，在政策上的空间相对较大，在最近一年以来，针对网课平台的备案管理、价值观、师资力量的审查愈发收紧。

也有业内人士透露，近期监管部门或将对在线教育广告涉嫌虚假、夸大宣传等方面进一步严格要求。

多地开展课后延时服务

北京：北京春季开学，课后服务陆续重启，目前已实现中小学“三点半”课后服务全覆盖。

北京市教委：符合标准的校外机构可依法依规开展培训。北京市委教育工委副书记、市教委新闻发言人李奕介绍，目前，北京市教委已启动学科类校外培训机构有序恢复线下教学的工作，符合条件的可依法依规开展线下培训。同时，他表示，对校外培训机构的进一步规范管理并非“一刀切”，因此，北京市教委支持符合办学标准、有益于学生学识和综合素质提升的校外培训机构依法依规开展培训。

上海：上海课后服务再升级，为留校学生开展免费课后服务，据新浪视频3月13日消息，从新学期开始，上海小学生课后服务进一步升级，对愿意留校的学生开展一系列的免费课后服务，家长表示孩子减负，家长减负。仅开展半月时间便有六成学生参加，为更好落实小学作业不出校门的规定，学校对教师提出更高要求，从备课、授课到课后，都进行了精细化设计，让减负落到每一节课堂。

深圳：深圳市教育局在2月18日正式印发了《深圳市义务教育阶段学校课后服务实施意见》，要求自3月5日起，学校可以根据不同年级、学段的实际情况，原则上在正常上课日的下午放学后开展1到2课时的课后服务，结束时间不超过18:00。深圳市将按生均1000元每年的标准纳入政府经费保障。

广州市教育局：严肃核查违规招生宣传。广州对部分校外教育培训机构与个别学校涉嫌违规招生宣传等问题严肃核查，组织约谈8家涉嫌违规培训机构，并将相关线索移交属地教育行政部门进行查处，依法依规关停1家机构。此外，广州市教育局还搭建了广州市民办学校（含校外培训机构）网上年检平台，全面推行校外培训机构网上年检，持续规范校外培训机构的培训内容、师资配备和日常管理。

显而易见的是，在线教育的买量时代将要走向末路。

四、釜底抽薪

家长们普遍都有鸡娃热情，给孩子打鸡血，望子成龙、望女成凤，不断地给孩子安排学习和活动，不停地让孩子去拼搏。孩子没有赶上进度，只能送去国外留学。留学花费百万，盼望着回国也能年薪百万，然而实际薪资可能并不理想。

大多数用人单位给海归们开出的月薪与部分国内毕业的本科生相当。每月3三四千元的薪水。

现在海归们越来越多，海归已经没有太多的优势。尤其是一些自费读硕士的留学生，只去一两年，对国外情况了解并不多，有些人语言都没学好。我们不会因为你是“海归”就给你加分。关键还是看你的能力，你的工作经历。

对于一些拿着父母的钱出国留学，在国外生活奢侈堕落的留学生，一些用人单位明确表示拒绝。“我们希望聘用在国外艰苦奋斗的留学生，因为这样的人更能吃苦，经历阅历也更多。”

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