【EDA设计·全球前瞻】Cadence（CDNS）18Q3业绩说明会完整稿【西南陈杭|泛半导体】

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Cadence设计系统公司（纳斯达克股票代码：CDNS）2018年第3季度收益电话会议

2018年10月22日美国东部时间下午5:00

高管

Alan Lindstrom - 投资者关系高级集团总监

Lip-Bu Tan - 首席执行官

John Wall - 高级副总裁兼首席财务官

Lip-Bu Tan

云EDA，硬件和IP产品线的广泛客户需求使Cadence在第三季度实现了出色的运营结果和财务业绩。我们生活在数据驱动的世界中，由云数据中心，5G和机器学习等关键技术推动。由大数据和复杂数据分析算法推动的人工智能机器学习以及向特定领域加速器的转变正在改变许多行业，包括运输，医疗保健和制造业。所有这些都导致对高性能计算，高速连接和密集存储的需求不断增加，这反过来又推动了强大的设计活动和对我们创新系统设计支持解决方案的广泛需求。我们的SDE战略继续开拓新的增长机会，因为我们将重点从半导体扩展到新的垂直系统和客户。由于这些因素，我们正在增加对今年的展望。约翰将在稍后对此进行更多说明。

我现在将回顾从IP业务开始的Q3亮点。由于Tensilica的特许权使用费增加以及对我们的内存产品的强劲需求，我们的知识产权业务实现了强劲的增长，实现了两位数的增长。此外，我们还推出了两款重要的新IP产品。首先，今天早些时候，我们宣布推出业界首款采用硅验证的长距离112G SerDes IP 7纳米技术。这种基于nusemi采集的创新SerDes技术对于使下一代云连接在超大规模数据中心中移至200千兆位以上至关重要。我们一直与早期采用客户密切合作，并且在我们开始广泛接触客户时已经接受订单。除了我们领先的DDR和PCIe解决方案，我们现在还为超大规模数据中心提供最具吸引力的基本IP产品组合。

其次，我们还使用DNA 100 Processor（一种深度神经网络加速器）显着增强了Tensilica产品系列。其创新的架构使DNA 100能够提供领先的性能和功效，同时扩展到广泛的计算需求。DNA 100是嵌入式推理应用的理想选择，其中延迟和缺乏连接可能是一个问题，例如监控，无人机，AR / VR和汽车传感器融合。

接下来，我将讨论我们的系统设计和验证解决方案的重点。Cadence验证套件有一个强劲增长的季度，同比收入增长9％。由于对硬件容量增加的需求持续，PalladiumZ1也有强劲的季度。两位客户大大扩展了Palladium Z1的安装，总体而言，我们增加了5个新标识。我们新推出的Palladium Cloud产品可提供基于云的按需仿真功能，可以很好地提升并在第三季度为订单做出有意义的贡献。随着我们增加了几个新客户，包括对市场塑造客户对我们技术的大量承诺，我们的Xcelium Simulator的采用率不断提高。

Digital和Signoff继续表现良好，收入同比增长9％。我们的数字和签收解决方案的扩散继续与现有市场塑造客户以及赢得新客户。我们在第三季度为我们的数字和签收产品添加了19个新徽标。客户使用Innovus在第三季度录制了十几个7纳米设计。总共有超过50家客户在7纳米节点上使用Innovus进行实施。我们积极与早期采用者客户进行5纳米设计，并开始与合作伙伴合作，为3纳米做好准备。我们在台积电开放式创新平台上获得了4项年度合作伙伴奖，包括5纳米设计基础设施合作。

上个季度，我们与主要云行业参与者，亚马逊网络服务，谷歌云和微软Azure合作推出了Cadence Cloud。我们的产品已经与客户一起部署在生产中，并且对使用云进行半导体设计的兴趣正在增长。我们对客户的接待感到满意，并拥有好的机会。10月，Cadence与台积电合作推出了他们的虚拟设计环境。Cadence Cloud被认证为希望在云中使用TSMC IP开发SoC的共同客户的店面。该认可进一步证明了人们越来越关注将云用于半导体和电子系统设计。

通过在我们的核心EDA，IP和硬件业务中持续执行我们的系统设计支持战略，Cadence取得了出色的成果。IP有一个很好的季度，我们宣布了两个新的令人兴奋的IP产品。重要的市场塑造客户在我们的Verification Suite中扩展了对软件和基于硬件的产品的使用。我们的数字签收解决方案继续随着市场塑造客户而激增，我们与5纳米和3纳米开发的客户和合作伙伴密切合作。

约翰沃尔

正如Lip-Bu所说，我们主要产品线的广泛客户需求使Cadence在第三季度取得了出色的经营业绩和财务业绩。我很高兴地报告，我们超出了所有关键绩效指标。我们预计强劲的需求和现金流将持续到第四季度，因此，我们将提高2018财年的前景，并将第四季度的股票回购增加至7500万美元。

Cadence在2018财年采用了新的收入会计标准ASC Topic 606.这些新规则，正如我们经常提到的那样，现在是Cadence的GAAP。除非另有说明，否则我在第三季度提供的数字均基于这些新规则。还请记住，这是我们对新规则的过渡年度，我们根据新规则的结果与2017年的结果不具有直接可比性，我们根据ASC主题605或旧规则报告了这些结果。为了与2017年业绩进行更直接的比较，我们将根据2018年四季度的旧规则报告我们的季度业绩。

让我们来看看从损益开始的第三季度的关键结果。据报道，总收入为5.32亿美元，非GAAP营业利润率为32％，GAAP每股收益为0.35美元，非GAAP每股收益为0.49美元。根据旧规则，与2017年第三季度直接比较，总收入为5.26亿美元，非GAAP营业利润率为32％，GAAP每股收益为0.34美元，非GAAP每股收益为0.49美元。

接下来，让我们转向资产负债表和现金流。截至第三季度末，现金和短期投资总额为5.5亿美元，其中美国债务中约有1.35亿美元的季度末未偿还债务为3.5亿美元。第三季度的经营现金流为1.1亿美元。在本季度，我们回购了5000万美元的Cadence股票并偿还了我们现有的3亿美元定期贷款。据报道，DSO为42天。根据旧规则，DSO为39天。

展望未来，我们预计强劲的需求将持续到第四季度，因此，我们正在增加对2018财年的展望。对于第四季度，我们预计会有以下结果：收入在5.45亿美元至5.55亿美元之间; 非美国通用会计准则营业利润率为29％至30％; GAAP每股收益在0.27美元至0.29美元之间，非美国通用会计准则每股收益在0.46美元至0.48美元之间。对于2018财年，我们现在预计收入将达到21.13亿美元，达到21.23亿美元，非GAAP运营利润率为29.5％至30％，GAAP每股收益为1.15美元至1.17美元，非GAAP每股收益为1.80美元至1.82美元，运营现金流为5.5亿至5.8亿美元。

我们的第三季度业绩和下半年的前景明显好于我们上个季度的预期。我们在核心EDA，硬件和IP产品线上经历了广泛的客户需求。我们的硬件和IP产品线的优势是2018年收入指引的主要贡献因素。我们的一些客户要求提前交付硬件系统，我们的知识产权使用费收入有所增加。由于费用方面的一些一次性福利，我们的下半年也有上升空间，几乎全部都落入我们的第三季度。第三季度的支出增加主要是由于新员工的时间安排以及专业服务费用的一次性信贷。

对于2018财年，我们现在预计新旧规则下的收入差异约为1200万美元，其中大部分是由于IP。这意味着根据旧规则，我们在中点的隐含2018指引现在预计为约21.3亿美元的收入，非GAAP运营利润率约为30％，GAAP每股收益约为1.18美元，非GAAP每股收益约为1.85美元。经营现金流量在5.5亿美元至5.8亿美元之间。我们预计新旧规则下的经营现金流量将相同。由于根据新税法和新税法首次完成年终会计所需的额外工作，我们将于2019年2月19日发布第四季度财报。收入会计规则。

总而言之，我对2018年的进展感到非常满意。这对Cadence来说是一个伟大的一年，我要感谢整个Cadence团队。他们的运营纪律以及他们使我们的客户取得成功的动力和热情真正令人鼓舞，并且在允许我们全年提高指导方面发挥了重要作用。在此基础上，我们现在预计年收入增长超过9％，并且在收入增长的支持下，我们现在预计基于旧规则的非GAAP运营利润率将提高至约全年30％。

问答环节

加里莫布里

您能否让我们了解一下Cadence Cloud可能产生的第四季度收入前景百分比，以及19年财政年度的预览？约翰，上次我们接到这个电话时，我问你提到的问题，你不认为Cadence Cloud与传统客户交付的收入确认存在重大差异。现在还是这样吗？

Lip-Bu Tan

让我回答第一个问题。首先，在上个季度，我们与亚马逊，谷歌云和微软Azure合作推出了Cadence Cloud，我们非常高兴现在我们的产品已经按照客户的兴趣部署到生产中，使用云设计正在增长。我们对客户的接待感到非常兴奋，我们拥有好的机会。我只想说，我们现在正处于世界大赛的最开始，我们仍处于局势的开始阶段。然后在10月初，我们很高兴与台积电合作推出他们的虚拟设计环境，应该注意转移到云端，代工合作伙伴很重要，所以他们确保他们的IP也在云端，TSMC Cloud产品，现在客户可以使用它并使用我们在云中的工具来开发SoC，这非常令人兴奋。总的来说，我们对这个机会感到兴奋，但我们正处于局势的最初阶段。

约翰沃尔

而Gary，为了解决您的第二个问题，Cadence Cloud对Cadence收入没有重大影响，尽管Cadence Cloud对我们的客户和Cadence的产品组合都是一个有价值的补充。这不会对我们在第三季度的收入产生重大影响，或预计会在第四季度产生重大影响。

加里莫布里

我想问一下内存IC行业，我认为众所周知，我们已经看到NAND闪存价格出现了一些相当大的下降，可能是一个停滞的DRAM市场，您能否让我们了解您的内存IC公司收入的百分比？

Lip-Bu Tan

是的，我们没有披露我们收入的内存IC百分比，但我认为在这个数据驱动的世界中，它完全是关于大数据，然后是如何在计算机旁边进行数据分析，因为工作量有改变。所以，我认为这个内存和在线内存，这个应用程序变得非常关键。因此，我们在存储器IC播放器方面拥有非常强大的足迹，我们很高兴与他们密切合作以进行下一代设计，然后我应该注意到NV，非易失性存储器方面在超大规模中崭露头角这一切以及所有 - 所有这些都与数据有关，我的意思是，从物联网到汽车驾驶，ADAS以及工业4.0的所有不同物联网，数据变得非常重要，然后如何解决获取数据的延迟和时间速度，然后能够做出一些明智的决策，这些都是至关重要的。因此，我认为研发工作正在进行大量颠覆性创新，我们对内存主要参与者的定位非常好，我们很高兴能够与工具和IP前端密切合作，并与他们密切合作。

米奇史蒂夫

我有两个问题。第一个实际上是在ASC 606上。我记得在今年年初曾表示产生4000万美元的影响。现在，这听起来像是一个1200万美元的差异，似乎总体影响对你们来说几乎是正面的。你可以帮助我们了解那里发生的事情以及全年发生的变化吗？

约翰沃尔

是的，差额降至1200万美元，这主要是由于IP收入在605和606下得到认可。在新规则606下，我们记录了我们向客户交付IP的IP收入。根据旧规则605，在合同中承诺的所有IP都交付给客户之前，某些IP无法被识别。因此，我们根据新规则在第二季度和第三季度记录了IP收入，这些新规则将根据旧规则显示在第四季度的收入中。为了清楚起见，我们预计旧规则下的收入比新规则下的收入高出1200万美元，但只是想说清楚。

米奇史蒂夫

然后第二个实际上是整体宏观，我们已经看到一些关于半导体产量的负面新闻。我想看看你们所看到的研发方面是否发生了变化，或者从宏观角度看你们在这个领域看到的工程招聘方面是否发生了变化？

Lip-Bu Tan

当然。米奇，让我回答有关环境的问题。显而易见，设计活动非常健康，基本上是由我前面提到的几件事情驱动的，数据驱动的，大数据和机器学习，深度学习使用大数据，然后进行数据分析。此外，我还称之为特定领域的应用程序，这是一个非常广泛的应用程序，适用于从运输到医疗保健，药物发现，制造，当然还有汽车相关领域的多个行业。因此，我认为这一切都推动了大公司以及服务提供商的小公司的更多更强大的设计活动。他们希望优化和区分他们的服务。因此，他们开始悄悄地建立硅片开发。所以，我们正在合作，与他们深入合作，当然我们的FTE战略开始真正花费大量时间来解决一些新的增长机会，以便我们真正专注于帮助客户设计。所以，我认为总体上回答你的问题，所有这些都在推动设计活动，我们看到我们与客户合作的增长非常好。

莫妮卡加格

如何考虑明年的增长？

Lip-Bu Tan

Monika，你知道我们没有为明年提供指导，等待1月，我们将提供。

约翰沃尔

是。Monika，我不会过于关注任何一个季度，我的意思是，第四季度的收入增长应该很强劲，但在第三季度，我们有一些一次性的好处，而不是第四季度。第三季度的费用受益于新员工的时间安排和一些专业服务费用的一次性信贷。但是，我的意思是，我对今年非GAAP营业利润率约为29.5％至30％的预期非常满意。

莫妮卡加格

那你可以谈谈你如何看待影响半导体工业的关税影响，你能看到EDA产业吗，那会有什么影响？

莫妮卡加格

我们看到美国，中国和其他地区之间的关税，您对半导体工业的影响如何看待，反过来您是否会看到对EDA行业的影响？

Lip-Bu Tan

是的，我认为这是一个非常重要的话题，关税环境非常不稳定，我们的指导很难预测，这是我们所知道的，也是合理估计的。显然，我们非常仔细地观察。总的来说，我们在中国做得很好，然后中国对我们来说是一个非常成熟的机会，我们在那里有一个庞大的团队来支持我们的客户。我认为我们真正专注于在全球范围内为客户的设计活动提供支持。

莫妮卡加格

然后就是最后一个，John的营业利润率非常强劲，达到30％，接近30％，您认为未来2到4年的经营利润率在哪里？谢谢。

约翰沃尔

莫妮卡，但我们今年的指导工作并没有超过2018年。

Rich Valera

约翰提到你在第三季度有一些一次性的福利和费用。而且我认为你提到了早期的硬件出货量，这可能有助于第三季度，但我想说的是，如果你看一下整个年份，包括第三季度和第四季度，我们应该想到的是什么虽然我知道你没有指导，但是我们在2019年看到的任何东西都应该排除在外，这对于2019年来说是不可能的。

约翰沃尔

我要强调的是，我们在第三季度交付了硬件，我们将在下一季度之前收取付款。如果您看一下我们的首席财务官评论，我们预计会在第四季度再次发生，但在我们的首席财务官评论中，我们已经呼吁，我们预计DSO将在年底上升至约45天，这主要是因为有些客户已经要求在2018年交付硬件，我们预计到2019年初我们不会收到硬件，但是，我的意思是，将整年作为一个整体，这就是我一直想要指出的。

Rich Valera

因此，如果你看看今年与去年相比，因为你实际上有一个非常强大的，我认为去年第四季度的预订硬件季度。您是否有同样的效果，在今年年初确认的那一年中有一种延迟的硬件收入，现在您可能会遇到同样的影响，可能会进入2019，这是否公平？

约翰沃尔

好吧，我们在去年年底看到的是到2017年底硬件预订加速到2017年底。和你说的那样，与2018年形成鲜明对比的是今年有些客户需要提前交付2018年第四季度的硬件，我们预计在2019年第一季度之前不会获得支付，但总而言之，我们并没有在2018年底之后提供指导。

Rich Valera

好的。但是你会看到一些收入大概是19年第一季度你将在18年第四季度出货的硬件，这是公平的吗？

约翰沃尔

我们在交付硬件时确认收入。因此，如果我们在第四季度发货，我们将在第四季度确认硬件收入。

Rich Valera

然后亚太地区似乎在本季度显示出一个非常强大的地理位置，那里有什么我们应该知道的？

约翰沃尔

我们继续看到亚洲和本季度增长的强劲增长，如果你看一下商业集团，主要是下半年的大部分收入增长都在于验证和知识产权，这仅仅是因为这些细分受益于IP和硬件交付的前期收入确认。我们在所有产品线上都有实力。

约翰皮泽尔

但相对于第三季度OpEx的一次性好处，您是否在SG＆A和R＆D中量化了它们？我试图弄清楚相对于你的初始指引的运营利润顺序下降了几个基点，它们上升了，我只是想弄清楚是什么推动了差异以及我应该如何考虑运营利润增长进入第四季度？

约翰沃尔

我的意思是我可以说下半场对我们来说真的很强大，我们的指导或其他方面没有变化，只是设计活动是健康的。今年很多东西都朝着正确的方向发展，特别是在收入和费用方面的下半年。我们是长期经营业务，下半年Q3确实包括你所说的一些一次性项目。但即使是那些调整，我对下半年的表现非常满意。

约翰皮泽尔

因此，约翰公平地说，可能是运营利润率的调整相对于指导而言大约只有一半的强度，所以如果它们高于500个基点，那么大约一半是一次性的，一半是可操作的，或者你可以解释吗？

约翰沃尔

所以是的，大约一半是由于一次性费用项目，一半是由于收入增长。

约翰皮泽尔

回到Cadence Cloud，如果你考虑一下这个分销渠道的长期潜力，你认为它占收入的百分比有多大？这是你认为你的传统客户利用的东西，或者这真的是一种增加设计活动客户群的途径，购买与云之间的机会是不同的当考虑基于项目的收入？

Lip-Bu Tan

关于第一个问题，正如我之前提到的，这是一个早期的局面，但我们对客户的接待感到非常兴奋，我们也拥有好的机会渠道，然后显然，我们与超大规模云行业的领导者合作非常好，我们对合作非常满意。如果从设计的角度来看，如果可以对云基础设施提供的多个无限制服务器进行分区，那么显然PPA运行时间的改进是显著的，我们已经看到了这一点，顾客看到了。因此，在某种程度上，我们可以为客户提供更快，更好的性能。所以我想请继续关注，我们将继续推动这一点，尤其是TSMC虚拟设计平台，并使用我们的工具以及云中的IP，这可能非常令人兴奋，我们也将为其他代工合作伙伴做到这一点。因此，他们可以向我们的客户提供，无论他们在超大规模上支付哪种方式，无论他们在代工厂付费，我们都将支持他们，我们的工具将针对他们的解决方案设计进行优化。

约翰沃尔

Cadence Cloud不会改变我们的业务模式，它为客户提供了另一种优化Cadence工具投资的方式。但是，说Palladium Cloud可能是增长收入近期的最佳机会，因为它利用传统上没有资本预算来购买仿真硬件的客户，而我们在第三季度获得了Palladium Cloud的一些收入贡献。

约翰皮泽尔

Lip-Bu，你今天的收入中有多少是中国人？而且我认为只是相对于贸易战的担忧，您是否看到任何证据表明这些客户可能因为担心贸易战升级而订购超过他们需要的东西？

Lip-Bu Tan

是的，我不认为我们打破了来自中国国内客户的客户比例，但很明显，我们的参与度非常高。我们的理念是在全球最复杂的设计中支持领先的客户，然后包括中国，并有一些来自中国的世界级公司。我们与他们密切合作。存在我们真正的合作伙伴信任安排，然后是工具和IP的最佳设计，所以我们将继续这样做，然后到目前为止一直没问题。

Sterling Auty

正如你所提到的那样，本季度的优势在于验证仿真和IP。在验证仿真方面，你能给我们一点信息，这是现有客户购买更多，这是新客户，什么是平衡，你在本季度看到的实力来源是什么？

Lip-Bu Tan

一，显然客户对硬件容量的需求不断增加，我们提到两个大客户显著扩大了他们的Z1安装，纯粹是多重因素，但其中一个关键原因是很多复杂的设计，他们需要更多的验证能力。然后谈论这一点，显然也推动了我们的验证套件，然后我们对Xcelium方面感到高兴，我们对市场塑造客户的技术做出了巨大承诺。所以，总体而言，我认为硬件仿真Z1和Xcelium是一个很好的季度，然后我们继续推动大规模设计，这是必须的，他们能够扩展。

Sterling Auty

在查看第四季度时，我想确保我很清楚，你给出的指导是新指导的驱动因素再次更多的仿真IP，所以有前期收入确认的事情正在推动第四季度的变化指导吗？

约翰沃尔

是的，收入超过了我们所有主要产品线的内部预期，但是，当你看一半时，大部分收入增加的是验证和IP，这是因为正如你刚才所说，这些细分受益于前期收入。

Lip-Bu Tan

我想我们提到了广泛的EDA硬件和IP，顺便说一句，数字和签收的季度增长了9％，增长了9％。然后我们在第三季度提到了大约12个，超过12个，7纳米设计的胜利。然后很明显，我们与合作伙伴和客户深入研究了5纳米，然后我们准备好了3纳米，因此继续推动各种不同工具的改进，因此它的基础非常广泛。

Sterling Auty

John，你提到了Palladium Cloud，我认为当你在当前模型下运送一个盒子时，收入识别会有所不同，而我认为云模型更像是一个ratable？

约翰沃尔

是的，这是一个很好的澄清，斯特林。是的，钯金和云的收入贡献是可观的，是的。

Tom Diffely

首先，让我回到前面关于内存方面的问题，我们已经看到内存中的一些定价下降。我知道你们与那里的客户关系非常密切，但是既然我们已经看到他们推出一些产能推迟了一些项目，只是好奇你有没有看到任何延迟或任何放缓，这个设计活动是因为这个吗？

Lip-Bu Tan

到目前为止反馈来自我们与一些关键客户的合作伙伴关系，我们没有看到任何设计延迟，实际上他们增加了，因为他们需要很多新的要求，我强调NVMV相关区域，然后是超大规模的人需要的存储的分解。因此，新材料正在发生很多创新。然后 - 这样你就可以真正地将更多的位压入存储单元。所以我认为在与其他主要参与者密切合作的同时，还有很多新的发展。我想我们没有看到延迟。

Tom Diffely

定价下降是否对您的业务有利，因为它会为内存开辟新的机会？

Lip-Bu Tan

可能，但很难说，但到目前为止，我们与设计活动更相关，我们看到设计活动的增加和内存对整个大数据和整个AI机器学习是如此重要。然后延迟就是存储所需的横向扩展，因为从自动驾驶，物联网到Edge以及需求的大量数据大幅增加，因此在某些方面为内存创新带来了更大的压力这应该对我们有好处。

Tom Diffely

是的，好的。然后，约翰你多次谈到本季度的一次性OpEx福利，是否有人讨论不包括那些非GAAP数字？

约翰沃尔

不，但我们没有讨论不包括它们。

约翰沃尔

就这样。就像我说的那样，是的，这只是时间问题，就像我看到的那样 - 如果我看下半场没有那些，我们仍然很高兴今年下半年的表现如何。

Tom Diffely

好的。然后，仅基于今年真正强劲的营业利润率改善与收入增长9％，是基于模型中的杠杆率预测还是预测，还是比您想象的更强劲的运营利润率改善？

约翰沃尔

那么，第三季度运营利润率提升的大约一半来自收入增长，其中约一半来自费用优惠，主要是由于招聘时间和一次性信贷。是的，那些是主要影响。但就像我说的那样，我不会过于强烈地关注任何一个季度，就像我说的那样，当你看到今年下半年时，我们很高兴看到它如何发挥作用。

Jay Vleeschhouwer

谢谢你，约翰。让我先谈谈有关定价和单独开支的几个问题，然后再对Lip-Bu进行跟进。因此，在定价方面，由于您担任首席财务官的角色，您一直关注的一件事就是您所谓的交易质量指标，并相关地改进存在的次优定价领域。您能否根据这些指标向我们提供您认为自己的最新动态？然后相关的定价，您认为新技术在多大程度上帮助您进行预订或增量定价，例如Voltus XP作为增量业务的来源？

约翰沃尔

在定价方面，我们将继续关注定价。我们总是受到纪律处分和价值驱动，我们从客户的附加合同中获得价格改进，但我们通常每隔约2至3年与客户续约一次。然后在整个合同期间，您将获得附加机会，这就是我们经常看到价格改善的地方。

Lip-Bu Tan

为了补充约翰所说的话，我想清楚，杰伊，我认为客户正在为我们提供的价值付出代价。然后这就是我们做很多创新的原因。每年，我认为您可以看到有机开发的6到8种新产品，然后显然它正在推动工具性能，因此我们可以真正专注于为客户创造价值。然后运行PPA，运行时间，然后在过去几年的早期，我们一直非常专注于重写我们的一些并行工具，然后下一步我们使用AI机器学习应用到我们所有的不同的工具和产品是否可以为客户提供更好的性能和吞吐量。最近我们向你强调，我们正在向云移动，以便我们可以使用无限制的服务器来适当地开始分区以扩展性能和运行时。所以，我清楚地认为客户愿意为我们提供的价值付出代价。

Jay Vleeschhouwer

现在，关于费用，在我们的月度抽查中，您的主要竞争对手全面参与EDA Big 3，在总开放数量方面，在过去几个月中有大幅增加你们自己，Synopsys，Mentor，在你们的情况下，你们目前的职位空缺数量，正如我们今天看到的那样，从6个月前增加了大约三分之一，一年前增加了一倍以上，我们再次看到与Synopsys和Mentor相似的趋势。您是否可以谈谈您希望添加的内容以及行业内对工程师，AE等的广泛需求？您是否可以谈谈您在人员竞争中实际上以您想要的速度吸引人们的能力？

约翰沃尔

你是对的，如果你看看我们的首席财务官评论，你会看到Cadence人数增加了很多从9月初开始，这是延迟招聘的一部分。这就是第三季度受益的原因。然后在费用方面，这对Q3来说是一次性的好处，但当然，我们加大了招聘力度，因此第四季度费用上升。然后我只想回顾一下为什么我们没有非GAAP的专业服务的一次性学分，那是因为我们需要与非GAAP定义的使用保持一致并且他们赢了'每季度变化一次。

Lip-Bu Tan

我想我们显然正在向研发和FAE方面招聘更多。然后我们希望确保我们支持我们的客户，然后与他们进行深入的合作。在研发方面，我们看到了进一步创新的绝佳机会，更多地涉及数据科学，机器学习，深度学习以及一些新工具，我们有一些新想法如何在PPA和PPA方面取得更大成功运行时更好地为我们的客户服务。

Jay Vleeschhouwer

最后在技术方面，自从4个月前在DAC的Cadence客户活动中使用了重写，Lip-Bu以来，有一个非常有趣的小组讨论，其中像NVIDIA这样的客户特别谈到他们需要更大容量的工具，我知道这是一个30年的EDA问题，它永远不会结束，但是像他们这样的客户以及面板上的其他人正在谈论工具中块容量增加的倍数。而且我想知道你在能够应对他们现在谈论的那些大幅增加产能方面的立场？

Lip-Bu Tan

是。因此，我清楚地认为，基于我刚才提到的各种应用程序，大数据和数据分析，设计复杂性已大大增加。因此产能要求，如何解决高速互连以及一些内存扩展以及所有这些都将是至关重要的，除了我们的工具如何扩展它以及一些紧凑的设计如何使用云来满足某些要求。然后另一部分也在我们的仿真 - 硬件仿真中，显然我们太早开发下一代给你指导，我的意思是，到目前为止，我们在下一个产品上取得了很好的进展，然后继续增加满足客户的能力。我们的FPGA原型设计也一样，敬请期待，我们将在增加容量和横向扩展方面发布更多公告，以满足客户的需求，例如您之前提到的公司，NVIDIA以及任何大规模设计，如大规模并行和AI机器学习应用程序。大型基础设施交换机 - 网络交换机需要不同的容量增加，而且开发设计变得更加复杂，同时还要推进到5纳米和3纳米。因此，我认为这对我们来说非常令人兴奋，我们密切合作，与客户密切合作，与他们合作并支持他们。NVIDIA和任何大规模设计，如大规模并行和AI机器学习应用程序在一些大型基础设施交换机 - 网络交换机相关需要不同的容量增加，而且开发设计变得更加复杂，同时也推动了5-纳米和3纳米。

Lip-Bu Tan

通过不断的创新和执行，我们的系统设计支持战略使我们能够利用多种技术浪潮，并通过更广泛的客户群进一步扩展我们的解决方案。我们为Cadence正在建设的创新和包容性文化感到自豪。我想借此机会感谢所有股东，客户和合作伙伴，董事会和全球勤奋的员工，感谢他们的持续支持。

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半导体系列PPT

中芯国际深度PPT：http://t.cn/RkfpPWJ

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西南电子首席  陈杭

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西南电子首席      陈杭