作为全球领先的健康品牌欧姆龙，在进入中国市场的二十多年间，推出了电子血压计、电子体温计、雾化器、低频治疗仪等多个家用医疗器械产品，占据了中国家用医疗器械市场50%的市场份额。其中，电商渠道作为欧姆龙健康医疗第一大销售渠道，对于品牌取得的成绩功不可没。
但随着电商平台流量增长逐渐放缓，再加之促销节点密集、竞品价格刺激、流量红利消失，电商营销进入竞争白热化阶段，各品牌都在使出浑身解数争取流量、抢占顾客心智，千方百计吸引消费者眼球。
面对如此竞争激烈的后流量时代营销战，如何突出重围，传递品牌信息，获取流量青睐，并成功转换电商销售，从而构建销售闭环，成为欧姆龙2019年电商营销的核心议题。基于电商整体大环境和新趋势，此次力领互动为欧姆龙量身定制一整套完整而有效的电商引流“组合拳”：以流量带存量，以存量带增量，打造出欧姆龙的电商流量制造机。
随着电商流量红利的消失，品牌的获客成本越来越高，为了获取更多优质流量，各大品牌绞尽脑汁希望在营销方法上出现多样玩法。而每年的“618”、“双11”“双12”等节点已经成为全民狂欢的电商节日，于是各大品牌使出浑身解数，希望在此战役中交出满意的成绩单。作为主打家用医疗器械的欧姆龙会如何玩转电商营销呢？第一，借势营销节点，欧姆龙结合时下社会热点话题策划创意内容，提供有话题、有创意的活动，并产出优质内容，从而获取平台自有资源的倾斜。第二，随着电商平台的不断布局与整合，电商与消费者的联系更加紧密，图文、直播、短视频乃至产品本身都能成为营销入口，消费者无论站内站外能随时接收到品牌信息，并连通到店完成销售转化。基于这个趋势，欧姆龙有效利用趣味短视频、站外合作、网红大V高影响力辐射等导流手段争取平台优质流量。1+1>2的传播效果是每个营销人的终极目标，这也是为什么跨界合作、IP联名已经被广泛应用于各大品牌之间。行业与行业相互渗透相互融合，让产品焕发新的生机，使消费者眼前一亮，进一步实现品牌间共赢的局面。
此次，欧姆龙分别携手优质品牌联想、彩虹糖进行跨界合作，合力达到1+1＞2的效果。看似毫不相干的品牌通过出有创意、有趣的文案，碰撞出不一样的火花。其中，欧姆龙与联想利用差旅情景打造了“轻装出行，差旅0压力”，直视消费者痛点；而欧姆龙与彩虹糖则是联合喊出了“做我的爱豆，一辈子不脱粉”宣言，引起用户情感共鸣。在IP方面，欧姆龙也选择了年轻人偏好的萌宠进行合作。现在，越来越多的年轻人加入“撸猫”一族，在自己忙碌一天休息的时候撸个猫解个乏，似乎已经成为最理想的生活状态。萌萌的猫咪能满足了人们情感与精神需要，有一种治愈人心的“摩”力，从而产生实实在在的“猫咪经济”。欧姆龙迎合了当下年轻人的爱好，联合萌宠KOL为自己的低频按摩仪宣传造势，通过充满情感的内容激发用户的自我表达意识，引起共振。另外，欧姆龙携手知名萌宠IP“吾皇”打造多元立体活动，包括产品联名、特色礼盒等，让消费者感到惊喜。除了精彩纷呈的线上活动，欧姆龙还针对不同圈层打造了贴近生活的线下活动，通过对圈层用户精准营销，线下沉浸式互动丰富体验深度沟通，圈存潜在流量。1.职场场景延伸—营销圈：策划“甲方PK乙方，谁更有手腕？”主题活动，全面公开广告圈中【甲方乙方】的血压值，强势植入“职场黑科技”——欧姆腕式血压计，并通过现场抽奖机会，引起自发关注微信公众号二维码热潮！2.休闲场景延伸-年轻人圈：针对年轻人如何有效减压的痛点，联合知名温泉场所“极乐汤”，举办欧姆龙活动专场，向年轻人强化欧姆龙产品在健康管理上的高效帮助和使用上的便利，活动现场直接为欧姆龙引流4000+高质量粉丝。随着淘宝京东等传统电商的竞争日益激烈，大家都在探索新的领地，私域流量在这个背景下被讨论地极为广泛。欧姆龙也积极在私域流量这个领域精耕细作着，推动用户从“种子用户”进化“超级用户”，增强粘性，盘活流量。
首先，欧姆龙S-CRM系统通过收集会员基本信息、分析用户行为数据、标签化进行精准用户沟通、积分体系激活用户产出UGC，大幅提升品牌与用户亲密度，以及产品真实口碑的大量输出。其次，基于S-CRM对用户偏好的分析发现会员偏好日式生活美学，对此欧姆龙创建微信公众号-欧姆龙健康物语，并将公众号定位为日式生活分享式粉丝圈，邀请优质会员分享生活、权威专家分享健康资讯；并定期展示明星产品会员测评口碑，传递产品优异价值。在数据侧，欧姆龙最终实现销售转化率高达30%，跨平台活跃客户转化消费大幅增加；微信公众号建立一年间粉丝突破15w+，公众号推文阅读量提升5倍，会员互动比例高达42%；品牌微信指数提高40%，线下活动吸粉超5000+人/次，粉丝粘性强，会员粉丝逐月增加。欧姆龙通过运用行业新玩法产出创意内容，吸引用户关注，大数据加持，深耕用户心智，盘活用户，增强粘性，最终形成专属于欧姆龙的电商营销闭环，有效助力品牌传递价值，强化理念，扩大声量，获得美誉。