吃惊！RAFRA教你如何用200块买到2000块的护肤品！
防晒产品第6弹
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品牌简介
RAFRA是日本的护肤品牌，在国内关注这个品牌的人其实很少，但在日本口碑还是挺不错的，下面我们就来了解一下RAFRA是什么牌子？
RAFRA是什么牌子？
RAFRA创立于1999年，隶属于日本LENOR化妆品株氏会社，是日本的人气护肤品牌。RAFRA提倡“孕育肌肤”这个理念，主打无人工香精，香味提取自然成分、无色素、无酒精、无矿油、无人工防腐剂，提倡用正确的方法，用最少但却最好的护肤品，相信自己的肌肤力量。RAFRA全系列都是一种令人身心愉悦的甜橙味，让你同时拥有美丽的肌肤和愉悦放松的好心情。
RAFRA防晒喷雾
RAFRA品牌成立以来就追求简单护理的信念，所以产品原料中都是无香料、无酒精、无防腐剂添加，肌肤清爽透气，原料提取迷迭香天然植物成分，能够有效呵护阳光损伤。而且喷雾防晒指数SPF50+/PA++++高效防护防止肌肤被晒伤，喷涂过后质地清爽，没有粘肤感。
销售渠道
➤天猫设海外旗舰店、屈臣氏包揽线下销售渠道
RAFRA海外旗舰店是天猫国际开设的唯一一家官方正品旗舰店，分别设有清洁卸妆、面霜、精华水乳、面部护理、防晒等专区，在京东商城等其他电商平台可以买到RAFRA产品，但是数量和产品种类没有天猫商城丰富。
经数说立方分析，RAFRA线下仅在个人护理用品店销售，其中屈臣氏占全部销售份额。目前屈臣氏门店在全国已超过1000家，消费者可以在屈臣氏官网搜索店铺地址到店购买RAFRA商品。
▌小结：销售渠道单一，线上仅在天猫商城开设海外旗舰店，线下屈臣氏是唯一销售RAFRA产品的个人护肤用品店。
用户画像
➤90后彩妆、时尚、护肤爱好者
从360指数和新浪微博看到的RAFRA热议用户画像是女性居多，占比91%，爱好标签集中在彩妆、时尚、护肤等方面除了除了北上广之外，江苏、浙江、山东、福建、湖南也处在热议城市的的前十名，说明上述地区刚步入职场的90后女性对彩妆、时尚、护肤的需求度较高。
➤防晒隔离关注度低
数说立方数据显示，用户最关注RAFRA产品的卸妆功能，占比20%，其次关注去死皮、洁面、美白的功能，这与RAFRA的“简单护理”的宣传理念一致，用户也较为关注肌肤的基础护理，防晒隔离功效关注度排名第5，占比13.3%，相比于其他品牌防晒隔离产品而言，RAFRA的竞争优势不明显，知名度也较低。
▌RAFRA卸妆产品真有这么好用？
这款RAFRA香橙温感去角质卸妆膏在小红书的安利笔记有725篇，安利呼声较高，但天猫商城的销量一般，虽然淡淡的香橙味俘获不少少女心，连RAFRA的系列产品都被称为橙子家族，但这款香橙味的卸妆膏终究是“人火销量少”。
▌小结：RAFRA防晒喷雾的消费群体是90后彩妆、时尚、护肤爱好者，女性多于男性；江苏、浙江、山东、福建、湖南等地热议度较高；对防晒隔离关注度低。
用户评价
➤满意度指数83
用户对RAFRA这款防晒喷雾的总体评价呈很满意态度，关键词云中，声量最高的是味道、防晒、效果、感觉，除了关注RAFRA防晒喷雾性能之外，还出现了水晶、安耐晒、防晒霜等词云，这表明用户在选择防晒产品时会在诸多RAFRA竞争品牌中进行对比。
◥正面评价：味道好闻、喷雾很细腻
在所有正面评价词云中提及声量最多的就是味道好闻、喷雾很细腻、物流很快，这款香橙味的防晒喷雾可以算的上是防晒喷雾中的小清新了，味道不刺激，深受众多迷妹安利，除此之外喷雾口采用按压喷头，喷雾非常的细腻。
◢负面评价：味道不太喜欢、油腻感
RAFRA的防晒喷雾添加了香橙油，带有淡淡的香橙味，但有很多人不太喜欢香橙味，所以建议不喜欢香橙味的消费者慎拍，另外，RAFRA防晒喷雾测试显示成膜速度快，无明显膜感，这可能与个人肤质有关。
▌小结：对RAFRA防晒喷雾总体评价很满意，关键词云集中在味道、防晒、效果、感觉，正面评价主要在味道好闻、喷雾很细腻，对味道、油腻感持有负面评价。
营销方式
➤入驻天猫商城开始走红
RAFRA品牌在国内知名度不高，早在2015年时就有博主在新浪博客上推荐RAFRA的护肤产品，至今博客访问量已达到10万次。
2016年11月RAFRA公众号发表第一篇文章宣布日本人气品牌RAFRA进入中国，至今文章阅读量只有123次，这说明RAFRA在中国知名度真的很低，靠口碑传播速度太慢。
宣布进入中国之后，RAFRA开始在公众号宣传品牌产品，从橙香卸妆膏到香橙泡沫洁面摩丝、精华水、精华乳等，但文章阅读数量依旧屈指可数。
直至2017年6月RAFRA在天猫商城开设海外旗舰店，名气和口碑渐渐积攒，随后RAFRA趁双十一产品大卖，香橙味家族便被更多人熟知，推荐RAFRA的种草文章最多是在2017年。
在小红书上关于推荐RAFRA的笔记有1020篇，其中最火的一篇测评达到1.9万收藏量。RAFRA家族终于不再低调，被小红书成功种草。由此开始有更多的人了解RAFRA这个品牌，被香橙味吸引。
➤时尚博主安利
王岳鹏在微博上有190万粉丝，其影响力和传播力不可小觑，而且微博推文可以精准传播给关注美妆、时尚的粉丝，提高了产品的购买力和知名度。
王岳鹏推荐RAFRA防晒喷雾的微博，转载量达到1054次，点赞次数达到4359次，产品知名度得到了很好的推广。
▌小结：从入驻天猫商城开始积攒人气，时尚博主推荐提升知名度。
总结
▌产品：199元200g的定价在防晒喷雾力属于高端定价，敏感肌适用。
▌用户：90后彩妆、时尚、护肤爱好者，对防晒隔离的关注度较低。
▌评价：RAFRA防晒喷雾总体评价较高，正面评价主要在味道好闻、喷雾很细腻，对味道、油腻感持有负面评价。
▌销售渠道：销售渠道单一，线上仅在天猫商城开设海外旗舰店，线下屈臣氏是唯一销售RAFRA产品的个人护肤用品店。
来源：百度指数，天猫，微信指数，数说故事，官方网站，百度地图，360指数，淘宝，微博等