明星只喜欢家里有矿的粉丝！吴亦凡的A.C.E.也不例外！
有些人这么努力的活着，明明可以靠颜值，却偏偏要搞什么珠宝品牌。
2018年12月28日，社会你凡哥与幸运如我（北京）珠宝有限公司联合构成的天津星运文化发展公司，打造的全新潮牌A.C.E.品牌在天猫开店。因此，这个A.C.E.品牌是一个台前有吴亦凡的光环，台后由幸运如我做运营的“流量变现”闭环。
那么话说回来，吴亦凡的A.C.E.品牌的战绩如何呢？品牌、以及吴亦凡的口碑又受到了怎样的影响？明星频繁触“电”将会发展成普遍现象吗？
在12.28日店铺刚刚开始内测，连一件商品都没有上架时，在微博上吴亦凡品牌的话题就已经在发酵，并引起3万多粉丝关注。主要原因在于吴亦凡微博的宣传与各个活动时已经佩戴品牌的饰品，提前预热。
开业后，推出的新品包括近20件金银饰品，涵盖“无畏”、“TENNIS”以及“A.C.E.”三大系列，定价在数百到上万之间。
A.C.E.首发的多个系列，比如“龙吟”、“虎啸”都由吴亦凡亲自参与设计，吴亦凡本人也在多个场合亲自穿搭A.C.E的商品，就连品牌名也是由他亲自命名——这个由Accessory Culture Evolution组成的英文缩写，寓意着饰品文化的进阶。
开业当天仅6小时就已售罄，二次上新累计销售8小时，销售额达到了800万元，平均客单价为3000元，一举拿下同时段天猫饰品行业TOP1。
12月28号晚上8点，店铺准时上线宝贝。20分钟后，销量最高的是那款最便宜的925银合成宝石耳钉（580-780元），销售量69件。此时，价格12800元的虎啸吊坠成交量为3，19800元的龙吟吊坠成交量0，但都已经进入锁定无货状态。
可以推测，这次上架的宝贝数量有限，采用预售制度，先试水消费者喜好，再定量生产。出乎意料的是，开业第二天——12月29号，A.C.E.天猫店主动下架了所有的宝贝，店铺微淘的很多留言是关于补货的问题。
随后ACE品牌公众号发布消息，“第一期准备的产品已经售罄，第二期产品还在生产加工中。”并表示，A.C.E.天猫店下一次上新时间将于2019年1月9号。
快来快去，不定时冒出来。A.C.E.现在采用的模式，很像线上快闪店，特点是不在一个地方久留，比起销量，更偏重营销效果。由于吴亦凡强大的粉丝效应，能在极短时间内，聚集起势能，迅速形成品牌传播和购买。
每次上线产品数量不多，也造就了一种稀缺性，比如有的用户拍下多个商品，一些自留，一些试图转手，这意味商品本身也可以成为粉丝的收藏品。如果更有利可图，那么黄牛会入场。
但是，走快闪路线的A.C.E.天猫店还有一个问题：上线一天后，宝贝全部下架，那买了商品的用户，如何评价反馈？不过，下架商品也阻止了负面反馈和恶意差评的浮现，有助于维持品牌初期形象。
很多人都在问“吴亦凡个人品牌A.C.E上线，这个定价什么水平？”
店铺的普遍饰品在580-2800之间，而最受瞩目也是最受争议的是三件新品吊坠，定价分别是3.8万、5.2万和22万。而售价高达22万的吊坠，在很短的时间就卖出去了，让人惊叹之余不由感慨。这到底是顶级流量明星粉丝强悍的购买力呢？还是前期存在刷单的行为，来造势知名度。
同样是定价的问题，人们往往不会怀疑LV一款22万的箱包是否存在刷单的行为。主要原因还是在于A.C.E的品牌价值，大众质疑的不是性价比的问题，而是吴亦凡这个招牌值不值得这个品牌溢价。
奢侈品之所以价格昂贵，一是因为它制造了社交距离，是一种身份的象征，二是它是一种价值观的表达，这需要品牌背后故事和底蕴的积淀才能够成就的。就目前A.C.E.的品牌来说，这个价格确实有所不值。
不管是吴亦凡的微博，还是品牌官方的微博，微博评论按照热度排名显示的情况来看，吴亦凡的死忠粉大部分都是比较钟情吴亦凡，从而购买甚至是抢购的粉丝。
很多理性的非吴亦凡粉丝的网友指出，产品原料采用925银，也就是比999银纯度更低的银，实际成本非常低。
成本：A.C.E.=925纯银
定价：A.C.E.普遍定价=施华洛世奇
如果按照品牌档次的标准来看，A.C.E.这次的定价是轻奢级别，类似施华洛世奇。
虎扑用户评论道：“两万买古驰卡地亚和两万块买吴亦凡的品牌，带出去能一样吗？就像8000买了双AJ和8000买了双乔丹，穿出去试试。”
除了质疑定价，虎扑网友甚至质疑吴亦凡个人品牌的销售热度，抢购一空是假，做出大卖的形势才是真。
对于收割粉丝之说，品牌方反驳道，“如果成立A.C.E.就是为了赚粉丝的钱，我们没有必要做潮牌饰品，直接上线99元的T恤和帽子就可以了，加一点凡凡的元素，所有人都买得起，粉丝也会喜欢。”据悉，A.C.E.想做一个小众潮牌，可能比较接近的一个参考品牌，是好莱坞奢侈品牌Chrome Hearts（克罗心）。
A.C.E.=Chrome Hearts克罗心
那么认同A.C.E.潮牌态度的发烧友在哪里？显然，不一定完全在粉丝里。当下摆在A.C.E.面前的问题是出圈，也就是找到粉丝圈群之外的A.C.E.理念认同者。接下来，A.C.E.也许要把快闪用到极致，联名也好，快闪店也好，去触达真正认同潮牌态度和街头文化的人。
虽然前期能借助粉丝力一鸣惊人，但是矛盾或许也埋下了：吴亦凡的粉丝低龄的女性群体居多，并在任何时候都会为吴亦凡助威，似乎更可能让A.C.E.成为粉丝内部的珍藏品，而不是像supreme一样潮品。
因此大部分人们质疑的是：吴亦凡本人能否支撑起ACE这个新生品牌的溢价。
谈到之所以要上天猫开店，品牌相关负责人表示：A.C.E.希望吸引那些有态度的年轻人，而天猫上拥有大量的年轻受众，与天猫的合作是顺势而为之举。
其实，依靠明星光环与自身流量创办品牌的明星也有很多。
要说自己创立品牌最成功的明星，陈冠希肯定是名列前茅。陈冠希2003年6月份创办的潮牌CLOT，就算在全球潮流品牌中也有一席之地。陈冠希从最开始创办CLOT，就亲自参与服装的设计、选料等等，付出的心血之大难以想象。凭借着这种精神，CLOT越来越好，不仅和NIKE形成稳定的合作关系，还和Levi's、PEPSL、BANDAL、LACOSTE等国际大牌都有联名。
像陈冠希这样尽心尽力也做得不错的明星毕竟还是少数。大多数明星只是靠着自己的名气，不去钻研产品和店铺运营，最后的结果当然也不会尽如人意。
目前在A.C.E.的运营上，吴亦凡颇费心思。在A.C.E.上线前后，吴亦凡宣布代言了良品铺子、韩束、欧莱雅，官方为他定制投放的广告致使其曝光量一直火热；且路易威登男装秀在1.17日的大秀，吴亦凡的广告也是铺天盖地。这样就算A.C.E.不用打广告，宣传的节点也掐的特别合适。
A.C.E.天猫店和品牌的运营上需要在品牌精神、文化底蕴、消费者口碑上不断提升，更加注重品牌价值的动态，提升品牌溢价从而让品牌定价名正言顺。
明星自带粉丝流量，做起电商自然就有天然的优势：影响力大、宣传号召力快速传播、粉丝购买力作为转化；但同时，拥有更大流量的同时也意味着承担更多的风险。当产品、客服、服务某一个环节出现错误时，凭借明星的光环和宣传风向也会更快的触达到每个人的耳朵里。经过舆论发酵，负面口碑产生也愈发容易。
做电商最重要的还是产品，只有产品有了相应的价值，客户才会买单。爱屋及乌，为爱一掷千金的人毕竟还是少数，产品好才是持续发展的基础。
因此，作为明星个人品牌更加应该关注消费者的口碑，洞察整个品类的趋势和风向。在流量作为冲锋的同时，产品更要贴合大众。用户说不介意为各位金主爸爸做定制的口碑监测洞察服务，当然您如果愿意加入我们的会员，那也是极好的。
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