指向社交电商领域，欢迎来聊我们有一份新采访提纲，想再深入聊聊各大社交电商，一起？

上周、上上周，见实成系列的采访多家社区团购赛道上的团队。此前也出过一份提纲：见实开启“社区团购”系列访谈，有兴趣一起吗？

今天开始开启社交电商这个领域。

如果您是社交电商领域的创业团队、投资人，欢迎和见实一起深度对话。或者认识其中之一，也恳请帮忙介绍。对了，我们还梳理了一份简要的提纲以作参考。对了，也欢迎介绍「会员电商」模式的创业团队。

恳请帮忙，欢迎介绍。我们好文章里见！

附

一起聊聊社交电商你们的基本盘

1、所服务的客群是谁？用户画像是怎样的？解决的行业痛点是什么？用户痛点是什么？创造的价值是什么？又提供了哪些增值服务吗？

2、从供应链的源头到C端都有哪些环节？

3、驱动社交电商发展的关键因素是什么？

4、聊聊市场和竞争状况如何？

5、中国的社交电商市场处在什么拐点？又是怎么看的？有什么方向性结论吗？

6、接触到的投资人他们怎么继续看社交电商模式？他们认为的机会是？不赞同和赞同的点，都有哪些？

7、现在遇到的问题有哪些？比如人、货、场三个象限。

8、模式上相比较社交电商行业有哪些模式上的创新？

9、社交电商未来的发展趋势是怎样的？

10、商业模式是什么？目前变现情况是？有这个好的成绩，如何做到的？渠道的推广模式是怎样的？哪些渠道的效果是不错的？

11、利润率体现在哪里？大的品类上？还是爆款商品上？

12、核心KPI指标体系有哪些？比如流量、销售、运营、商业等多维度说一说？这些指标哪些是做的最好的？为什么可以做的好？背后有哪些大的策略做支撑？做的不好的，都走过哪些坑？

一起聊聊社交电商如何连接货

1、做货源组织结构是怎样的，人力结构是如何分配的？主要解决哪些维度的问题，从而提高效率？

2、有仓储成本吗？如何搭建的？都分布在哪些城市？主要解决哪些问题？

3、供给驱动，B端如何受益的？他们盈利是怎样的？

4、目前SKU分布情况是？哪些品类占比比较大？哪些品类卖的最好？

一起聊聊社交电商如何连接场

1、如何筛选供应商？

2、自己搭建供应链还是借助专业的供应链企业？

3、如何确保供应链的稳定性，并提升效率？

4、在城市扩张的过程中，如何解决供应链和人员管理的问题？

5、目前组织模式是怎样的？如何完善提升运营效率的事情？

6、货的经营模式是怎样的？如何经营B端商户，实现客户规模的增长和单个客单价的增值？如何提升交易达成的效率？如何实现整体业绩的逐步的提升？

7、在创业初期你们是如何攻克这一环节的？

一起聊聊社交电商如何连接人？

聊聊用户、交易

1、目前如何搭建用户成长体系的？

2、用户增长的基本逻辑是什么？

3、新客流水占比是多少？成本是多少？拉新复购流水占比是多少？成本是多少？老客流水占比是多少？

4、某城市购买用户数分布是怎样的？

聊聊产品驱动

1、如何获取用户的？

2、获客手段是什么？体现在价格策略上有哪些优势？产品策略上的亮点是什么？营销层面如果做的？

3、好的用户体验，咱们产品本身体现在哪些方面？

4、如何提升交易转化率？目前是怎样做的？做的怎么样？还有哪些不足，当中看到了什么问题？继续需要怎样调整？

5、如何提升用户体验价值的？

6、如何做提升用户决策成本的？运营效果体现在哪？哪些因素影响客户的消费决策？如用了哪些裂变玩法？效果怎么样？有没有找到适合自己产品的裂变玩法？拉新目前是怎样做的？提升用户留存是怎样做的？数据是多少？

7、获客成本目前是多少？包括新用户和首次交易用户的成本。单独小程序生态获客成本是多少？

8、流失用户如何做召回？拉新、留存与转化，数据是怎样的？分别聊聊他们的用户特征？使用频次/周期？使用习惯？

9、布局的社群模式是怎样的？运营社群的重点策略在哪？等等

10、活动你们目前是怎样的节奏？有哪些方式方法？找到适合自身品牌的有效玩法了吗？哪个效果最好都测试过哪些呢？有没有亮点的活动事件可以说说？

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