作者：风清
编辑：刘峰
来源：首席电商观察
教培老师涌入直播间
近日，“董宇辉”商标被上海某公司申请注册，国际分类含方便食品、饲料种子。显然，这是盯上了董宇辉这一IP的价值，就像以前“李佳琦”被抢注商标一样。几天前，俞敏洪也在直播中透露，曾有MCN机构试图挖角董宇辉。如果说屡次带货出圈还不足以证明董宇辉的商业价值，那么MCN机构的觊觎，无疑证明了董宇辉有多抢手。
而在我们看不到的地方，也有另外一群人盯着董宇辉，研究他是怎么火出圈的。他们，便是正处于转型期的教培老师。
2021年7月，“双减”正式落地，包括新东方在内的大多数教培机构遭遇重创。随之而来的，是一大批教培老师走向了转型的道路，毕竟教育行业已经没有那么多岗位了，与其继续跟其他老师“内卷”，不如尽早寻找其他出路。
当然，此前他们并非没想过转型当带货主播，教师职业的口才、表演技能本身很适合主播，更何况疫情防控期间上网课的他们确实与主播无异。只不过此前并没有老师转行主播的典型案例，谁都不愿意付出高昂的试错成本。
而董宇辉的出圈，大大增强了老师们转型主播的信心。受他启发，教培老师们开始涌入直播间。
比如，语文教培机构“豆神教育”便是新东方的模仿者，也是采用“知识带货”的方式，直播销售教育产品。但豆神教育的销量不尽如人意，6月23日的一场直播，三小时只卖出了7万元。目前，豆神教育依然在拓展抖音账号矩阵，比如6月18推出的“豆神甄选”，一周便吸粉50万，不过目前未开启直播带货。此外，一些仍试图转型的教培老师也纷纷动起了当主播的念头，在豆瓣、小红书等平台上，和“前辈”们交流经验。一些已经转型成功的博主在平台上分享自己的笔记，浏览量相当之高。
甚至，在跨境电商领域，擅长外语的教培老师们都成了“抢手货”。随着Tik Tok开通直播带货功能，一些跨境电商在BOSS直聘等网站上广泛发布招聘信息，试图成为“海外版”新东方。
每一个踏上直播带货这条路的老师，都想成为下一个“董宇辉”。董宇辉无法复制
为什么？因为复制董宇辉，意味着先得复制他背后的新东方。
没错，董宇辉的爆红出圈，和他背后的新东方是分不开的。没有新东方，就没有今天的董宇辉。
熟悉直播带货的朋友们都知道，一个新人想在短时间内爆红，必须有高效的引流渠道。要么靠事件引流，要么靠人引流。而新东方，则有一个绝佳的引流渠道——俞敏洪。
作为新东方的创始人，俞敏洪的名气早就遍布天下，即使在互联网上，也足以和罗永浩旗鼓相当。在早些时候，东方甄选的带货直播几乎是靠俞敏洪一个人撑起来的，很多观众点进直播间，都只是好奇这位教育界的大咖是怎么带货的。
所以，俞敏洪既是董宇辉的老板，又是他在直播领域的引路人。都说背靠大树好乘凉，有了俞敏洪引流，董宇辉火的概率便提高了很多。此外，董宇辉也不是一“出道”就火的，而是经过了长达半年的蛰伏期。从进入直播间起，董宇辉就一直采用“知识带货”的模式，但一直曲高和寡，处于无人问津的状态。换做一般人，很难承受其间的试错成本和心理煎熬。
试想一下，你是一个刚转行带货的教培老师，你每天辛辛苦苦兢兢业业地直播，但销量一片惨淡，持续了半年还是毫无起色，你不会怀疑人生？你的MCN公司会不会和你解约？
但董宇辉不一样，即使直播效果不好，他背后的新东方依旧是他强大的后盾，给予他经济上的支持，同事之间也会互相打气。有人“兜底”的条件下，主播的心态会好上不少，这直接影响了直播的效果。
更重要的是，董宇辉这种“有趣的灵魂”源自于长年累月的积累，是无法在短时间内复刻的。可能很多人以为董宇辉直播出口成章是在背稿，其实不然，这是人家平时上课的常态。有在新东方上过课的学生提到，新东方老师最大的特点就是会讲段子，思绪稍微离开课堂，马上就会被老师的段子拉回来，听课效率极高。
是的，新东方的老师，本身就是教培行业的佼佼者，“有趣”是他们的基本素质。像董宇辉这样坚持留下来的，更是对这个行业有抱负的热血青年。通过训练或许能达到他们展示出来的知识储备，但他们身上的那股气质却难以模仿。新东方试图“量产”董宇辉？
或许有人问，既然外面的人不行，那么新东方内部能否复刻董宇辉呢？
实际上，俞敏洪本人也在探索这个问题的答案。6月20日俞敏洪透露，新东方未来可能会开设电商学院，俞敏洪和董宇辉等著名主播会作为老师，亲自为学员培训。显然，俞敏洪也试图“量产”董宇辉，将知识带货覆盖更多的人群。
然而，董宇辉的出圈时间，包含了太多的巧合性。首先带货主播的空窗期，资本急需话题炒热行业；其次是618前后，本就是流量的高峰期。
新东方或许可以复刻其他的条件，但时机过了就是过了，无法重现。况且其他老师如果也有出圈的潜质，早就和董宇辉一同出圈了。
所以，即使是新东方有意培养，也恐怕难出现第二个董宇辉了。但董宇辉和新东方带起的这新式带货热潮，无论对直播行业还是教培行业都是件大大的好事。
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