投入百亿流量疯狂布局，快手要到元宇宙卖货
出品 | 首席电商观察 作者 | 刘峰
快手颠覆传统直播
元宇宙的风也吹到了直播带货领域，现在在直播间里和你互称“老铁”进行互动的，除了熟悉的真人主播之外，可能还有来自二次元的虚拟主播。
近日，快手技术团队在2022世界人工智能大会上宣布推出“快手虚拟演播助手”。
据了解，快手虚拟演播助手是一款面向PGC（专业内容生产）的虚拟人驱动及开播工具，集成了3D虚拟人和虚拟场景的一站式功能，能为快手用户提供丰富的特效玩法，并支持多平台的推流直播，帮助用户打造元宇宙直播间。
有了这个工具，用户只要站在摄像头前，就可以被快速捕捉识别面部表情和肢体姿态，并在直播间的虚拟分身上实时呈现、精准复制，能够和直播间的观众进行零距离的实时互动，带来更新奇的带货体验。
（图源：快手）
除此之外，快手在这次大会上还分享了很有平台特色的“老铁智播间”，这个产品可以为客户提供自动化数字人直播及视频制作服务，靠AI驱动生成我们现在在直播间常见的那些虚拟主播。
这并不是快手对虚拟人进行的首次尝试，实际上，快手从去年开始就在虚拟人赛道上频频发力。
去年双11期间，快手便推出了虚拟主播“关小芳”，和她的原型快手小店主播“关芳”一起进行直播带货，1小时的直播首秀累计观看人数达到105万，累计点赞量达到了17.2万。
“关小芳”在今年4月还参加了快手“2022新上·磁力引擎特别资源推介会”，作为神秘嘉宾，和快手磁力引擎内容商业化负责人毛海峰进行连麦互动。
（图源：快手）
上个月，快手还推出了面向虚拟人主播的“V-star虚拟人计划”，这个计划将面向全网引入优质虚拟人，并投入百亿级流量，针对不同虚拟人账号情况定制成长路径，为虚拟人提供冷启及加速成长保障。
目前，这个扶持计划吸引了“狐璃璃”、“机灵小熊猫”、“万一”等众多虚拟人入驻快手，其中狐璃璃更是在40天的时间里就获得了120万的粉丝。
在传统直播间里，主播和观众隔着屏幕进行交流，而在元宇宙直播间里，通过虚拟形象的创建，主播和观众可以在虚拟场景中可以进行更加亲密和直接的交流。
未来，快手虚拟演播助手将进一步应用于电商卖货、虚拟客服、直播互动等场景当中。不难看出，乘着元宇宙这股风，快手正在颠覆以往传统的直播带货模式。
虚拟主播成为直播间常客
在万物都可直播的时代里，虚拟人也走进了直播间进行带货，并渐渐成为了常态。
一般来说，我们在平台上看到的虚拟主播大致分为两种，一种是纯AI虚拟主播，另一种则是真人驱动的虚拟主播。
今年618期间，有超过30家品牌引入AI虚拟主播进行活动营销和直播运营，一些知名品牌都打造了品牌专属的虚拟主播，比如说自然堂的“堂小美”、欧莱雅的“欧小蜜”、花西子的“花小西”等等。
这些虚拟主播大多外形漂亮，表现力强，能够不知疲倦地进行24小时直播，每次到凌晨时，品牌直播间就会交由虚拟主播来代替真人主播进行直播。
然而，AI虚拟主播也存在着一定的缺点：虚拟主播的神情动作有限，带货时也只是机械地介绍产品卖点，对于观众的提问无法做出灵活且有针对性的回答，在引导下单的能力上比不上真人主播，所以品牌一般在下午或者是凌晨的冷门时段，才会让虚拟主播进行直播。
而真人驱动类虚拟主播则是通过动作捕捉技术，将真人的动作同步到虚拟人物身上，能够达到实时互动的效果。但真人驱动类虚拟主播造价昂贵，需要更高的人力和技术成本，对商家来说，直接使用真人主播还更加划算。
目前，除了上面提到的快手的“关小芳”之外，各个电商平台都推出了自己专属的虚拟人主播。
去年5月份，阿里推出了超真实虚拟人“AYAYI”，在春节时“AYAYI”作为主理人联合小红书举办了“元宇宙庙会”活动。今年冬奥会期间，阿里又推出了第二位虚拟人“冬冬”，在淘宝直播专场中专职售卖奥运特许商品。
京东也在今年2月推出了美妆虚拟主播“小美”，“小美”不断亮相YSL、欧莱雅、科颜氏等大牌直播间进行带货。
总之，不管是平台还是品牌，都在推行着虚拟主播带货，他们的举措也预示着，虚拟主播正在成为直播行业的新趋势。
互联网巨头齐聚虚拟数字赛道
作为永不停歇的追风者，互联网巨头们这一次又盯上了同一个风口，纷纷入局虚拟数字行业。
去年7月，字节跳动曾全资入股了拥有虚拟偶像团体A-SOUL著作权的公司，在今年1月时又对虚拟人“李未可”所属的公司进行了首轮融资。除此之外，字节还收购了VR创业公司Pico，布局AI虚拟交互的上下游。
今年4月，淘宝在淘宝直播MCN机构季度会议上，公布了2022年直播营销的三大发力方向，其中虚拟主播和3D场景成为打造直播增量市场的平台新驱力。
紧接着在7月的2022百度世界大会上，百度发布了“百度智能云曦灵数字人直播平台”，将聚焦电商直播、品牌营销、互动娱乐等领域，实现超写实数字人24小时纯AI直播。此前百度就已经推出了一系列数字人，包括国内首个可交互虚拟偶像“度晓晓”、“希加加”、央视新闻AI手语主播和央视网数字人小C等。
量子位数据显示，我国数字人行业规模预计在2030年达到2703亿元，其中以虚拟偶像为代表的身份型虚拟数字人市场核心规模可达到1750亿，并且有望向电商、直播、营销等领域进一步渗透。
（图源：36氪）
虚拟数字人无疑成为了互联网的新风口。
对于大厂们来说，拥有强交互性和创造性的虚拟数字人，可以被赋予实用的“多重身份”，广泛投入到各种应用场景当中，并且能够突破实体素材的限制，进行更加生动的展示。
就像百度的“度晓晓”一样，不仅可以是进行艺术创作的画家，也可以是挑战高考命题作文的作家，还可以是创作歌曲和发行MV的虚拟偶像。而“希加加”更是不仅拍摄了麦当劳的新品广告，还登上了我国第一艘数字载人飞船。
（图源：麦当劳）
目前来看，虚拟数字人有着强大的实际使用价值，但想要成功落地，大厂们还要攻克许多技术和产品难题。
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