骗子江湖与吃人执照：从权健到天狮

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报道｜华声社

编辑｜瑶瑶琪

天津权健集团近期深陷舆论旋涡，而这家直销公司的总部与其“老师傅”天狮集团同在天津武清区。在权健大厦即将倾覆之际，天狮丑闻也遭官媒曝光。

涉传销致155人死亡

天狮集团有限公司创立于1995年，其历史影响比权健更受瞩目。据“2018年中国民营企业500强”榜单显示，天狮排名第214位，该公司董事长李金元被称为中国直销第一人。

据北京市委机关报《北京日报》客户端报道，权健创办人束昱辉，曾是李金元麾下的销售人员。权健正是束带领一个从天狮辞职离开的团队创建的。

报道称，权健的运作模式几乎是天狮的复制，用中医保健品概念将产品进行包装宣传，再通过一层层人际网络进行销售。

和权健一样，天狮多年来一直深陷“传销”阴影。

中国裁判文书网的公开资料显示，2009年以来，全国以“天津天狮”名义进行的传销活动引发各类刑事案件2781例，除了以“组织、领导传销活动罪”定罪的案件，其他案件主要表现为非法拘禁、故意伤害、抢劫、过失致人死亡、故意杀人等，共致155人死亡。

天狮有“金钟罩”也保不了

对于天狮幕后骇人的“纪录”，法制日报社主办的《法治周末》1月12日发表文章称，155人！号称中国保健品龙头老大的天狮，其“百亿帝国”幕后竟然有着如此骇人的“纪录”。

文章认为，被媒体誉为是权健“老师傅”的天狮，害死了这么多人，已经不是什么直销或传销公司了，本质上已具有了很明显的黑恶色彩！随意在百度上搜索一下，满屏皆是天狮坑蒙拐骗的报道。

文章直指天狮打着直销的旗号，干着传销的勾当，一张直销证似乎成了他们的通行证、护身符。他们赚钱的把戏就是通过层级返利拿提成，搞虚假宣传来骗取消费者。

不管是直销还是传销，无不都是圈套圈的销售骗局，朋友、亲人、熟人之间为了营销不择手段地互骗互害，还美其名曰是“大健康产业”。他们靠着夸大其词、荒诞虚假的话语术欺骗消费者，通过违规宣传，各种环节的洗脑，百亿级的传销帝国就是这么建立起来的。

最后文章认为，已经变成吸金魔兽的天津天狮，其巨额财富是一百五十多条生命的鲜血换来的！他们的生意越兴旺，对社会的危害越大，社会财富也会被传销组织者巧取豪夺、大量攫取、国家的税收也随之大量流失。要彻底消灭这样的庞氏骗局，不能让权健、天狮像穿着金钟罩，一直屹立不倒。

天狮集团创办人李金元，被称为“津门首富”，时事评论员文章提到，天狮泰济生医院国际健康管理中心，天狮健康产业园打造的高端豪华医疗服务，特别是健检套餐，以及慢性病或器官移植等重大术后疗养看护，官网宣传：“经北京协和医院、解放军301医院专家组考评”，医生与高阶管理人员也多来自军医系统、全军卫生系统。

时事评论员认为，传销在中国无法得到根治的真正原因在于，传销组织往往和当地政府势力勾结在一起，甚至很多传销组织都有政府部门和媒体机构为其站台，骗取民众的信任。

天狮的全球高光时刻

2006年9月16日，一架直升机缓缓降落在印尼雅加达SENAYAN体育场中央，一位中国男子跳出机舱，对着场内十万观众挥手致意：

同志们好，同志们辛苦了。

人群雀跃，闪光灯闪个不停，他们都抬着头，仰望着这位仿佛上帝一般来普度众生的人物。

这位男子是后来的天津首富李金元。

李金元的天狮集团，是中国保健品之光。为庆祝集团11岁生日，他将全球十万名天狮经销商召集到印尼，接受检阅。

那是中国保健品出海的最高光时刻。10万人的庆典，据说也创下了世界保健品行业至今未破的盛会纪录。

1992年，还是沧州渤海饲料蛋白粉厂厂长的李金元，注意到中科院一项关于高钙粉的研究成果。他迅速买下生产专利，开始生产“高钙素”。

天狮因此诞生。从猪饲料到保健品，这是天狮的一小步，却是人类的一大步。

1998年，国务院发布《关于禁止传销经营活动的通知》，禁止一切直销和非法传销。那时中国“老鼠会”遍地，传销猖獗，只能用严刑峻法。

拥有34个分公司和1700多个代办处的天狮，也因此被叫停。李金元无奈地说：我服从国家决定，帮忙不添乱。

天狮也是那时才无奈转向国际市场的。

一项禁令，竟然无意中促使天狮成为了全球化程度最高的中国企业——110个国家有分公司，产品销往190个国家。

天狮内部资料显示，天狮在全球有5万多家专卖店，位于天津的“天狮国际健康产业园”、年产值达300到400亿人民币，天狮产品在中国乃至全球有1000多万家庭使用。

法国的蔚蓝海岸、圣彼得堡体育场、莱茵河畔都留下过李金元冲旗下员工挥手致意的照片。

在巴基斯坦卡拉奇的街头，当地接受李金元检阅的天狮人，甚至用AK47护卫公司的旗帜。

站在印尼体育场中央，看着全世界拜倒在自己脚下，李金元依然有一块心病：亲爱的祖国已经把直销合法化两年了，他的天狮仍然没有拿到直销牌照。

中国才是直销事业真正的“沃土”。 

吃人执照

直销牌照是历史的产物。

2004年2月初，美国商会代表团到达中国。美国最大的5家直销巨头悉数到齐——安利、雅芳、玫琳凯、如新和康宝莱。

他们此行的主要目的，是敦促中国履行WTO约定，尽快制定直销业法规，使直销合法化。1998年那个一刀切的政策，把它们全部赶出了中国市场。

加入世贸组织的时候，中国承诺三年内取消直销的市场准入限制和国民待遇限制。

三年期限马上就要到了。为推动中国放开市场，三年来外资直销企业一直在多方活动。

最重要的，就是推动直销的立法。

中国政府则担心一旦立法放开直销，已经被清理掉的“老鼠会”死灰复燃，祸害无穷。

直销立法前夜，商务部外资司的领导只能说：直销市场不是一次全部放开。毕竟这个市场曾有过的混乱，让人心有余悸。

这些担心，后来不幸被验证。

直销行业的人把2005年看作“中国直销元年”。《直销管理条例》和《禁止传销条例》在这一年正式颁布实施。

2006年2月22日——是的，就是2月22日，雅芳拿到了中国第一张直销牌照。被禁8年后，直销重回中国。

潘多拉魔盒被打开了。

到今天，商务部一共发放了92张直销牌照。翻开这92家公司的历史，没有一家没污点。就连外资巨头也总不时打一打传销擦边球：康宝莱发展减肥业务存在金字塔式骗术，如新曾经被控宣传虚假信息、组织聚会洗脑......

当然，与他们的中国同行相比，这些外资直销企业简直就是圣人。

直销网络一旦建成，下面的销售人员卖什么产品，做什么许诺，甚至开医院治病，总公司都可以甩锅。

《广告法》能管得住大企业，却管不住推销员个人的信口开河。

雅芳们拿到直销牌照后，李金元带领天狮加快了分公司的建设和改造，希望早日过审。他不断对媒体哭诉“狼来了”：安利等外资企业率先“名正言顺”，会导致国内直销企业业务员成批倒戈。

商务部拒绝李金元，并不是因为歧视内资企业。

当李金元带着团队转战海外时，国内的天狮旧部打着他的幌子在招收徒子徒孙了。一度有十几个天狮活跃在中国境内。

假冒天狮最成功的，是李金元曾经的手下罗国文，他在短短几年时间里吸收了十万会员，他表面上销售天津天狮“美丽佳人”化妆品，实际上狸猫换太子。

罗国文被抓后，人们发现，他所用宣讲资料，是李金元的原版讲话。

直销合法化的外衣终究不可逆。经过七年的“哭奶”后，2011年1月，天狮也拿到了直销牌照。

中国直销之王的春天，到来了。

前仆后继

2009年，直销行业爆出了最重磅的一次跳槽。被称为“中国直销系统之王”的周希俭跳槽了南京中脉。

周希俭从安利入行，很快做到翡翠级别。之后在另一家美国直销巨头如新达到了经销商的巅峰——他是如新最快达成“环宇领袖”和“百万美金名人”的直销商，一直保持如新大陆第一名的销售业绩。

完成所有挑战后，他摇身变成职业经理人，开始帮助中国本土直销商操盘。

他先是加入月朗，用2年时间将一款卫生巾的销售额做到20亿元，创造中国直销的“月朗神话”。

根据介绍，月朗的卫生巾里有负离子芯片，功能如下：

降血压、降胆固醇、降血糖、改善睡眠、增加血钙、加速骨骼生长、防止坏血病、佝偻病。此外对血液和免疫能力都有很大改善。

卖出了20亿元的卫生巾后，发现同行都在造卫生巾了。周希俭决定下一盘更大的棋，拿直销牌照。

那时，地产商人周泽荣正给自己的“东方药林”申请牌照，他邀请了周希俭来共谋天下。2009年2月，周希俭带着100多位月朗发展委员会委员集体退出月朗，加盟东方药林。

直销牌照不仅是约束，更是希望。为拿到牌照，企业就要有足够的资本，起码要有能力上缴2000万元的保证金。无数像东方药林这样的企业前赴后继，向牌照发起冲击。

保守数据统计，直销牌照虽然才发了不到100块，但是以直销模式发展的企业已经有9000家。他们大力扩张，只为有朝一日能像天狮、权健一样成为堂堂正正的正规军。

结果东方药林没有拿到如期牌照，周希俭转头盯上了有牌照的南京中脉。

南京中脉由国企改制而来，是中国第一家拿到直销牌照的内地企业——仅晚于雅芳和如新，比安利还早。

中脉的董事长王尤山曾是江苏省纺织工业厅的处长。虽然拿到了直销牌照，但是一直没有用。直到大神周希俭来，王尤山才知道自己守着多么大的一座金山。

中脉的远红外磁疗床垫售价1.5万起，洗发水和沐浴露一套卖600块。周希俭到来仅仅两年，中脉的年销售额就达到10亿元。

中脉销售的产品从一万多元的空气净化器，到号称可以排毒的塑形内衣，现在还在投资国内外的酒店资产。

周希俭被称为“中国直销系统之王”。

到南京中脉后，周希俭对系统进行了强大的升级，其实就是写了几首系统歌曲——《中脉和道欢迎您》、《中脉和道一家亲》、《中脉，我的精彩》。

周希俭的经历证明，无论是安利还是如新这样的巨头，还是月朗和东方药林这种本土玩家，成功可以批量复制。

卖什么产品不重要，重要的是洞悉人性深层次的欲望，建立起一个病毒式传播的会员制度。

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