毕业进入红圈律所，有这些得与失 | 业务菜

Original 兔子清清的菜园 2021-09-18

收录于话题 #下一站，律所 6个内容

碎语

最近和学妹聊天，得知法学院又把研究生改为了两年制，搞得同学刚入学就焦虑就业，颇有几分刚被允许恋爱就被催婚的既视感。可是，有多少人在学校时能有清晰的职业规划呢？不过是只言片语的概念（比如投行、私募、非诉），对某项职业脸谱式的印象认知（比如影视剧中的离婚律师），以及师兄师姐道听途说的建议（比如本文）。积极主动的，做了些实习，奈何一猛子扎进打印复印整理底稿中，难以从琐碎的工作里窥见一份职业真实的样貌。

我知道红圈二字，对今天在校的法科学生，仍有吸引力。倘若你对律所感兴趣，尤其对所谓红圈律所有所向往，我愿意基于自己的经历，和你聊一聊，一毕业就进入红圈律所，你能收获些什么，可能失去些什么。我尽量在记录有所得的同时，展示那些可能被错过的东西。

同时，这种记录是个人化的而非普适的，是偏见的而非中立的。

记录

本文首发于无讼阅读（2018年3月2日）

A面——得到：思维的锻炼，是律所给予最好的礼物

1. 体面

红圈律所都能给出一份体面的薪水和适当的奖金。所谓体面，不是月入五万，而是比同期应届平均薪酬高30%-50%。这几年，大所加薪假消息不断，什么应届两万起。就广州而言，可以负责任的说，一般到不了这个数。所谓适当，是年终1-6个月奖金。是多是少就要看和谁比了。反正，那些现金堆满桌、数十台苹果叉抽奖、几十个月年终奖的，不会是我们严谨低调的律所，他们有个共同的名称，叫“别人家的公司”。

红圈律所还标配高大上的办公场所，位居城市CBD，就是地铁最挤、吃饭排队时间最长、楼层最高、大楼来访登记最复杂、电梯使用最晕菜的地方。基于红圈所名字大多出自古籍，有所讲究，装修风格也多为古典中式，大气端庄，简约不简单。除了少些生气盎然，这环境我是喜欢的。

另外就是小恩小惠。红圈律所历史悠久，人文气息浓厚。年度旅游、生日会、年会、培训、沙龙、内部刊物、征稿、徒步，办得有声有色；成功的将律师与客户的敌我矛盾，律师与合伙人的人民内部矛盾消解于谈笑玩耍间，为旷日持久的尽调、改不完的合同和写不完的报告增添多抹亮色。

这是物质所得，是收获中最直观的内容。六个字评价，很丰富，不咋地。

2. 专业

我常常收到客户或同事这样的评价——专业。虚荣心得到5秒满足的同时，感激自己数年律所工作经历。专业这词儿，拆开来讲，体现在技能、思维和气质三个层面，排序分先后。

技能是基础。以非诉律师为例，如何开展法律研究，草拟备忘录，开展尽职调查，撰写尽调报告，起草法律意见书，审阅修改交易合同……都是吃这碗饭的技能。每一类事项背后，又衍生项下技能。以尽调为例，如何核查目标公司历史沿革、核查关联方、分析是否构成同业竞争、核查重大债权债务……都是在律所会得到的锻炼，不，应该是千锤百炼。这些技能，往后在其他领域的工作中，常常是互通的。比如尽调或法律研究，倘若你从律所去券商或私募机构，打怪技能同样派上用场。

比技能更重要的是思维。不仅是律所，从步入法学院第一天起，我们就对自己的逻辑思维能力有更高的要求。所谓逻辑思维能力，通俗点就是围绕问题/目的，化繁为简的能力。一个出轨事件，吃瓜群众关注口红色号、入住酒店；律师关注证据、过错、赔偿请求。技能只是具体动作，背后实质是分析问题的思维。思维的锻炼，是我认为律所给予职场新人最好的礼物。几年下来，你会发现，你和10分钟讲不清楚一件事，写5页纸不分层不分项的人，很不一样。

最后一个体现是气质，说起来有点虚，主要在举手投足和工作习惯中流淌。红圈律所对衣着装扮有较高的要求，强调通过着装和第一印象获得初步信任。以女孩为例，那种职场轻熟女风，日系性冷淡风，办公室里的律政佳人们就是行走的教科书。他们的穿搭，比很多公号推送的毫无实操性的软文强。此外，言出有据、不知道不瞎讲、重要往来注重留痕、意见沟通首选电邮等工作习惯，也能让人在好看的穿搭外，感受到你受过专业训练的气质。

3. 独立

律所架构大多比较扁平化，无论公司制还是合伙制，都以业务为导向。律师们为了项目，身体已然被掏空，这带来两个好处。一个，氛围轻松愉快民主自由（此处一定要强调就我个人体验而言），合伙人没有太多领导架子，一心扑在项目上，有什么建议可以当面或电邮沟通。相较于国企、大集团说个事得山路十八弯逐级上报，律所简单直接很多。这种氛围，几乎没有培育办公室政治的土壤，让刚从校园走出的同学们便于集中精力，打怪练级。

另一个，要求独立自主行侠仗义。虽然处于某个部门或团队，但大家都有自己在跟的项目或案件，你必须学会靠自己解决大部分问题。不仅如此，管好自己的一亩三分地之余，还要随时响应部门或团队其他突发的项目支援请求，救小伙伴于甲方逼迫的水深火热之中。长此以往，你会收获比别人更多的成长。

红圈律所在关注青年律师的培养和指引上，也做得更好一些。所内合伙人的分享、所际交流、定期培训、与泛法律服务机构或法律新媒体的活动合办，都有利于新人成长。更为重要的是，律所氛围中弥漫的扁平化和终生学习两种因子，对我们可能形成的独立人格大有裨益。你有很多机会独立使用自己的脑袋，向比自己资深的律师或你的合伙人说不，阐述己见，只要言之有据。

独立这项珍贵的品质让你未来在江湖闯荡中能基本分辨，谁在胡说八道。事实上，高等教育最重要的目标就是确保毕业生能够辨别“有人在胡说八道”。我们通过挑战和被挑战，通过直面异议和分歧，来学习这种能力，并在这当中找到自己的道路。

B面——失去：逻辑只能把你从A带到B

1. 可能更高的薪水

首先仍然是物质的，一份可能更高的薪水或奖金。红圈律师大多为授薪，其实就是固定薪酬+奖金。项目让我哭也好，让我笑也好，对我的收入都无关紧要。横向相比，同一个非诉项目中，券商一般基于项目成功或交易达成，对经办团队会分配较为丰厚的奖金。但在律所，除了极个别会在年终奖中稍有体现外，大多就像白鸽奉献给蓝天，星光奉献给长夜，纯当成长和锻炼。

2. 充裕的闲暇

注意，是充裕的闲暇，不是没有闲暇。常有同行问，“你们在大所的，是不是特别忙啊？”“不是。”“不会吧，我前几天还看到A发朋友圈说来大姨妈凌晨2点还在喝咖啡赶文件……”这样的小姐姐，的确有，但不是常态。其实，这个问题得区分不同律所不同团队不同人，不同律所，有不同的加班文化。同一个所，不同团队，也很不一样。

总体而言，律师就不是一个享有太多闲暇的职业，无论是不是在红圈。从监管到客户，不会给律师留下充裕闲暇。无论是我还是身边的合伙人或小伙伴，带着电脑旅行、带着电脑回家是主旋律。2014年毕业旅行去台湾，男票陪同前往，他当时同在红圈律所项目火热。从清境农场出发，一路颠簸的盘山路他全程在车上盯着ThinkPad。到了花莲，又是一整晚熬文件，才把怪兽打下，得以在清晨甩掉电脑，和我一起去看太平洋的疯狗浪。2016年所里旅游，去了马来西亚和新加坡，我在赶一个并购项目交易合同。从吉隆坡到马六甲，都无心玩耍。终于搞定文件时，行程已过半，只剩星洲给我慢慢观赏。

这就是一枚非诉律师的日常。看上去满纸辛酸泪，实则不然。一来，做完这些事情，你会有小小的成就感；二来，轻松与否是相对的，总是轻松不见得是一件轻松的事情。只有挑起过重担流过泪和汗，你才能体会卸下担子花儿在歌唱，那是一种通体愉悦的感觉。也正是因为没有太过充裕的闲暇，才让人更为珍惜那不多的空闲时光。

概言之，闲暇这件事是得是失，见仁见智。于我而言，工作强度在混吃等死和过劳而死之间有个精致的平衡，是最好的。

3. 一望无际的思维

爱因斯坦讲，逻辑可以把你从A带到B，而想象力可以带你去任何地方（Logic will get you from A to B. Imagination will take you anywhere.）。这是我觉得对逻辑最中肯的说法。当别人说，哦，你是律师啊，难怪逻辑性很强！言下之意可能是，难怪这么无趣，难怪想象力这么匮乏。

逻辑思维是化繁为简的思维，问题导向，目的导向，所有与解决问题无关的信息，都要剔除。这种脑回路，对于法律工作是必备的，但对于生活，就显得有些无趣。因为正是那些无关无用的东西，脑洞大开的想法，把日常乏味的生活折腾的生机勃勃。

律师出身的人，考虑问题常常从合规角度出发。比如一个项目扔出来，不关注挣不挣钱如何挣钱，先看合不合法合不合规。这也是法律人很难暴富的原因之一，你几时看过有人是通过守法富起来的。

长期浸染在律所氛围中，难免会有思维定式。弥补的方法也很简单，多听多走多看。听，是多听法律圈外人的想法，前辈长辈爸爸妈妈学弟学妹创投圈文艺圈币圈……走，是多去惯常居住地之外的地方看看，旅行也好，出差也罢，每一次启程，都会将那个旧的自己留下。看，是多读书，多读不实用的书，多读不以有用为目的的书。纸张之间，不是方正之字，是日月辰星大江大河狐蚁神怪大仁大恶。无边无际的纸张将思维抻展得一望无际。

波斯纳在《法官如何思考》中写道：