茶山刘漫谈之二:没有记录,就没有发生|乐趣菜
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摄影|Zhang Kaiyv
前言
五一假期回母校,在刘磊老师组织下,和师弟师妹们做了一场漫谈:法律人职业的N种可能。漫谈选在北苑的燕园咖啡,我上学时还没有。北苑教工宿舍一带,是校园里变化最小的地方。
漫谈结束,主持人小帅整理了文字实录,实在有心。我看了看,原来两个多小时的畅谈,文字竟有四万多。从中选了16个问题,分四期,在菜园种下。毕业十年,兔子清走过的路,吹过的风,打过的怪,零碎嵌在其中。
这是第二棵。
公号和书,想向大家传递什么内容?
如果对法律人的职业做个排序,怎么排?
希望别人如何评价我的职业?
广告:有园友搜到我在智拾网之前录制的课程,留言问有无优惠券。和智拾要了几张半价抵扣券,有效期到6月30日,需要的留言,我私发。
#1
传递什么
赵泽华(主持人):我关注到师姐的公众号,包括您出版的小蓝书,里面提到作为一个法律人看待事物的视角。您怎么看待法律人或律所通过新媒体传播的这种方式,或者说您最想向大家传递的是什么内容?
兔子清:聊大了,可能会落不着地。我先聊一个小的,刚才主持人问的,我有公众号,希望向大家传递什么内容。
我写公众号没打算向大家传递内容,我就是怕自个给忘了,才写。
有句话叫:没有记录,就没有发生。
清的菜园是2017年3月开的,我记得清楚。当时我和美牛,每天中午会在一起喝咖啡。她说要不你开个公号吧,你现在发那些文章,东一篇,西一篇,不好找。我一想也是,在别人的平台发东西,总归有限制,自己刨块自留地,想写啥写啥。
当时也有一些顾虑,怕开了之后写两篇就写不下去的,这块地就给抛荒了。现在看来,完全多虑了。菜园到目前为止100多篇文章,全部原创。执业、读书、电影、咖啡、旅行,菜色比我当初刨地时想的丰盛得多。
我就埋着头,一时兴起种一颗,不想写了就停下,这是个很舒服、很自我的状态,尽管不符合新媒体领域的玩法。
除了自我表达,菜园给我生活带来很多快乐。比如和园友的交流,再如遇到业内我仰慕的前辈,拜访时他突然说,清清我知道你,我看过他们转发你的文章。
天!虚荣心得到极大的满足。更别提还收到过园友寄来的橙子、大枣。
我为什么一再主张,“站起来能说”、“坐下能写”,输出虽然很花时间,但它给你带来的价值,绝不辜负你所花的这些时间。
至于你刚刚说的,想向大家传递什么价值,我没有太高的预期。
我们这个时代,其实是个价值观离散,人们缺乏共识的时代。往往一些人喜欢你,另外一些人也在骂你。比如小蓝书出版后,我所听到的,好评居多。为什么我听到的好评多,因为我所听到的,大多是那些喜欢阅读我作品的人的声音。
但如果你去当当上看读者评论,会发现有一篇打了半星的读者,把这本书整个骂了一遍,从书到作者彻底攻击。除了当当,豆瓣上也有,说好的不好的,都有。
说不好的,大多觉得小蓝书太浅显,太基础和小儿科。其实我现在来看,也很基础,因为那就是我执业前三年积累的写作素材。但很多感悟和思绪,现在不会再有,此刻我也写不出来。我很庆幸,自己当时记录了下来。如果脱离那个心境,就不可能再有那一段文字。
写作是需要时空场景的,离开当时的心境,就没有了。
所以,回到我刚才讲的,你希望传播出去的东西,其实别人不一定会给你正向反馈,大家的价值观是分裂的。有人赞你,有人骂你,都会有。但是,你写的那些东西,持续地写,无论可能触达到谁。同声相应、同气相求,总会有读者有共鸣。
所谓以文会友,大抵如此。
这是我个人的角度。
从律所的角度,我赞赏律所能在埋头做业务之余,关注通过新媒体发声。这种发声,不全是营业,而是传递一些更重要的东西。
我特别看不起那种只会做业务的律师事务所,这也是我为什么喜欢广悦的一个原因。广悦其实是一个很有情怀的律师事务所,今年是它四度获得ALB China 年度雇主奖。
所里会在母亲节给所有的妈妈们送礼物,儿童节让有北鼻的父母把小朋友带来律所,让孩子们知道爸爸妈妈平时在事务所是怎么工作的。
牙刷消毒器,自热饭盒,暖脚格子……这都是我收到的所里送的礼物,虽然有些莫名其妙,我也不知道拿来干嘛,但确实很温暖。
还有活动和培训。促进自由交流的“日悦谈”、助力青年律师成长的“GateWay培训营“,每月寿星趴生日会(最新一期生日会蛋糕如下),新人拜师礼,都是广悦标配。
下半年,我们将在广深两地办公室举办一系列开放日活动。
做这些其实对于一个所挣不挣钱,业务做的大不大,没有太多关联。把这些精力省下来,完全可以去多扩业务。
但是我们觉得,这对于塑造事务所的价值观,以及它通过这种方式,去向人们传递它的价值时,在座各位,会感受到一个更丰富,更有幸福感和想象空间的律所。
#2
排序
邵帅(主持人):您按照自己的兴趣,给法律职业排一个序,会是什么样的排名?我大概能猜到,律师排第一,体制内排最后,对吗?
兔子清:对,律师第一,教师第二。
我觉得教师是个非常好的职业,真心话。不是因为我今天坐在刘磊老师旁边,我才说这个话,我在不同的场合都讲过。
现在律师不存在退休这个概念,如果存在的话,我就会说我退休之后要去当老师。据说,现在广州还有80多岁的老前辈,在继续做律师。这也是我觉得律师职业很有魅力的一个地方,老师也是,这两个职业,职业生命都很长,都能对老年痴呆有所预防。
刘磊老师:可能像你这样是比较少的,能够把自己的人生志趣和事业正相关。大多数的职业一开始或许会感兴趣,但是做着发现很痛苦。
兔子清:是,而且这种情况挺多的。
我有个小伙伴,之前在头部地产企业,做了一年多。他在的是合规稽核岗,听上去和法律还挺有关联的。
但你们知道他每天干的事情是什么吗?就两件,一个是每天跟着领导喝酒,工作两年多喝到痛风;另一个,公司在各地有很多项目公司,每天把项目公司报来的数据汇总,调好大字版格式,给领导看。
这个不一定是要劝说大家什么。因为地产、银行、公务员,我觉得每个行业、职业都有特定的吸引力,也都有特定的养鱼环境。
我不赞成大家不假思索地说,一定要违背父母的想法,放弃稳定的体制内工作,去追求更多可能。
关键你自个要琢磨清楚,到底喜欢的是什么,你的长处是什么,你想要成为什么样的人。这个很重要,而不是说父母希望我成为什么样的人,别人可能期待我成为什么样的人。
我也不主张听太多过来人的经验交流。所谓经验分享,都是昨天的太阳,晒不干今天的衣裳。
如果你想清楚了自己适合做公务员,那很好啊。我本科班里同学,有毕业后做了选调生的,现在基层做干部,也做得很不错。我们的国家和社会发展如此迅猛,公共基础设施巨大的改善,都离不开公共服务的提供,离不开公务人员的付出。你看,我这次回武汉,整个城市大变样,这些变样需要纳税人的钱修路盖楼做绿化,需要庞大数量的公务人员做公共管理和服务。
所以,知道自己要什么,其实可以减少那些不必要的选择。每一个选择都是有成本的,比如你如果觉得去检察院可以,法院也可以,那就意味着这两个可能你都想试试。
这个试需要时间,还不是一两个月就行。短暂的划水就走了,单位和机构也会觉得大家在互相浪费时间。一定程度上,你如果能够清晰一点,自己要的是什么,可能对于选择反倒更好一些。
刘磊老师:恰恰很多时候,难的在于很难知道自己究竟想选择什么。
兔子清:可能有部分同学不知道自己想选择什么。那不妨换个思路,你们做什么会比较快乐?
这还是能够区分出来的。每个职业的都有各自的特点,做什么事情会更快乐一点,更投入一点,更有获得感,还是能够预设出来的。比如你天然希望大家能够对你更尊重一些,享受那种权威的感觉,那么你可能去做一个法官就挺适合的。
#3
职业评价
刘磊老师:说到法官这种权威的感觉,你希望别人对你的职业如何作评价?
兔子清:专业。
在我看来,专业是律师的灵魂标签。
专业这个事可以拆开来说,包括外在形象和内在思维。
我今天第一次背这种小小的链条包。在广州,这个包我基本没有场合可以用,因为很少有机会可以不带电脑。你永远不知道,什么时候客户就有很急的事情找你。电邮要回,紧急的文件要发,重要的材料要迅速找出来。
我也很少穿这种长裙到律所,工作日通常都会穿套装,西装最省事,不用考虑穿搭。律师事务所一般对着装都有要求,办公室为了适应大家的正装,冷气永远开到最足。
这是第一点,专业的形象。
第二点是专业的思维。
大家想过客户为什么要花钱请律师吗?一直以来,很多人以为提供法律服务,客户花钱买的是律师的时间,我以前也这么以为。
其实这个观念挺流行的,对吧?律师就是靠出售时间来换取报酬的收入不可规模化复制的职业。大家别看律师按小时收费,动辄几千让人羡慕,其实利润率并不高。因为每个人每天只有24小时,进度条拉满也就24小时,想象空间太有限了。
要知道,不是给律所付钱的客户就叫客户,而是能让律所赚钱的客户才叫客户。这两者是有差别的。
回到主题。刚说客户花钱买的不是律师的时间,那是什么?一定不是长相对不对?长相就去看直播了。
我的理解是,买的是律师的思考力。
我以前认为是时间,写在小蓝书里的也是时间,但之后我改变了认知。你们想想看,如果答案是时间的话,我们回答不了一个问题:为什么同样都是一个小时,合伙人比律师助理贵?律师助理500块都收不来,合伙人能收3000,别人还愿意付。
假设律师卖的是时间,为什么同样是一小时,你比我贵?因为你比我有思考力。同意吗?
时间只是一个载体,背后对应的是思考力。所以,我从不主张团队小伙伴盲目加班,盲目铺时间。在法律服务过程中,一切不能被感知的服务都是自嗨,任何一个不产生增量价值的动作都是浪费。
(未完,感谢刘磊老师精心组织,感谢燕园漫谈的朋友,下期见~)
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1.父亲节你给爸爸有啥礼物?
2.你吃荔枝蘸酱油吗?
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