CEO直播成风潮，企业CEO该如何带货？

Original Richmond 新商税Simprotax

2024-08-23

引言

艾媒咨询的数据显示，2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人，增长率为10.6%；预计2020年在线直播行业用户规模达5.26亿人。而在直播带动电商方面，2020年中国直播电商交易规模预计将达到9160亿元。

在移动互联网+5G即将到来的今天，相比传统电商，直播电商具有产品丰富直观、购物体验顺畅、社交属性强等特点，用户足不出户便能知晓产品特性，一键购买，深得“宅”青年的喜爱。因此，这种方式逐渐成为企业数字化营销的标配。

同时，受疫情的影响，越来越多依赖线下渠道的行业转战线上，开始将视角转向了现场感超强的直播，比如直播卖车、直播卖房、直播卖书等等，毫无疑问，直播带货已经成为今年的营销趋势，而让这个趋势更为明显的不是网红直播，而是企业的CEO，他们纷纷涌入直播间，开启直播带货，开动企业业务。

CEO直播带货成风潮

半个月前曾宣布“依然坚持线下”的董明珠，在4月24日晚8点走进抖音直播间，为观众逐一介绍格力全系家电产品。

数据显示，董明珠直播首秀当晚累计观看431万并收获了340万抖音音浪，按照1：10的比例折现，她借直播顺带收获了30万元的打赏。

2月29日，海底捞、辣府、小龙坎、佩姐等9家火锅店总裁集体上淘宝，开启了“深夜食堂”的直播，一边涮火锅一边与网友互动，4小时内吸引200万网友围观。深夜放毒，吃货们哪能按捺的住，纷纷下单与总裁”同吃”。

数据显示，淘宝直播上有超过2万场这样的美食直播，吃货们边看直播边下单，一周内，淘宝的食品类订单在晚上增加了180%，饿了么的宵夜订单也增加了3倍。

4月15日，麦当劳在B站开启“5G”新品发布会直播首秀，约百万网友在线围观麦当劳中国区CEO张家茵“吃鸡”直播。这次新品发布会不仅在国内是独创，放眼全球也是前所未有的新尝试。她说：“我们这个是美式脆皮，鸡块炸完之后表皮非常的香脆，咬上去就会听到‘咔擦’声”，如此画面简直让屏幕前面的你直流口水，纷纷下单。

不会带货的CEO，不是好CEO

时下流行一句话，“不会带货的CEO，不是好CEO”。企业CEO们为了给自家遭受疫情冲击的产品打开新的销售渠道，纷纷涌入直播间，亲自上阵带货。但并非所有的CEO都能像罗永浩一样成为带货网红，直播带货对他们而言是一项新的挑战，那么，CEO该如何直播带货?跟网红相比，CEO更注重那些？

主要目的推广品牌

CEO直播带货具有天然的合理性，以往，企业的大型线下发布会就是一场直播，如今，这样的发布会面对的不只是现场的几百个观众，还有镜头前的大批网友。

CEO与网红带货的区别在于网红带货往往是通过夸张的肢体语言、低折扣促销，让消费者在短时间内下单购买，它给消费者的印象是低价、便宜。

而CEO带货更多是以推广品牌为主，他们更加注重于品牌带货，其核心是品牌曝光，品牌营销，带货只是附带目的而已。

像小米雷军的直播包括新品介绍、曝光、解说、宣传物料播放传播等，最后一步才是公布售价和带货，它的核心目的是品牌营销，带货只是附带目的。

另外，珠海格力电器股份有限公司董事长董明珠在抖音直播首秀，全程讲解PUGC（专家生产内容），同时全程并未有明确的购买推荐，也没有“上链接”之类的流程，她的主要目的是向外界传递格力目前的情况以及未来的规划，为格力品牌宣传推广。

同样，像麦当劳中国区CEO张家茵在4月15日进行的线上直播，是为了新品“麦麦脆汁鸡”的宣传，这次直播不是为了卖多少“麦麦脆汁鸡”，而是大范围曝光“麦麦脆汁鸡”并促进消费者对新品的关注和增加未来到线下的购买的机率。

CEO个人IP的打造

在营销层面，CEO其实一直是企业长盛不衰的IP，比尔·盖茨、乔布斯、马化腾、马云多年一直是微软、苹果、腾讯和阿里巴巴的代言人，他们拥有过硬的企业经营能力以及独特的人格魅力，成了企业的一个重要IP和品牌标志。

互联网时代，陈欧的“我为自己代言”曾经打造了基于企业品牌的个人IP，为品牌的推广带来奇效。