专访 | 嗨皮时光CEO 徐宇：从互联网+娃娃机切入，搭建线上线下结合的微娱乐平台
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从切入娃娃机领域开始，
嗨皮时光要解决随时娱乐的问题
“左左左，右！对对对就这样，抓！”
手握操纵杆的少年在女友指挥下按下了抓娃娃指令。紧张的气氛中，女孩心仪的娃娃有惊无险地进入了得奖通道。
“哇！太棒了！”“A391，请用餐！”女孩惊喜的声音与餐厅叫号的电子音几乎同时响起。
“啊，到我们了到我们了！”
“在互联网技术赋能传统娃娃机之后，嗨皮时光融入了餐厅、公园、酒店、KTV、酒吧、游乐园等场景。”从互联网领域跨界到娃娃机市场，嗨皮时光CEO徐宇找到了新的蓝海。
互联网技术怎样
为传统娃娃机市场赋能？
2002年就扎身到互联网行业的徐宇，一直都觉得自己只会在互联网这行业做下去。但工作之余也常遛娃的他，却因为孩子对娃娃机的喜爱，看到了另一个市场的机会。
传统娃娃机市场作为一个从未形成巨头、98%以上机器掌握在中小商家手中的零散行业，拥有非常悠久的生命周期。
近几年，娃娃机市场每一年都以50%以上的复合增长率，呈波段向上式发展。现在市场中大概有150万～200万台娃娃机，市场规模在600亿左右。
但就台湾目前每一万人拥有娃娃机的密度来看，随着政策的放宽，未来国内市场更将有至少十倍的发展潜力，市场规模有望达到6000亿。
徐宇与好友、神采飞扬创始人郑志忠先生聊了很久，终于还是决定以原本的互联网网游团队为基础，从娃娃机行业切入，把互联网技术与娃娃机结合起来，做一个线上线下结合的微娱乐平台。
在徐宇看来，滴滴打车解决的可能是随时出行的问题，嗨皮时光解决的就是随时娱乐的问题。
专注于设备智能化改造、完善移动端应用，嗨皮时光花费了2年多的时间研发，推出了娃娃机创业服务模式，帮助中小型商家能够更加便捷、更简单地做好娃娃机生意。
现在，嗨皮时光拥有针对消费者的App，也有针对商家做了App。类似于滴滴的汽车，娃娃机就是嗨皮时光的生产资料。
通过对设备的监控，嗨皮时光可以利用庞大的云计算系统，对运营状态、收入情况、礼品数据做分析，对如何运营做数据运算。不仅减少了娃娃机的操作步骤，更提高了娃娃机的运营效率。
通过云系统、传感器的监控及时性获得有效数据，嗨皮时光实现了信息自动化，将人力成本减少到原本的1/3左右。
而嗨皮时光自主专利设计的“售票机+智能娃娃机”，以娃娃机市场上独一无二的售票概念代替了原本移动支付或者代币的形式。用极小的成本，减去了代币回收的人工管理支出，更成功收集到了消费者喜欢哪些礼品的重要数据。
徐宇说：“行业里有专做支付的公司、有专做礼品的公司，但是目前市场上还有没有与嗨皮时光类似、做整个娃娃机运营服务的竞品。
通过娱乐方式售卖
商品的娃娃机如何搞营销？
从某种方面来说，经过互联网的加成，娃娃机可以成为一个几乎任何地方都能够出现的、带有娱乐属性的便利店。
比如日本的娃娃机中有很大部分都在售卖手办、食品或者一些杂七杂八的东西。徐宇也明确表示，嗨皮时光后续有可能会覆盖更多的游艺设备。
但在问及嗨皮时光对类似口红机的态度时，徐宇却表示还在观望。
娃娃机的本质还是在通过娱乐的方式售卖商品。用户付出的成本跟礼品本身的价值实际上不会差距太大。
由于持股方杭州神采飞扬娱乐有限公司为嗨皮时光提供了强大的供应链体系，嗨皮时光不仅拥有神采飞扬的IP马小龙，也获得了海贼王独家授权以及其他IP授权，用户获得娃娃的成本甚至可能比零售价更低。
但目前的口红机却走偏了方向。由于口红本身价值高昂，一来不一定符合政策许可范围，第二从生意的角度来说，用户也将更难体验到“获奖的乐趣”。
其实，娃娃机应用场景就已经有很多了。
从目前得到的用户数据来看，娃娃机90%的消费者都在18岁到38岁之间（包括带小孩的父母），女性占比超过56%，主力消费人群是比较年轻的女孩子。
在年轻人经济压力相对较大的情况下，这种成本不高又能带来愉悦感的娱乐方式，无疑是一种不错的选择。
尤其在餐饮店等需要花时间排队的情况下，这种目标人群相似、单次体验时间短、成本低、愉悦感强的活动甚至能帮助商家留住消费者。
实际上笔者能够想到的玩法还有很多。
以星巴克此前爆红的199元猫爪杯为例。如果用“单次消费每满50元可以抓一次娃娃机”的方式将猫爪杯作为奖励提供出去，或许今天就可以看到“5元求购星巴克消费单”等热门了。
甚至如果星巴克能不定期以这种方式推出热门周边，把“星巴克女神娃娃“当作娃娃机内的替代品，再加上“只要手握正版星巴克女神娃娃即可兑换当期热门周边”，仅需一台娃娃机，一个长期的营销方案就妥妥的了。
“喝了3年星巴克终于抓到了女神，期待下个周边”、“1000元求购星巴克女神”、“收藏星巴克女神娃娃”等热门也未必没机会诞生。
传统娃娃机生意能否
在互联网时代诞生新盈利？
2019年4月，嗨皮时光正式开放了娃娃机租赁、买断、区域代理等合作模式，在短短一个多月间将设备覆盖到了10多个城市。
接下来，嗨皮时光将以10000人/14台娃娃机的比例做考量，在国内各区域合理输出娃娃机，竭力达成每个月新增覆盖2000台终端的目标。
徐宇表示，娃娃机本身利润很低，嗨皮时光也不靠设备赚钱。一方面，嗨皮时光希望通过终端覆盖，为自有微娱乐平台带来线上流量。另一方面，嗨皮时光也会为各地运营商提供礼品供应链、定期运营指导等一系列增值服务。
徐宇说：“我们认为，在嗨皮时光对这个市场提供了其应有的价值之后，它本身的增值部分就自然而然会起来。”
在拥有一定认可的数据基础之后，嗨皮时光也会尝试做一些代运营。在拥有了一定线上流量之后，传统的网络盈利模式包括网络广告收益等也是嗨皮时光可以预期的收益方向。
现在，嗨皮时光依然处于一个初级阶段。
但建立在神采飞扬自营的娃娃机品牌热气球的运营经验之上的嗨皮时光，创立伊始就找到了明确且适合的发展方向。
得到了拥有27年从业经验、业内唯一一个国家文化产业示范基地神采飞扬在供应链、线下资源等方面的赋能后，嗨皮时光走弯路的机率也小得多。
“从研发到正式推出的两年多，嗨皮时光遇到最多的问题可能就是互联网严谨的系统化、数据化思维与线下传统思维之间的碰撞和融合，”徐宇说：“但这很有趣。”
接下来，嗨皮时光将在此基础上，继续深化精细化运营体系的搭建，丰富并优化为商家提供的各项服务，持续围绕如何将运营这件事变得更便捷、更简单、更高效这一问题深入研究。
此外，至今未有融资的嗨皮时光也将会阶段性的去考虑融资的问题。
徐宇表示，嗨皮时光希望能够与拥有长远眼光、带有一定IP资源及市场拓展资源的投资机构合作，共同将嗨皮时光娃娃机铺进小县城，为给更多消费者带来快乐而努力。
作者 | 小凛
编辑&校对 | 王也
转载&投稿 | WX 357736029
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